五金业出口转内销  两条腿走路更稳当

这是广交会举办50多年来，首次向国内采购商打开大门。这到底给外贸企业传递了什么信号?而在这场洽谈会上，套路完全不同的内贸与外贸能否打出漂亮的组合拳，效果如何，一切都值得期待。　　企业"出口转内销"两条腿走路更稳当 　　在内外贸洽谈区，威海帝贺福五金 塑胶制品有限公司生产经理裴华哲身边总是围满了人。裴华哲表示，"公司的家居产品主要出口欧美，但今年行情不好，所以就选择来国内市场，从洽谈效果来看，还是不错的，说明我们的产品还是很有市场的。"　　裴华哲还表示，公司这次来寻找内销的机会，是经过深思熟虑的，"因为经历了这场危机后发现，虽然当初很多公司一条腿跳得很快，但是只要路况一差，就要摔倒，而只有内外贸两条腿走路才是最稳当的。"　　"公司是第一次进行内销开拓，心里也没有底，不知道内销市场到底好不好做。但是从洽谈情况来看，国内还是有不小的市场需求，应该可以帮助出口企业消化部分产能。"天津博泰金属制品有限公的宋凯告诉记者，受危机影响，企业出口下滑了60%，但企业却只有生产、设计等部门，却没有国内营销渠道，也没有品牌。　　而作为采购商，天津一商集团有限公司市场发展部主管李培文表示，因为公司有销售渠道，可以为外贸企业提供一个展示平台，而且危机下，天津一商集团也需要寻找一些新的项目，寻找一些新的具有市场潜力的产品进行代理，而广交会参展企业则可以为我们提供质量放心的产品。　　"如果能够实现对接的话，一定是一个双赢的结局。"威海泰迪玩具有限公司经理周业亮表示，威海家家乐超市给我们下了一个200万的订单，但我们为超市提供与国际市场同步的玩具产品，而且品种有三四千种，可以让超市经常卖新品，从而提升内贸企业的竞争力，这对双方都有利。　　内外贸企业对接凸现内需之重要 　　25日，在山东山海集团的展位上，操着各种语言的客商正围着设计精美的家居用品进行洽谈，期间也有不少国内客商出现在其展位上。因为山海集团的展位上有一块非常吸引眼球的牌匾："热烈欢迎国内客户光临洽谈合作采购"。而之前广交会参展企业展位上更多悬挂的是："谢绝国内客户参观"。　　山海集团董事长尚劲松告诉记者，这是因为遭遇外贸寒流的参展企业都开始关注国内市场，而一些国内采购商也需要精美的"出口转内销"的产品。为此，商务部定于第105届广交会第二、三期期间（4月25日、5月4日），在广交会展馆举办内外贸企业对接洽谈会，组织国内采购商与出口商进行洽谈，促进出口商品内销。　　尚劲松告诉记者，"企业以前是外向型企业，重点出口欧美市场，受金融危机影响，近期市场增长缓慢，然而国内市场却未涉足。"但他对国内市场早已是"垂涎已久"。因为他认为"中国有数亿个家庭，假如每一个家庭平均每年消费200元在家居用品商，中国就有千亿左右的市场。"　　广东华侨欧胜企业有限公司副经理任韬也表示，在今年春节以后，感觉到明显的出口压力。以前四五月份虽然是玩具出口淡季，却也开始长出"春芽"，但今年淡季却特别淡，如今周边很多玩具企业却还在四处找订单来做，企业出口下降了很多，而且海外市场短期也难以恢复，现在不少企业都很急迫想进入国内市场。　　而目前，一些企业也已经开始在国内市场开拓并有所斩获，尤其是不少家电企业则早已趁"家电下乡"的政策，实现了国内市场的开拓。上海索伊电器有限公司胡林告诉记者，现在公司高峰时期的销量同比要高2万台左右，而这主要归功于家电下乡政策的实施。据测算，家电下乡财政补贴政策实施4年，预计累计实现销售6亿台（件），内需市场巨大。　　打好组合拳不容易但却可期待 　　"不过，洽谈会不只是要通过内外贸对接来稳定企业出口增长，而更重要的是要能够让‘内家拳’与‘外家拳’相互切磋一下，在促进成交的同时，改变一下外贸企业单纯依靠外贸的生产模式，同时也促进内外贸企业上台阶，上档次。"江西省商务厅内贸工作人员高骏表示。　　国家商务部副部长姜增伟也表示，此次对接活动不仅是解决企业出口下滑的权宜之计，也不仅是解决出口企业的生产问题，而是在新形势下，中国商品流通网络体系的再造、创新商品流通方式的一次有益探索。而目前，出口转内销还有一些困难，这主要是由于经营模式、交易方式和结算方式、交易规模等均存在一定差异。　　在"出口转内销"尚存在诸多障碍的情况下，一些参展企业表达了其观望情绪。但更多的参展企业认为，这场对接洽谈会给他们传递出的一个重要信息：国际市场需求萎缩对中国出口冲击仍在加剧，外贸企业要借助合作平台，建立内销渠道，拓展国内市场，改变单纯依靠出口的增长模式，同时也要提供"新、奇、特"产品，吸引内贸企业，为扩内需助力。　　"我们这些外贸企业迈出这一步很辛苦，因此我们会更加珍惜。"尚劲松表示，"所以未来发展内贸绝对不能用外贸的思路来发展，要长远投资，虽然短期利益较少，也面临着一些困难，但我们也要努力把国内市场培育成为一个下金蛋的鸡。而且没有国内市场基础的企业，是不可能成为跨国大企业的。"