新时期拐点下  门窗企业如何才能突显竞争力

全球经济增长放缓和我国经济自身产业结构调整的需要，使得机械行业的发展面临着需求"内外双冷"的局面，拐点迹象突显。门窗市场2009年的走向和门窗业的拐点何时出现是行业普遍关心的问题。只有到供需平衡的时候，拐点才会出现。大家公认的观点是：2010年会出现拐点。甚至也有人预测，2009年下半年就出现拐点。 　　实际上，中国门窗市场的发展经历过价格大战以及行业转变，也造成不同的市场时期不同的市场领导品牌。对于目前众多国内门窗企业遭遇了"亏损、销量下滑、巨量库存"等诸多难题。而之前一度被国内企业所惯用的"深耕渠道、价格利器、广告轰炸"三大法宝也受到了普遍质疑。由于渠道的忠诚度低、逐利性强，导致其很容易受到来自上游厂家营销政策、促销手段的左右，最终渠道布局的完善性被利润左右。由于大中小企业在经营理念、产品定位等方面的差异，价格属性让国内中小企业迅速地上量、实现了大规模的普及。特别是在一些三四级市场上，中小门窗企业更实现了河山一片红。然而，价格低廉的背后是工艺、质量的同等下滑，对品牌造成了伤害，更为企业的利润空间形成了事实上的冲击。显而易见，价格对于国内门窗企业的伤害大于利益。再者，频繁的广告轰炸尽管带动了品牌影响力的传播和提升，但由于缺乏企业在产品、服务、功能等方面的配套性支撑，导致这种宣传沦为"鸡肋"，无法有力地对企业的市场战略形成正面积极性的支撑。　　在笔者看来，对于国内门窗企业而言，必须赶在拐点到来之前，构建新的竞争力。那么如何构建新的竞争力，首先解决两个问题：⑴，原来的竞争优势能否继续适用？如果可以，应该如何调整；⑵，短期内，企业又应该从哪些方面寻找并搭建新的竞争优势？　　不难发现，原来的竞争手段经过改造后，仍然可成为支撑国内门窗企业稳定发展的重要砝码。既要求企业能在品牌之下，构建以技术、功能、产品、为基点的支撑力，同时还要逐步建立渠道经销商的忠诚度：一方面，借助连锁家装卖场渠道的布局，另一方面构造品牌专卖店渠道，从而实现渠道多元化的发力；在广告宣传中，逐步从单一品牌转向产品、文化、层次感等多内容，实现门窗产品在品牌形象上的大跨越，构建比较竞争优势。　　从时间来看，国内企业发展的拐点短则3年长则5年。而从空间来看，国内企业的拐点则应建立在企业自身核心竞争力成功构建的基础上，这样我们的竞争优势发展空间才会更加久远。　　另外，企业还应该不断拓展，寻找差异化亮点和途径。我国企业在门窗领域短期内的迅速成长与崛起有其必然因素。但在成长过程中，还应面对市场的变化进行及时调整，例如完善企业的内部管理，加强自主技术创新、挖掘本土化营销的内涵、借助国际化专业分工来提升产品技术含量，强化品牌定位与产品的匹配等等。　　正如英特尔公司格罗夫指出的：最高管理层必须警惕根本战略变革的需要，在战略拐点出现的时候，公司必须自愿做出根本性的战略变动。如果企业觉察不到市场正在发生的这些变化，而盲目的延续或照搬在市场成长期成功的企业的成功的市场竞争经验制定新年度的竞争计划，在今后的市场竞争中必将为市场所淘汰。因此在制定09年市场竞争策略前，认真的研讨一下门窗市场的变化，以及这些变化对不同的企业造成的不同影响，有针对性的调整企业的竞争策略时十分必要的。