在市场经济的社会里,此种交易方式本也无可厚非,卖东西嘛,当然要挑便宜的卖,可问题在于,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的低报价,产生的效果就是:饿死同行,累死自己,坑死业主。
饿死同行
比如在同一个商圈,有50家门窗店,而同一个商圈里也有50家正在装修,需要门窗的,如果有一家用低价接了20单,那剩下的49家门窗店就只有30个接单机会了,接不到的就直接饿死。真的只是饿死没有接到单的吗?我看未必。
累死自己
门窗行业零售毛利率控制在30%左右属于正常范围,可实际上有的卖家为了有生意做,毛利率10%也在接,有的甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,门窗展厅天天忙着发单,安排安装。在这看似繁荣的背后,卖家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,物业费,卫生费,网络费,电话费,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,你说,何苦呢?
坑死业主
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行门窗人永远不知道门窗行业这水有多深。
客户以为占了个大便宜,属不知最该哭的是业主本人。两年前,小编店里来了个客人,说:我去年封的阳台,现在窗户推不动了,叫我去帮忙看看,我去了,一看,天,他所谓的隔音隔热阳台窗,竟是两块普通白玻之间夹根黑色的双面胶条,这就成中空玻璃了,窗框材料1.0MM厚都不到,推拉窗扇的滑轮也是市场上卖都不到一块钱一个,用硬塑料做的,早已经磨损,月牙锁也不见了踪影,最夸张的是,连室外的防水胶都用室内的填缝密封胶代替了,半个房间的实木地板已经受潮变形,接近报废。我问他:你这阳台多少钱一个平方封的?他告诉了我,问我贵不贵。我说,你占大便宜了,你做的这个价格,拿我们按照标准来做,连原材料都卖不到,不要说加工费安装费,更别说是利润了。最后由我们按照正常价格给他拆了重做,又额外花了6000多元来更换地板及修补墙面。