对渠道的掌控力是唯一的指标，他的掌控力能够影响到合作对方的决策过程，这就是超级大经销商了。 建立渠道品牌，形成物流平台，并由渠道运营向服务运营转变；创新商业运作模式，提升经营理念，成为终端资源的整合者。这是基本路径和方向。 现在，在中国渠道商 中，在不同行业都出现了一批先行者，他们立足于自己已经拥有的网络平台基础，通过向上、下游的转型和跨越，通过对品牌、资本的运作，取得了对零售终端和制造商更大的话语权和谈判权。 从严格意义上来讲，他们还算不上是"超级大"，有些仅仅称得上是区域市场的实力派，但规模大小对于今天来讲并不重要，重要的是，经过多年努力而痛苦的摸索，他们已走在了通往"超级大"的路上。正如天驹商贸创始人杨强说，"只有选择正确的成长模式，才有可能靠近目标。" 越悲观的市场行情，往往越孕育着井喷式的机会。在这个短时间的低谷期内，找准方向、选对路径、坚定信心，你，将来就会是真正的"超级大"。 也许就在三五年后，中国渠道领域将会出现这样一批人：他们在全国各省拥有自己的分公司或办事处，形成了对全国的网络覆盖;他们拥有自己的仓储和物流系统，许多制造商和连锁零售终端都非常乐意搭载他们的战车;他们拥有品牌建设和资讯处理能力，可以对市场进行调控;当然，非常重要的是，他们也学会了利用资本 这个企业快速发展的助推器，从而让自己一步步成长为真正的巨人。
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