打折现象1:直接折扣 直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式,简单直接的优点最为鲜明。但在方便实惠的背后,难免会有限制。知名品牌产品,直接打折的机会越少,而更倾向于统一零售价。因此,过分采取打折手段的往往是知名度较低的品牌。 实用建议:对目标品牌的统一折扣了解清楚,需要多跑几家建材城、建材超市,了解折扣行情。同时,锁定重点节假日,与平时折扣做对比。此外,多方周旋,利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。 打折现象2:返券 返券是仅次于打折的重要的促销方式,尤其受到家居超市的青睐。但由于部分商家滥用返券,使这种促销方法变得受到多方质疑。如"五一"期间某知名建材超市推出"满2000返1000"的返券活动,表面看起来力度诱人,可1000元的抵用券仅限厨柜类商品使用,而且满4000元才能使用1000抵用券,算下来相当于每消费7000元才能优惠1000元,而且购买厨柜一般来说4000元是不够的,超支部分无法使用到返券,因此核算下来仅相当于88折左右。 实用建议:返券的最佳使用范畴为:有多品类购物需求,需一站购齐的情况。此外,还要仔细核算,总需花费的钱数÷总共买到的商品价格=平均折扣,然后与其他>其他>其他卖场和网上的价格比较,不要被返券的表面金额蒙蔽。 打折现象3:特价套餐 特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式,其针对的已不是单一商品,而是商品组合。比如五一期间,水槽、卫浴等商品会推出特定款式组合成套餐；厨柜、地板、壁柜也会赠送配件,与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号,价格也相对实惠。 实用建议:大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以,除非您对新家没有太多追求,奉行能用就行的理念,否则,还是不要因小利而将来后悔。 打折现象4:网上购物 网上购物带来的实惠,大有超越传统零售之势。家居建材在线销售大致分为两种模式,一为网络团购,另一个是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办,通过网上论坛召集的线下活动,通常有数十个建材品牌到场,接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城,在网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情,而且针对装修建材的种类繁杂的特点,设有专业的分类导引方式,搜索功能也很健全。此类网站最具规模的当属家居易站。虽然是全新的订购新模式,但由于开通了800免费订购热线,极大的方便了消费者咨询与对比价格。 实用建议:网络虽好,但不可迷信。不管是网络团购、还是网上商城,都只是一种销售渠道,把他们当成一个卖场来看待就可以了,所以一定要符合下面这条真理,那就是"品种全、价格低、服务有保障"。
