企业对顾客的七大促销模式

促销的方式有很多种，本文着力从企业与顾客的关系层面罗列了一些在营销过程中应用较为广泛的促销模式，对它们各自被运用的广泛程度及优、劣势等做了一些简单介绍与分析。 模式一：示范销售 指由木门生产厂商派专人，在专卖店示范和说明其产品，也就是我们经常所说的导购或者人员促销。 这是一种非常有效的促销方式，在销售终端安排促销人员，不但能通过促销人员现场说服等方式，实现终端拦截、促进销售的达成；还能通过促销人员和顾客的沟通，比较准确的获知顾客的需求、对产品的主要关注点及购买习惯等各种信息；另外，在终端的促销人员还能了解到许多有关竞争产品的信息。本促销方法目前正被众多木门企业广泛采用，作为一种直接有效的方式，该方法值得继续采用。 例：成都富森美家居卖场里的升达门业旗舰店就经常采用这种方式，并且效果不俗。 模式二：附赠赠品 附赠赠品是指当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。许多企业采用的木门送精美锁具等等。 赠品选择得当，该方式对消费者有一定吸引力，也是一种较为有效的方式。企业可以较低的价格采购大批配套五金，然后开展买赠活动。对顾客而言，这样的买赠确实是物超所值；对企业而言，成本也不高。据了解，该买赠活动取得了很好的效果。 例：合室家，5月1日至3日，消费者订购其产品将附赠不同价值的门锁合页。 模式三： 点券兑换赠品 点券兑换赠品是指消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。 例：安徽合肥顶间室内门于五一期间承诺凡购买顶间产品满8000元，即送财产安全险等。 模式四： 折价销售 折价销售指给消费者折扣价格。 在木门营销过程中主要表现为直截了当的折扣降价。由于该方式能在近期实现销量的较大提升，所以得到许多中小企业的青睐。但该方式对企业的价格体系会形成不同程度的冲击，所以应该慎用。除非配合终端商超的店庆等活动，或者有意把某一些产品的价格降下来，一般不适宜采用直接降价销售。 例：和玺木门西安专卖店3月10日至4月20日瑞娃系列一律七折特惠！ 模式五：产品发布会 指邀请客户/消费者参与产品发布会。 木门营销一般很少采用这种促销方式，在企业准备推广某一新品时，大张旗鼓举办一个新产品发布会，结合其他>其他>其他营销手段，对新品的推广乃至整个品牌形象的提升是非常有好处的，但如果被泛用就会适得其反，劳命伤财反而吃力不讨好。 例：2008年，广东润成创展木业有限公司在宏城广场举行了盛大的"波西米亚的流苏"系列木门的新品发布会，邀请了奥运冠军嘉宾、中国木门流通协会木门委员会会长张国林等各界知名人士出席此会。 模式六：折价优待券 主要指消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。 这种方式在木门营销过程经常用到，虽然执行该方式可能需要较长的时间，但这无疑是一个可以给消费者次植入品牌标志的有效举措。 例：TATA木门曾经推行折价优待促销，第一次购买TATA产品是全价，但会得到折价优待券，第二次购买便可获得九五折甚至更低。 模式七：竞争与抽奖活动 主要指参加该活动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。 该方式在木门营销过程中被反复使用，且屡试不爽，但一般只在小范围内运用或者结合其他方式进行。 例：梦天木门五一期间举办了"幸运51 惊喜1＋1"抽奖中港澳游活动。