门窗企业对销售人员的8大促销模式

针对销售人员的几种常用促销方式，当然，实际上远不止如此几种，而且随着时间的推移，可能还会出现一些更好的促销方式，但我们一定要谨记一条：促销无定法，适合的就是最好的 模式一：销售人员销售技巧训练 销售人员销售技巧训练除了销售技巧训练外，还需注意提高销售人员的销售意愿，并可借着成功案例交流会以提高销售人员的实战经验。 目前门窗企业特别是中小型门窗企业普遍希望所招的业务人员即招即用，或者觉得基层业务工作非常简单，不需要太多技能，基本靠两条腿就行，因此对业务人员销售技巧的训练很少。其实对销售人员多进行一些培训还是很有好处的，而且不但要进行业务培训还应进行素质培训。根据我们对企业做指导的经验，一个业务人员，经过培训后，工作效率和业绩能得到很大幅度的提高。对销售人员的促销，技巧训练非常重要。 模式二：销售奖金规则 销售奖金规则是规定销售人员根据销售业绩的好坏而得到的奖励。 销售奖励可分为按个人业绩或团体业绩，以特定期间或月/季为单位计算业绩，给予奖励。奖励的方法有奖金、奖品、休假等。 这也是许多企业都在采用的一种促销方式，很多销售人员的奖金与薪酬直接相关，甚至奖金占到薪酬的很大一部分，实践表明这是一种很有效的对销售人员的促销方式。 模式三：销售手册制作 所谓"销售手册"是销售人员销售商品参考的手册，能帮助销售人员向客户提供系统、美观又具说服力的资料，并对销售人员进行销售时给予重点的指导，也附上一些公司的规定，提醒销售人员注意。 一般企业都会有销售手册，但许多企业对销售手册并没引起足够的重视，许多门窗企业的销售手册就是几张报价单加两张产品的DM。一份完整的销售手册不但应包括企业信息、品牌信息、产品信息，还应包括一些销售技巧、销售人员的规章制度等。销售手册的制作，中小型企业还需引起足够的重视。 模式四：销售竞赛 以销售人员个人或团体为对象，举办销售竞赛，一方面激发销售人员的荣誉心，全力冲刺，另一面也可通过竞赛规则的设计诱导销售人员销售公司的重点商品。 开展一些争夺销售冠军之类的比赛，这是众多门窗企业经常采用的，但这些销售竞赛一般都没能发挥很好的作用，原因主要在于一些企业将销售竞赛简单化，对竞赛的规则等没经过一些认真设计，造成销售竞赛的更多作用没能发挥出来。 模式五：销售研讨会 销售研讨会是利用一段时间召集各销售人员，共同针对产品、促销计划进行研讨，以发现新的策略及方法。 通过销售研讨会能达到群策群力、集思广益的目的，而且通过参与策略、计划的制定，能增进业务人员的团队意识，激发所有业务人员的积极性，更利于销售工作的开展和销售目标的实现。 模式六：表扬活动/成功案例交流会 定期举办表扬活动/成功案例交流会，以表扬业绩优异的销售人员，交流推广其成功销售经验。 模式七：产品/竞品研讨会 产品研讨主要内容有产品知识、产品背景资料、铺货技巧、店面陈列方式、参观生产流程、质量控制标准等。 竞品研讨目的是对主要竞争产品的售价、性能、长处、缺点做深入的了解。通过经常举行产品/竞品研讨会能做到以后销售工作开展过程中的知己知彼。 模式八：其他>其他>其他的如促销品制作等方式 一般企业对6、7、8所提及的各种促销方式，主要都是以非正式的方式进行，表现出的效果一般也不特别明显，但当企业达到一定规模时，这些促销方式就能很好的发挥作用。