企业对经销商的七大促销模式

如何巩固渠道？如何吸引新经销商加盟？如果挽留住自己的优秀经销商？本篇文章将为你例举出门窗企业最常用到的几种对经销商的促销方式，做为企业，不妨仔细阅读，思考企业自身的针对经销商的系列政策是否有需要完善.... 模式一：召开产销会议 定期举办经销商产销会议，讨论问题，增加沟通，并让经销商充分了解公司业务的发展方向及各项促销活动。 这在门窗企业中是一种非常普通的经销商促销方式，该方式作为企业的一项基本经营活动，定期举行。而一些成长中的中小型企业，由于某些原因，对经销商一直采取的是遮遮掩掩的态度，产销会议很少举行，偶尔举行也是流于形式。从长远角度看来，无论是哪种类型的企业，经常举行一些产销会议还是很有好处的。 模式二：补贴经销商 对经销商的补贴有下列方式： ① 购货折让：在特定期间内，经销商进货达到一定的数量，给予折价。 ② 赠送产品：经销商购进一定数量产品后，可得到生产厂家的赠品。 ③ 返利：根据经销商的销售额给予一定比例的返利。 ④ 续购折让：制造厂商为刺激经销商持续进货销售，在经销商第一次购买后，如能在一定的期间内再进货，则给予一定数额的折让优惠。 ⑤ 广告补助：经销商做广告销售生产厂商的产品时，可获得广告补助费用。 ⑥ 提供无偿支援：对经销商遇到的一些经营困难提供支援。 在门窗营销补贴经销商的各种促销方式中，①-⑤种促销方式都被企业广为运用，对较小的经销商一般主要采用前面四种。门窗市场的竞争日趋激烈，各门窗企业由争夺消费者的竞争，逐渐演变为争夺渠道的竞争，作为争夺渠道经销商的一种非常直接有效的方式，补贴经销商的作用不可小觑。 模式三：经销商教育辅导 教育辅导的内容为提高经销商的经营知识及技术，这些训练的内容能反映在实际提升销售量上。教育训练的内容如： ① 说明新产品的特点等。 ② 说明新产品的市场机会及主要目标消费者。 ③ 提高服务及管理水准。 ④ 提高销售技巧，如基础推销技巧和高级推销技巧。 ⑤ 了解经济和市场的动向并确立经营观念。 ⑥ 了解如何使业绩持续成长和扩充。 采用这些促销方式的主要目的是想通过帮助经销商扩大销售实现盈利，达到企业自身扩大销售实现盈利。这一促销方式门窗企业一般都会运用，各企业在营销过程中普遍会对经销商进行培训，并派业务人员进行跟踪辅导。只有实现了厂商的双赢局面，才会有稳定的厂商关系，对经销商进行辅导教育可能有立竿见影的的当前利润，但更多的还是体现在双方关系的巩固与维护上，更多的利益在长远。想长远经营的企业，对经销商的教育辅导少不得。 模式四：经销商竞争办法 举办经销商间的销售竞争，可以激励经销商完成目标。经销商竞争办法的制定，虽以实现公司目标为前提，但为了能顺利执行，需站在经销商的立场，考虑如何举办销售竞争最具效果。 这一方法，对不大有优势的品牌，对经销商的激励作用不会很明显（除非运用一些得不偿失的奖励措施）。对新品牌或新进品牌，更多的精力还是应该放在其他>其他>其他促销方式上。但对于有一定基础的品牌，该方式也还有一定的用场。 模式五：经销商奖金规则 指生产厂商为了促销某种特定产品，针对经销商制定的销售奖金办法。 这主要在为达成某一特定目的时采用，比如，第一个销售某新品销售额超过100万的经销商奖励1万元，采用该方式的目的与作用和经销商竞赛基本类似。 模式六：派遣专门的经销商辅导员。 指派遣专门的经销商辅导员协助经销商的销售及与公司间的沟通。 这也是目前门窗企业普遍采用的一种促销方式，厂家派专门的业务人员，协作经销商开拓市场扩大销量并为厂商的沟通架起一座桥梁。这种促销方式无论对市场开拓初期的"厂家得市场，经销商得利润"，还是市场成熟时期加强厂家对市场的掌控能力都是很有好处的。 模式七：发行经销商沟通刊物 发行以经销为主的刊物，以促进经销商与最终客户的交流。 该促销方式主要是一些知名品牌在运用，中小品牌想运用的难度较大，也较难产生好的效果。