第一个阶段是拿期货当客户渠道来做。它每秒钟都在报价格，你觉得这个价格合适，你就卖给它。尤其厂库的企业，咱们更有优势了，相当于每天有一个人在你大门口举牌竞拍。在第一个阶段，可以把它当成一个渠道来定义，把它纳入到企业的现货经营当中去。它每天很准时地来跟你报价格，每天都不会缺席，你的现货经销商可能还做不到这一点。行情差的时候，他可能就不来了。
如果咱们老老实实这么做，我觉得也没有问题，无可厚非，只是赚多赚少的问题，你不会亏钱，因为你有工厂有产品。
第二个阶段，把期货当成一个日常的工具来用。比方说再过5年，随着产业的完善、品种的完善、规则的完善，玻璃期货以后的影响力越来越大，以后像铜、塑料一样使大家都参考期货定价，两种报价方式并存，一种就是报固定价，第二种是报基差，报固定价是三分之二，报基差是三分之一。玻璃还没有到那一步，但是未来也是这个趋势，无非是时间长短的问题。
在这个阶段，它是日常的工具，企业每天都要用，就像企业的现货库存一样。现在企业在库存里面有多少都能看得到，以后的库存就卖到期货里面去了，这是自然而然的事情。当然每个行业每个品种不一样，但是一定是这个方向，每一个企业都应该朝这个方向准备。
第三，把它当成资产来对待。华东江浙这边也有很多传统现货企业，它们也在转型。因为传统的现货企业不管是贸易、生产还是加工，现在的空间越来越小了，现在都在转型，转到与期现结合，期现套利，以投资为主营业务的角色。现货和期货，对企业而言都是自己的资产。比如，在看好房地产的时候，可以做空一些跟房地产相关的商品，螺纹钢、铁矿石、玻璃、PVC，作为日常资产存在，这跟日常的买卖股票、买卖房子、买卖期货对等的。总体上来讲从低到高利用期货、运用期货是这三个层面，每个企业可以根据自己的实际情况去分析、定位。
