东莞建材卖场断臂求生 用高姿态应对激烈的竞争

日前，美新家居中心爆出对业态布局进行重大战略调整的消息，在业界引起不小的震动，此举被认为是本土建材卖场转型的第一步。 面对行业竞争日益加剧的现状，以及某强势建材家居连锁品牌即将进驻东莞的传闻，本土建材业应该如何寻求突围，特别是今年以来东莞建材从业者讨论得最多的话题。 主打一线品牌的建材项目 5月5日下午，记者在美新家居中心三楼看到，原先整层租赁经营的某家具经销商正进行最后的清货，过道上堆满了各种特价沙发和饰品。据美新家居中心商场管理部副总刘仕桐介绍，卖场自2003年开业以来，一楼主要经营洁具、橱柜、壁柜、地板等，二楼、三楼分别整体租赁给苏宁电器、高登名家具，四楼也是经营家具。去年下半年开始，受东莞房地产业不景气的影响，三楼、四楼的家具销售遇到了较大的经营压力，而美新周边的几大专业家具卖场也抢占了相当一部分市场份额，"各种因素作用之下，重新调整业态布局已经势在必行。 据悉，从上个月起，美新开始对三楼、四楼的家具商户进行升级调整，招商活动业已同步展开。一些主动撤场的商户已开始低价清货，清货将一直持续到5月15日。清货结束后，美新将对三、四楼的铺位作全面装修改造，在每一层楼增设休闲区，通道、灯光、配饰等都将有较大调整，此项工作预计8月底完成。 刘仕桐表示，改造后的美新定位于"时尚精品建材家居城"，一楼以经营卫浴、瓷砖为主，三楼将建成东莞首个橱柜、衣柜体验馆，四楼经营、木地板、窗帘、五金等，一共可容纳约150个品牌商家，"我们重点引进一线品牌建材，尤其是瓷砖，全力打造东莞最高端的时尚建材家居购物中心。 用高姿态应对行业竞争 在当前行业"逆市"之下，美新"伤筋动骨"调整经营模式是否能够得偿所愿?对此，刘仕桐解释说，此次调整并非一时冲动，而是在详细市场调查基础上做出的慎重决定。卖场经营方为此曾多次率团前往北京、上海、成都等地"取经"，了解同类卖场的经营方式和营销手段。"全面调整美新的经营业态，不仅是为了应对即将进入东莞的强劲对手，也是美新未来几年发展战略的要求。"据介绍，全面调整升级之后，美新家居中心租金将继续维持现有水平，并为商户提供一定免租期优惠。目前已有数家国内国际一线建材品牌经销商对进驻美新表示出浓厚兴趣。 "硬件设施落后、营销手段欠缺、建材品类不够丰富是东莞传统建材卖场的通病。"业内资深人士认为，美新有勇气砍掉经营走下坡路的项目，突出最有竞争力的精品建材，为当前正处于迷茫中的众多东莞同行指明出路。 尽管这种调整还存在诸多的变数，但有一点是可以肯定的，那就是卖场的整体形象将会有大幅提升，经营品类将极大丰富，而且会同周边的高端家具城形成产业互补，共同构建起商业氛围浓郁的东城中路方圆三公里建材家居商圈。