业内知名专家、老总畅谈行业冬天（2）

黄昭健：求变，瞄准产品与营销管理　　怎么来面对金融危机 ，个人谈一下自己的观点。首先，可能大家都有一个共同的感慨，酸甜苦辣大家都知道。因为行业非常特殊，他特殊的主要原因在几个方面，第一就是订单式生产，第二个就是量身定制，第三就是劳动密集型产业，所以它如果达到规模化生产就非常难。虽然木门 经过几年发展，但从萌芽阶段走向成熟阶段还是非常缓慢的，还需要更多同行做出更多的贡献。面对金融危机我有以下几个观点，第一就是从产品上去创新，在开发和设计产品时，我们除了结合市场，还要迎合自己的生产，怎么才能够提高机械化水平，从这方面去考虑。第二就是要从管理上去创新，有句话说向管理要效益，向成本要利润，我觉得说得很好。现在，企业逐渐推向一种内部市场化，从这个导向去提升管理水平。第三是从营销上去创新，多数做内销市场，找经销商的比较多，我觉得逐渐把经销商变为自己公司的一个子公司或者部门去引导他们，开拓市场做好销售和服务，这样提升我们的销量。　　胡学文：做好一个样板，以复制模式运作　　到目前为止，木门已成为一个行业。那么如何渡过这个时期，我的想法就是三个心。一是信心，就是大的气侯，包括国家、温总理都在谈到信心问题。我们应该把危机当成机会来做，信心足了什么事都好办了。第二个"新"，就是要产品创新，产品创新要分两块，一是工艺创新，目前我们也搞工艺创新，立足于本身成功的一些产品来进行一些深度的挖掘和开发，如果我想今天做这个，明天做那个，可能不会做得精，应该把它做得更好更专。另外一个产品创新就是开发一些新的产品，在原来工艺的基础上开发一些新的产品。第三就是销售方面也要创新，目前重庆市场走外地的比较多，当然，现在木门行业大家都在发展经销商，实际上大家都在思考这个问题，为什么成功的经销商不多，实际上每个品牌，不管是直营店，还是经销商，都有成功的案例。那么可以把公司成功的案例在另一个地方进行复制，比如类似于子公司一样进行复制，公司给予他大力的支持，做好一个，一个一个进行复制。好的东西复制以后，我相信比没有头绪好，还有一个在销售方面尽量做透，因为每个消费者要求的东西不一样，可能很多东西都是跟门有关的东西，其实很多东西都可以做。有这三个新后，金融危机应是机会不是危机。 周先哲：尚没有冬天，人温暖企业就暖　　由于有美心、星星，重庆门业才会有这么发达，因为有了龙头，有了领头羊，大家跟着他去赶，每家公司都跟着他去赶，所以说重庆木门 行业有很大的希望。　　参观了尹氏门业，看到他们做的门很便宜，但是开的车那么好。当时我没想通，但是最后我想通了，原因是他们做了一个直销对路的产品，我想重庆木门就走了这样一条路。同时，我也看到了重庆木门的问题 没有一个产业集聚点，我们去看了三个工厂，走了两天两夜，但是在四川不会有这种情况，那里半天就可以走很多工厂。当然重庆是因为地理原因，四川木门回去以后好好总结一下经验，会跟你们去拼一拼。也欢迎重庆木门去四川一起竞争。因为四川的灾后重建有很大的市场，大概有1000多亿元的市场，是块很大的蛋糕。刚才说到经济危机问题，但也感觉没有多大危机。TATA吴总讲得很好，就是从海里舀一碗水没什么关系，温总理也讲了，温暖了，经济就暖，人温暖经济就暖。我想也是这样。作为中小企业，特别是做内销的产品，自然受经济危机影响很小。四川木门，像我们产品也出口日本，也出口美国，但是做这么便宜的门还是第一次见到。回去以后会好好学习。　　真正在国际市场做大品牌的企业，产品都不是最便宜的。做便宜的产品一定要有很大的量做支撑，尤其是门，是很难做大批量的。　　李为群：没感受到危机，因为选对了行业　　重庆获得一个令辽宁羡慕的称号 "中国套装门之都"，往往一个名字可以带动一个区域，如果用得好，可以把这个称号价值发挥到无限。首先在国内，星星、美心是龙头，他可以带动这个行业，对重庆本地企业的拉动可想而知，这是一个方面。第二对金融危机 而言，我个人没感受到危机，因为选择了一个好的行业。首先，这个行业是一个很难几家独大的行业，因为定制生产很难量产，这让咱们这些企业很容易生存，第二产品很容易做差异，不像地板、家电等等，让企业很容易在这个行业中生存。我说做门全是聪明人，因为这个行业很容易活。但是我这两天来重庆以后，发现一些问题，比如说参观了一些工厂，不知道为什么当地的门会做到这么便宜，回顾一下，真正在国际市场有大品牌的产品，都不是最便宜的产品。做便宜的产品一定要有很大的量做支撑，尤其是门，是很难做出很大量的，但为什么重庆的门就那么便宜，这让我很费解。卖这么便宜，要是不能批量化生产，是没必要卖这么便宜的。在辽宁，因为我也是做得比较早的，在当地门加工做得很好，我自己感受广东人创新思维是值得大家学习的，广东人很厉害，他们有创新观念。以TATA为首的北京两家企业销售能力非常强，重视渠道建设，并不是因为产品有多么好，但他们卖得很好，这是本事。辽宁企业有个特点，就是门质量做得很好，销售很有局限性，只是在区域。