从易经看我七十二变

A企业现在已是门行业中一家规模很大的企业，位列门行业十大杰出品牌。可谓一招风云起，已非池中物。十年耕耘发展奠定了它在行业中不可撼动的领跑者地位。 缘起：潜龙勿用，转个弯就是出路 A企业一开始只是一家很小的装饰企业，生意平平，努力寻求突破但在竞争激烈的业界亦一直未能惊起任何波澜。似乎企业就此陷入了僵局，虽没有后退，但也总是无法前进，就这么原地踏步地占据着这个行业的一个小小席位。 然而企业就是这样，当你陷入困局的时候，不是你不够努力，很多时候是因为战略方向的迷茫。他们似乎也渐渐意识到这一点，那该如何调整战略呢？数十年的经营还是给了他们很多启示，比如对这个行业深刻的了解。基于这种了解，此时他们忽然醒悟，产业，这不就是一个巨大的市场空缺吗？当时的木门还没有形成产业化，大部分属于作坊式生产，而国外的这一行业却已经走向成熟。于是当机立断，抢占先机，彻底对发展方向进行了大幅度的扭转，创立了A品牌木门企业。 耀龙在渊：意外尝试，意外收获 成立的最初，政策上力求稳定，市场定位只是占据本地市场，虽然较以前有了很大的发展，但几年下来这种市场定位给他们的发展无形中套上了枷锁。这样发展下去似乎又走回从前的老路，并且此时很多企业也嗅到了木门行业这一巨大商机，纷纷投资立项发展木门行业，竞争一下子显得异常激烈，激烈的竞争诞生企业激烈的思考，形势已经逼得他们只好再次困则思变，此时要么固守现状然后被别人吃掉，要么扩大战局寻求更大发展。此时正好有几个外地经销商看中了他们的产品，要求加盟，然而当初他们还是有顾虑的，盲目地扩大战局是否会给企业带来资金上的困境，但寻求突破的渴望最终还是让他们答应了，即使这个尝试要付出高昂的代价那也要尝试，不迈出第一步怎么能迈出后面的步伐，于是第一批的四个加盟店建立起来了。出乎意料的是，情况似乎发展得很顺利，四个加盟店也给企业的销售量带来了直接的变化，同期上升百分之二十，后来回头看这一策略是完全正确的，为打开全国市场下对了第一步棋。 或跃在渊，无咎：限制是为了发展，专注才能专业 但经销商往往都是同时做着几个品牌，时间一长，问题也慢慢暴露出来，因为木门产业同质化现象严重，产品大多大同小异，加之品牌扩展不足，市场文化定位不明确，造成经销商卖哪个厂家的货，得到的利润点大，他们就卖哪家的产品，而A企业的产品因为精工细作，所以利润点比起其它企业相对要低，自然渐渐被经销商冷落。一个人一旦境界上去了便很难再下来，企业亦然，一旦形成大局面的发展战略，想再退回来就难了。所以A企业此时已经是一心想做大做强纵横全国市场了，但如果继续这样受制于经销商，发展失去主动权又谈何发展。只有想方设法拿回主动权才是发展的当务之急，对此他们也和经销商谈过此类问题，希望他们可以用心发展A企业的牌子，并尽量给予优厚待遇，然而经销商嘴上答应，但实际操作依然按部就班，做着生意人的小生意经，蝇头小利才是关键。困境当前，企业内部再次开始激烈争辩，最终还是决定破釜沉舟，他们做出了一个大胆的选择 要么不发展经销商，要发展的话他们就必须只卖咱们的产品。有钱也未必要给他加盟，必须要达成经营理念的完全统一，在公司的带领下展开统一的战略营销。但世界的事情往往如此，要想得到这个，就必须牺牲那个。主动权很快拿了回来，但销量却也猛缩好几成。审时度势，为了长远发展，痛下狠心，也只能赌上一回。 亢龙有悔：品牌要靠文化定位 经过这一系列的变革，他们也开始了对自己的思考和总结，痛定思痛地总结了一下过去的经验后发现：之前公司的产品由于价格较高，目标客户定位在高端人群，而当时的高端人群多数年龄偏大，50岁左右，他们喜欢的产品大多是厚重、烦琐的。可那时的很多作品虽是设计总监们的兴奋之作，上市很长时间了，仍是卖不动。根源就在于他们的产品文化定位错误，买得起的人不喜欢，喜欢的人买不起！这就严重制约了企业发展和品牌推广。要想实现长远发展，首要的还是打出自己的优势品牌。这是个品牌决定成败的世界。然而打出品牌，优势何在？他们想到了一个词汇 专注。"我们不仅要专注于做木门，并且还要专注于为一类人做木门。因为木门依托房地产市场，购房的主力军又是年轻白领阶层，所以专注于为年轻白领做木门，依据他们的喜好品味对产品重新进行文化定位，或许能收到事半功倍的效果。"另外大力发展专卖店，打造一支年轻化的产销队伍，产品要创新，销售的思路也不能僵化，要显得朝气蓬勃，所以他们在结盟条件上加了一条别出心裁的规定，年龄必须小于35岁。接下来他们做了一系列的市场调查，依据年轻人的喜好风格，专注为年轻人设计了多款简约的木门，价格适度，为年轻人所喜爱，自此市场大开。 见群龙无首，吉 　 基于房地产开发商建造房屋时对门洞大小不采用统一规格，使得木门企业无法实行批量生产，只能是照单生产，但订单式的生产严重制约着木门行业做大做强，这是所有成规模木门企业最头疼的问题。也是木门产业群龙并起，但却没有一个真正行业领袖的原因。然而这对于很多中小企业来讲却正是一个机会。因为一旦达成这种标准，必将给木门行业带来新一轮洗牌，大企业势必会吞并众多中小企业，小企业则要么被吞并，要么在众多大企业的夹击中岌岌可危。只有伺机而动，抓紧这一时机，力求扩大规模，才有机会在下一轮的洗牌中求得一线生机，而A企业做到了！