【门窗幕墙网】2016年，是属于“定制家”、“互联网+”以及“智能”的时代。但无论是从简单到复杂，还是从实用到智能，只要身处绚丽夺目，喧嚣四起的家居世界，“产品为王”的法则一直都是生存的核心。搜狐焦点家居将再次家居行业顶尖品牌,从多角度出发，全面分析2016广州建博会产品发展趋势,让你感受不一样的建博会。
采访嘉宾：欧哲门窗副总经理周志军
定位高端家装市场，做系统门窗
【搜狐焦点家居】： 周总您好！请您先跟我们简要介绍一下欧哲这个品牌，它跟其他门窗品牌的区别在哪里？
【周志军】：欧哲是从2013年7月份正式参加广州建博会刚好是第三年，从诞生之初就是定位为整个家装门窗里面最高端的一个品牌，通过这两三年我们不但在技术方面创新，也通过跟国外的一些品牌合作，我们整个技术跟三年前完全是颠覆性的改变，现在欧哲已经转为家装第一个系统门窗。
说到系统门窗大家第一反应是工程，只有工程它才能称之为系统门窗，因为家装门窗大家认为它是装饰类门窗，为什么欧哲会走这条路，去做系统门窗，说句实话走这条路也付出很大的代价，不管从你各项的投入包括时间是非常长的，我们是看到了未来高端家装市场一定会往这一块发展。特别是消费者对门窗的认知度越来越高，门窗跟家庭、跟我们的生活是息息相关的，说到系统我跟您讲一下什么叫系统，首先我认为它是在性能，像欧哲它五大性能像水密性、气密性、隔音、隔热、抗压，在这五大性能里面远远优于国内的家装市场门窗，同时这些系统指数是达到欧洲标准。
我们朱总当初创立这个品牌，第一是看好这个行业发展的方向，第二要做一个人能享受像国外这种品质高端、节能、环保的一个品牌，这个就是欧哲在整个品牌的定位。整个品牌从风格到技术、品牌的调性是简约、大气，非常德式的感觉。
【搜狐焦点家居】：我们今年展会展出了哪些比较有特色，代表我们品牌优势的产品？
【周志军】：今年跟去年我认为我们的改变是非常大的，第一欧哲今年带了很多智能化的东西过来。这个是指纹锁，第一是方便、安全，第二是风雨声控，什么叫风雨声控？直接就是你在外面家里窗户是开着的，只要一下雨，感应到风和雨窗户自动会关上的，这个解决了我们很多上班族外出不能及时关窗的需求，广州的天气很多时候突然下雨，解决了这块的问题。第三空气净化系统，现在空气污染指数比较严重，我们这里同时也是装了净化系统，可以把屋里大家比较关注PM2.5排出去。
【搜狐焦点家居】：它的造价高吗？
【周志军】：一般都可以消费得起，针对中高端人群，我们欧哲就是想真正把这个东西落到我们能达到这种程度的客户，基本满足大部分客户的群体。
2016上半年高速增长，整个行业在向户外转型
【搜狐焦点家居】：2016年已经过半了，从上半年情况来看您对今年行业形势，市场有什么期待，今年的增长速度是不是可以达到原来预定的目标？
【周志军】：是这样的，可能2015年大家对这个行业表现比较悲观，从2016年1月份到现在根据我个人的了解，欧哲的发展速度是非常快的，从我们客户体量表现出来都是非常好的数字，总体超出我的预期，超出品牌的预期，应该是属于高速发展的阶段。整个行业我也了解了一下，因为今年整个门窗行业都在增长，所以整个行业现在都在转型往户外这一块走，因为欧哲从定位开始就是做系统、户外这一块的产品，以前国内的装饰类门窗也开始慢慢往这方面走。
【搜狐焦点家居】：现在很多定制企业他们也有做门窗，跟他们相比我们的优势体现在哪些方面？
【周志军】：刚刚跟您介绍过，为什么我们叫做家装系统门窗而不是说他们叫做装饰类门窗，我们的性能，我们所有产品五金、技术都是国外过来的，所有性能指数都是达到德国标准。中国的门窗发展比国外慢很多，如果采用我们中国按照这个发展速度不可能达到这种技术，一定要引进国外的先进技术、系统，再逐步根据中国的消费群体改善。
未来向互联网+和智能方向发展
【搜狐焦点家居】：你怎么看智能产品或者智能技术在我们门窗行业运用？接下来会不会说像高端一点的品牌都会往这方面发展？
【周志军】：其实这个问题也是我们在想的，我们未来的发展方向，欧哲未来的发展方向肯定往智能门窗发展，会跟互联网+接轨，现在家居、电器已经跟互联网接上轨道，我们欧哲未来的发展目标，未来也是要做智能化家居门窗，这个是必然的，它是一个发展方向。
【搜狐焦点家居】：上海建博会我们有去看吗？有参加吗？您觉得上海建博会跟广州相比有一些什么样的不同？
【周志军】：我们有参加。上海建博会也是第一届，它也是一个很好的平台，可能还需要一个沉淀，有一个过程，它的人气，来观展人群的专业度或者对于品牌契合度不是太吻合。广州这边做了这么多年，也是中国第一人气展会，人气旺，所有来的人都是跟品牌相对吻合，来的都是非常专业的观众，而且每次来都是有学习到新东西。
针对高端客户，在一二线城市完善渠道
【搜狐焦点家居】：现在欧哲在全国有多少家门店？接下来我们的目标是做到多少家店？
【周志军】：因为欧哲定位非常高，主要在全国一二三线城市布点，现在目前将近一百家门店。今年我们要把全国一二三线网点尽量布满，因为我们三线市场还是非常大的，因为每个城市的高端客户都有需求，现在我们也在逐步的引导我们的经销商、客户做这个事情，只是大家还没有找到这个前提，有一些县城跟我接触、洽谈，我有时候问他你们那边可以消费那么高端的产品吗？能卖这个品牌吗？他说其实你不了解，每个地方都有高中低，很多大家眼里只看到中档的市场，高端市场他们没有挖掘到这一块，未来我们逐步先把自己一二三线市场布满，逐步把渠道根据市场变化继续往下沉。
未来三到五年，门窗行业也会出现一些领导品牌引领行业发展
【搜狐焦点家居】：我们看定制行业现在前面排名考前的企业都做的量非常大，但是门窗目前来说做的特别大的企业可能就是像皇派要好一些，并不是特别多，您怎么看门窗行业的未来发展趋势？
【周志军】：没错，因为门窗也是近五年左右才开始快速发展，这个行业本身也就是发展不到十来年，前面发展速度是非常慢的，后面大家开始慢慢往品牌方向发展，现在逐步出现了一些非常有潜力的品牌，像您刚刚说的皇派，它非常有希望未来成为这个行业家装门窗行业的领头品牌，我感觉推测应该未来三到五年这个行业肯定会洗牌，一定会像衣柜、橱柜一样洗出前三或者前五的品牌出来，这也是一个行业必经的过程，不可能像现在一直这样混乱的状态，必须需要有大的品牌领导整个行业的发展方向。
【搜狐焦点家居】：好的，谢谢您。
