从门业个案看门企为何能够逆势飘红？

国际金融风暴和中国房地产市场的不确定性给09年中国门窗行业的快速发展带来些影响，众多业内人士表示，由于大环境的影响致使企业的增长速度也放缓。 成立于2000年的佛山市佳洁斯门业有限公司，从2000年至2008年公司资产总额增长4.5倍，以年销售增长超过50%的速度发展。当2008年金融危机蔓延到中国各行各业时，佳洁斯预见性地进行了产品结构调整，从而避开了金融风暴给企业带来的影响。逆势情况下，佳洁斯化险为机，现在加盟经销商达500多家，市场占有率日渐增大。原因何在? 善于前瞻性分析 做好产品有两层含义，一层含义是做质量好的产品，另外一层含义是把产品做好，这就要求企业首先要为产品定好位。市场是庞大的，不可能由一个企业独占，我们需要考虑的是，如何发挥企业自身优势，做好自己的产品。 任何情况下都不主张拿自己的弱项同对方的强项争夺市场。所以，在这一点上，企业要充分地认识到自已的产品在这个市场中的定位， 尽可能找准方向，给产品定好位，把产品做好。佳洁斯之所以能在大环境不好的情况下，逆境而上，化险为机，主要得益于公司决策层前瞻性地分析了市场，从而及时有效地进行了产品结构的调整，成功规避了金融危机波及的影响。 主动寻求机遇 "危机来了，并不可怕，可怕的是面对危机，措手无策。"纵观各类成功人士和企业的发展历史，在危机中发展起来的企业比比皆是。17岁开始做塑料花、塑料玩具推销员的李嘉诚真正在事业上突破是在低迷的地产股市中，找到了机遇。他发现了陷于困境中的九龙仓旧址的地产开发所带来的商机，从而为他成为全球十大富豪奠定了坚实的基础。大多数人的危机，成就了少部分人的商机，这需要大家用心去发现，以一个好的心态极积去面对危机。事实证明，危机中蕴藏着无限的成功机会。佳洁斯与其他>其他>其他企业一样，同时生存在相同的大环境下，之所以在危机面前能逆势而上，就得益于决策层在危机面前不等不靠，知难而上。 为产品增加附加值 增加产品的附加值有两种途径：一是增加产品的科技含量，另一个就是提升产品的品牌知名度，打造品牌价值。现在众多企业越来越关注品牌的力量，无论是铝门品牌，还是品牌，品牌产品和非品牌产品时刻体现出不同。这次金融风暴受到影响最大的就是那些外贸OEM企业。而有些自主品牌的企业在这个过程中，市场占有率不降反升。品牌在这个时候充分体现其力量。 早些年，佳洁斯致力于厂房基础建设,宽敞明亮的生产环境,整洁有序的生产流程,先进的生产设备是生产优质产品的前提;不断创新开发符合市场需求的新产品，给企业注入更强的竞争力;并率先在行业中透过公司文化、艺术、把企业精神及经营理论融于产品和市场活动中，在市场逆势中塑造一个优越的品牌形象。今年3月，佳洁斯聘请港台著名武打巨星杨丽菁小姐成为企业形象代言人，促使"佳洁斯"品牌效应的不断提升。 逆向思维开拓市场 面对危机，不能畏难，更不能寄希望于上天赐予机会，任何事都需要自己去做。今年3月，在"2009第八届(北京)中国国际门业展览会"上，该公司作为为数不多的铝门窗参展企业，吸引众多国内外参观商和同行的高度关注。展会期间不仅成功签约多家加盟商，就连展示的样板产品也销售一空。如此好的推广效果，为佳洁斯产品布局华北、东北市场起到了推波助澜的作用，也增强了他们网络全国市场的信心。