探索华东木门的发展之路   营销多样化

近年来，随着中国行业的快速发展，国内的木门行业市场已经形成了大京津地区、泛珠三角地区、长三角地区、东北三省以及西北、西南地区五大核心区域。其中，最具竞争力的区域大部分都集中在华东地区，包括山东、江苏、安徽、浙江、江西、福建和上海。笔者认为，深入把握和分析华东木门行业的发展态势更有助于木门企业的健康发展。 目前，华东木门行业的发展前景喜忧参半。 喜的是，据中国木材流通协会的最新统计数据显示，近3年来，从2006年的320亿元到2007年的400亿元，再到2008年的500亿元，国内木门行业总产值年增长率达25%。去年底，国务院常务会议决定，为扶持劳动密集型中小企业，木门出口退税率由5%提高到9%，这一政策的实施，无疑给木门行业的后来者注入了强心剂。到目前为止，我国华东地区从事木门生产的企业已多达1000家以上，其中多以年产几千到上万套木门的规模企业居多。 忧的是，据经济界专家预测，这场金融危机到2009年年底能不能回暖还是个未知数，国家出台的4万亿救市资金主要集中在基础建设，对中小木企业来说，能分一杯羹的机率并不大。2009-2010年木材等资源性原材料价格的上扬和人工成本的增长仍然是不变的趋势;外资木门企业进军国内，以出口为主的木门企业开始拓展国内市场以及风险投资行业加大对大企业的扶持，更增加了中小企业生存的风险。 在这样的市场坏境中，机遇和挑战也同时并存。笔者认为，金融危机加剧的业内调整已成定局，华东地区各大中小企业也蓄势待发准备乘势而上。大企业如何发展，小企业亦如何发展?笔者观点如下： 首先，企业仍应持续打品牌战略。据中国木业国际网统计，虽然我国出口木门数量比进口要大得多，但是进口比出口每吨多出了3628.21美元，从国外进口1吨木门就相当于我们出口3吨木门的价格。相比之下，我国出口的木门产品在国际市场上还缺乏基本的竞争实力。纵观如今各类平面和网络媒体铺天盖地的宣传中，各行各业都竭尽所能，但木门广告却是少之又少，因此要想在金融危机中抓住机遇独占鳌头还需实施品牌战略。 其次，要围绕品牌的核心价值和差异化对企业和产品进行适度包装，比如产品宣传手册和专卖店建设，如果希望品牌有高度，就不能只是简单地设计一下，而是要请专业的机构，最好是对建材行业有研究的策划机构为其量身定做策划方案。 组建战略销售联盟，扩大品牌张力，这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟、异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。 然后，要加强流通渠道建设。建材行业终端为王，谁掌握了终端，谁就统治了市场。不建议企业贸然在全国市场大举推进，而要以做区域品牌的思路和力度逐步推向全国。 再者，要加强产品研发。创新是企业发展的根本动力，特别是在产品高度同质化的建材行业。对于华东木门行业而言，由于行业发展的相对滞后性，相比其他>其他>其他行业而言，仍然存在较大的品牌发展空间。当然，产品品质是最基本的，没有品质的产品是没有生命的。另外，独特创新的设计、发明一定要申请专利，企业要运用知识产权法来防止其他企业模仿、抄袭，确保产品顺利入市。 俗话说，促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。要做好促销需注意四点：一是准备要充足;二是不要打价格战，价格战让经销商，中小型企业更加难过;三是促销要有创意;四是厂家和经销商要配合互动，双重优惠，把让利落实到消费者身上。 同时，企业营销方式应注重网络营销与移动营销。网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度。 综上所述，不论是大企业，亦或是小企业，在这样危机与利好，机遇与挑战并存的市场大环境下，只要能把握准市场方向，坚持正确的观点，相信华东木门企业将会发展得更加健康、强壮。