四川木门业：面临行业洗牌 如何拓宽渠道？

从08年底开始肆意中国的金融危机,给各行业带来了较大的冲击,特别是仰仗房地产行业的鼻息而生存行业深切地感受到了风暴所带来的寒意。作为四川的木门业来说，尽管感受到了丝丝寒意，但是我们并没有因此而放弃。相反，产业整合加速，品牌力量逐渐突显让我们看到了四川木门业以沉着冷静的态度从容地面对金融危机的肆虐。但是行业真正的洗牌才开始，现实让我们更加地体会品牌力量的重要性，体会到拓宽渠道的必要性。充分发挥品牌效应，拓宽渠道建设是四川木业企业尤其是经销商摆在眼前最实在的问题也是最急需解决的问题。为此，对于四川木门企业如何拓宽渠道建设，笔者提出以下几点建议： 拓宽二三级城市渠道成为主攻对象 前几年，由于本地木门企业对二三级市场的经销商的忽略，没有对经销商实实在在的支持和扶持使其"自身自灭"。加之，去年的地震灾害、物价波动、经融危机，很多二级经销商对建材行业或者是从商丧失了信心，大部分经销商都抱怨投入了重金，却是"石沉大海"。他们更愿意把大部分资金存入银行，使自己拥有现金流。大多数商家不愿意在投入力度上下功夫，这样的心态在四川二级经销商中尤为突出。 随着最近国内国外经济形势的影响，渠道竞争已经进入白热化的今天，对四川的木门业来说，已经不仅仅是局限于以成都为中心的木门市场，并本地市场已经渐渐地趋于饱和。大多数木门企业将目光投向了四川的二三级市场。抢占了市场，也就抢占了先机。二三级市场是厂家生存的天然屏障，被誉为重量级品牌的赛马场。特别是2008年以来，省级城市受到房地产业的巨大冲击，很多生产厂家感受到了市场疲软的态势，尽管国家出台了多项惠民政策，但是这一些效果都还是未知数。不管怎样，一个企业的品牌建设是离不开渠道建设的。只有拓宽了渠道才能保证企业的品牌影响力进一步增大。所以，对四川木门企业来说，重点培养二级经销商已经是迫在眉睫。 改造传统渠道实行多元化渠道建设 市场经济体制下，只有顺应市场的发展才能够生存下来，否则就被淘汰。当然，传统的渠道模式若不能被现行的市场所容纳，改造就是唯一的出路。通过改造传统的渠道模式，实行建立多元化的渠道模式，比如采用拓宽通路、缩短通路、到有市场的地方建渠道、增加通路、扩展网络渠道等方式创新渠道。作为四川本地木门企业，以为经销商提供和保证利益为核心理念，重塑渠道价值链，才能够被经销商所接受，被市场所接受。进行渠道模式的转变，不光是对企业自身还是对经销商来说，都是利大于弊。四川木门企业在经历了大地震和金融危机的强大冲击后，更应该有深刻的体会和感受，所以进行渠道模式的转变是势在必行的。 提升营销观念强化木门品牌知名度 作为四川的本地品牌木门企业，不光是生产木门，同时还应该懂得如何销售，如何带领经销商增大木门销售量。这就需要企业拥有一个强大的营销团队不断地引进先进的营销理念，摒弃传统营销观念的陋习;行业要做大做强，也离不开庞大的销售网络和品牌集群的支撑。同时我们还需要拥有一个完备的服务机构，为我们的合作者，客户提供最专业，最全面的服务。古人云："谋定而后动，策略为先"，只有充分估计、预见进入市场中的各种问题，并制定解决方案，才能够在复杂多变的环境种蓬勃前进。木门企业有着很大的上升空间，而且木门企业的发展与行业的发展联系紧密，要想在短时间内尽快取得竞争优势，就必须组建战略销售联盟，走集群化的道路。当营销达到一定的成熟阶段，品牌的影响力也就随之增大。 当然，每个木门企业都有着各自自身的发展特点，必须得具体问题具体分析。别人成功的经验不一定就适合自己企业的发展，但是至少在操作模式上可以以别人成功的经验做借鉴，研制出适合自己的渠道模式发展的套路。所以，四川木门企业必须以端正的态度来面临今后的竞争和发展，拓宽市场渠道已经是每个木门企业面临的共同话题。只有得市场者，才是真正的赢家。相信，四川木门企业一定能够突出重围，创造一片更精彩的蔚蓝天空。