作为一个经销商，首先应该知道什么是好的产品，或者说一个好产品的标准是什么？一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品。而产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。通常我们把产品与需求之间的对应程度称为产品的"产品力"，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强；反之，产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。比如集成吊顶，传统类型的集成吊顶仅能满足消费者的使用需求及部分心理需求，则其产品力较弱；而现代的集成吊顶从款式、质量、用途、品牌以及个体性表现等方面均能满足消费者的不同需求。
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