品牌营销的致胜策略

寻找和运用品牌营销的策略在现今许多企业都具有这些意识,但如何准确把握策略,找到一条符合自身发展的营销策略,并不容易做到。　　研究市场往往是企业品牌营销致胜的第一步。消费者不再忠实于某个特定品牌，超过85%的消费者根本不理会营销者的献媚，也不会为厂商带来足够的利润，高获利消费者占不到15%。他们创造既有的或是潜在的品牌销售利润，企业80%的品牌销售量是靠这些消费者所创造出来的。根据研究，同一品牌如果用定位促销效果能够提升2倍，把诉求点放在特定高忠诚度的顾客上，销量会稳步增长。因此，尽量大的努力，入侵到那些小消费群的高获利消费者里，更多的直接建立忠诚度活动，并将诉求直接投入高获利市场里，许多企业的产品缺乏针对性，投入和产品无法成正比，浪费了大量资金。其实，对于消费者不应该一视同仁，有的消费群值得特别关照，以建立和维持品牌的忠诚度，如果不给予特别的照顾，风险是非常大的。因此，深入的探究品牌忠诚度，品牌利润及消费者购买行为，才能找到解决品牌营销策略的各种问题。　　约翰.华纳迈克指出：有近半数的营销预算是被浪费掉的，这一半或者更多直接浪费在低获利或毫无利润的消费群上。品牌营销的致胜策略必须战胜高获利消费者并建立品牌忠诚度，提高目标消费者并建立品牌忠诚度，提高目标消费群对商品有效的接触率和消费率，这是大多数品牌获利成长最有效率的步骤。　　国内目前中、小型企业，甚至包括部分大型企业在选择产品开发，新产品进入市场特别是步入产品成长期时，常常会犯违背市场规律的幼稚行为，缺乏对品牌营销策略的准确性确把握，品牌进入成长期，产品销售要增加利润的最根本的策略是改变消费者行为，透过吸引新的消费者购买更多或把握边缘消费群，但怎样组合运作这策略呢？　　新的消费群对品牌的寿命绝对是排在首要位置的，这就要求产品针对新购买者进行诉求力度更强，使增加的新消费群大于部分流失的购买者。其次，稳住现有消费群刺激他们再购买，以降低消费者的流失。品牌成长期是产品利润周期至关重要的阶段，必须加强对高获利消费者的诉求。调整品牌的市场导入期的策略，全方位把握品牌个性和定位，有效地刺激高获利消费者的购买。例如：通用食品公司最早将果珍定位成早餐用的桔汁代用品，进军海外。然而许多地区消费者都没有早餐饮用桔汁的习惯，果珍因此调整定位，塑造成一种口味好、营养高的"太空时代"饮品，供太空人野心家用，依靠这一策略果珍快速打开市场，成为青年追求新潮的品牌象征。　　突破常规的策略是品牌营销致胜策略的重要因素，市场区隔、差异化营销都是寻找市场空间，采用新策略新形象开辟市场。勿容置疑，这是一个竞争的时代。创新产品的竞争，人才的竞争，管理模式的竞争--，不管情不情愿，每个人都将卷入竞争的巨大旋涡。而市场竞争，是一个撕杀最激烈的战场。你能想到的所有产品，几乎都塞满了竞争者。他们的产品同样好，他们的服务具有同样的标准，他们的价格和你一样，甚至更便宜。消费者为何要选择你的产品？于是，打败竞争对手，扫除企业品牌营销成功之路上的大障碍。要引人注目的最佳途径就是别具一格，也就要异军突起，这中间的要异军突起，这中间的关键则是一个"异"字。品牌营销的核心策略，也必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手，这就是唯一性、权威性、排他性的产品差异化致胜策略品牌营销的核心内涵。　 建立差异化产品策略是品牌营销致胜的核心策略，HERO提倡分五步走：　　第一：在经过科学化的市场调查后，着重对市场及消费者的研究。了解市场结构及导向，对消费者及消费行为的研究，是拟定品牌营销策略不可或缺的步骤。　　第二：找准"敌人"，确认竞争产品，竞争范畴必须真实反映消费者心中所想，而不是漫无目的。知已知彼，方能百战不殆。差异化产品策略的建立是在对竞争产品充分了解的基础之上。竞争产品如何与消费者沟通？消费者对它的认知又如何？将来这些竞争可能会怎样反击？竞争产品的弱点在哪里？做到比"敌人"更了解"敌人"才能胸有成竹。　　第三：将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。　　第四：价格与产品的形象及定位有着不可分的关系，着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要原付出的代价，产品给予消费者的渴求或欲望的满足程度及价格关系，才是最主要的参考因素。　　第五：建立品牌营销的核心策略。把握了品牌营销的策略，建立独特的自我个性，准确地击中目标消费群，打准最弱的"敌人"，以具备竞争性的消费者利益点为强大武器，攻而克之，快整建立市场地位是品牌营销致胜策略的必然。　　品牌营销先入为主的策略，往往可以获得较大的市场份额，甚至成为领导品牌。产品在品牌认同的建立过程中扮演了重要的角色，有关于产品的差异性等特征与属性对于消费者的满间程度以及是否有意购买之，有着最直接的影响。运用差异化营销的策略改变营销策略，在品牌成长期限过程中，有效地针对高获利消费群进行刺激购买，是品牌营销的致胜关键。