“兵无常势，水无常形”
“兵无常势，水无常形。”《孙子兵法》阐述的不仅是用兵之道，也是万物的生存之理。高速发展的中国房地产业，造就的不仅是房子，还有短期爆富的神话、居高不下的价格与平民望“楼”兴叹的无奈。市场瞬息万变。2011年，随着国家对房地产业调控措施的陆续颁布，中国房地产业正面临着一个拐点。与此同时，作为房地产下游产业的门业，生存压力也随之增大。中国门业由于市场准入门槛较低，致使市场较为混乱，鱼龙混杂。成熟的一线品牌并不多，更多的是中小品牌甚至是根本无所谓品牌的小作坊。更有甚者，以次充好，假冒伪劣，唯钱是举，唯利是图。在深圳还是高温不退的时节里，门企似乎提前感受到了冬日的寒冷。当然，任何事物都具有两面性。从另一个角度说，中国门业冬天的来临并不是坏事。冬天的严寒会加速中国门业重新洗牌的进程。大浪淘沙，真金始现。重新整合后的中国门业，或许能迎来一个更加和煦美好的。
“水因地而制流，兵因敌而制胜”
中国门业的队伍虽然庞大，但参差不齐。门企面临的状况各有不同。“水因地而制流，兵因敌而制胜。”各个门企的过冬方式应如八仙过海一般，各显神通，因地因时而异。对于成熟且有实力的门企而言，选择何种有利的方式过冬，在保存自己的同时又能求得发展，是个值得思考的问题。笔者通过走访深圳一些门市卖场发现，有实力的门企建立自己的直营店是个明智的选择。
直营店，又称直营连锁，是指由公司直接经营、投资、管理的连锁店。这也是当前有实力的企业为求进一步发展壮大而采用的一种有效形式。一个成熟的门企，是具备开设直营店的实力的。而直营店的若干优势也是成熟门企所不能轻易拒绝的。
一、直营店能优化流通模式，拓展利润空间。当前的中国门业，随着生产成本的增大，企业的利润空间被进一步挤压。在竞争日趋激烈的情况下，门企如何实现利润最大化，获取更大的生存空间，是很多门企不得不面对的问题。压低生产成本，提高产品附加值是门企通行的做法。但这并不是一朝一夕能完成的。于是，优化流通模式就成了门企关注的对象。企业自己开设直营店，能有效地减少销售中的流通环节，使企业生产的产品能够高效便捷地与市场相结合。这样既可以更好地满足市场的需求，又可以使企业在产品价格上有更大的浮动范围，从而有利于企业拓展利润空间。
二、直营店能在一定程度上让企业摆脱对经销商的依赖性，使企业增强抗风险能力。传统的流通渠道使门企对经销商有着较大的依赖性。在企业眼里，招商是一项重大工作。这也是许多企业参加展会等活动的主流诉求。甚至，企业的上帝不再是消费者，而变成了经销商。市场瞬息万变，经销商在商言商，他们对企业、对品牌的忠诚度并不高。这样就使企业要花费很大的精力与经销商保持良好的合作关系。而这种关系的维护又不能一劳永逸，它会随着市场的变化而变化。一旦与经销商发生利益冲突，销售链条断裂，企业将遭受风险。在此情况下，企业如开设有直营店，则可在一定程度上减轻对经销商的依赖程度。当企业拥有自己的销售渠道后，企业抵抗风险的能力也会随之增大。这样也有利于企业的长远发展。
三、直营店的多功能性，可以让门企获得多重效益。企业开设属于自己的直营店，销售产品当然是一个主要目的，但这并不是唯一目的。直营店应该具有多重功能，其中一个功能就是展示、宣传品牌。在传统的销售方式中，经销商大多只图销售产品，对代理品牌的宣传并不十分用心。而直营店则不同，它隶属于企业，与企业息息相关。一个布置科学、搭配恰当的直营店本身就是一个最好的广告。它能起到的宣传作用是不可估量的。消费者穿梭其间，即便没有购买商品，也会受到成熟的品牌力量的感染。直营店不仅可以使企业获取利益，还可以为企业带来一批批潜在消费者。由于直营店一方面与市场紧密相连，另一方面与企业直接相关，因此它可充当一个桥梁的角色。由直营店获取市场信息，迅速反馈给企业，企业便可做出有针对性的反应。这种模式在面对大客户、大订单时会更为有效。直营店因为有强大的企业在背后支撑着，在面对大客户、大订单时便能发挥普通经销商所没有的优势。直营店是由企业直接管理经营的，出现大客户、大订单时，企业便可迅速出面，增大成交的几率。
