中国钢企须做好五件事   以获取矿价谈

中国钢企要想在铁矿石价格谈判中真正获得话语权，还得下大功夫做好整合钢铁企业、有计划有步骤地投资境外矿石企业、提高钢铁企业的盈利能力等五件事。 据报道，日本新日铁公司撕毁了此前中日韩三国钢企达成的"君子协定"，率先与力拓公司达成铁矿石价格协议，韩国浦项制铁也随之接受了日本与澳大利亚达成的合同价：粉矿在2008年度基础上下降32.95％，块矿在2008年度基础上下降44.47％。这给中国钢企与国际铁矿石供应商之间的谈判造成了很大的被动。这样的降价幅度与中国钢企所希望的40%的要求有着较大差距。如果中国钢企接受这样的价格，意味着中国钢铁企业将全面亏损，并有可能直接影响钢铁产业振兴规划的实施。 由于缺少话语权，在近年来的国际铁矿石价格谈判中，中国钢企一直处于被动、尴尬的局面，谈判屡屡失败，利益一损再损。以至于在2008年的铁矿石价格谈判中，当澳大利亚力拓、必和必拓两大公司违反传统的国际铁矿石谈判规则、单方面提高铁矿石价格时，只能被迫接受更高的价格涨幅。 那么，此次矿价博弈，中国钢企到底胜算几何，从中国钢铁工业协会5月31日发表的声明中不接受价格跟进的理由来看，降价幅度没有客观真实地反映2009年国际市场铁矿石供需市场的变化形势、没有体现钢铁生产企业与矿石生产企业之间利益共享、互利互赢的关系等，看起来都很在理，很具说服力，但是，却未必能够起到震撼作用，让铁矿石生产商们让步。因为，市场不相信眼泪，资本更不相信眼泪。要逼迫力拓等铁矿石生产商让步，还必须有更加强硬的措施。 首先，中国钢企应当着手调查新日铁公司与力拓公司首价协议的利益关联。由于日本钢铁企业多数都在国外投资经营矿山，其权益矿占进口矿的数量高达60％。那么，新日铁公司在力拓及其关联公司有没有投资，新日铁公司与力拓公司的首价协议，有没有利益默契，如果存在这样的利益关联，就破坏了市场的公平原则，损害了第三方的利益，就不能作为铁矿石定价的依据。 第二，中国钢企应当有壮士断臂的决心。据了解，力拓公司50%以上、淡水河谷公司30%以上的矿石都是出口到中国，也就是说，中国是这些铁矿石巨头的主要出口国。这就意味着，如果这些铁矿石生产商不向中国供应铁矿石，中国钢企将无以为继。反过来说，如果中国钢企不接受这些企业的铁矿石，这些企业也将无以为继。在这场利益博弈中，中国钢企能否壮士断臂，不降价，就停止进口铁矿石，中国目前的钢铁生产早已严重过剩，短时间内也不会出现钢材供应紧张的问题。而从世界经济形势来看，受金融危机的影响，其他>其他>其他国家对铁矿石的需求也不会出现需求明显增加的变化。 当然，这些也都是权宜之计，可以救得了一时，但救不了长期。中国钢企要想在铁矿石价格谈判中真正获得话语权，还得下大功夫做好五件事：一是有计划、有步骤地投资境外矿石企业，掌握更多的矿石资源，增强谈判的主动性和利益的互补性；二是整合钢铁企业，改变目前产能过剩的不利局面，减少对铁矿石的过量使用和浪费；三是提高钢铁企业的盈利能力，压缩生产经营成本，以适应铁矿石价格的变化；四是加强与日本、韩国等钢铁企业的联合，增强亚洲钢铁企业的凝聚力，共同应对国际市场铁矿石价格的变化；五是加强与世界贸易组织的合作，通过世界贸易组织的相关规定处理贸易争端，特别对可能出现的利益关联问题，借助世界贸易组织的力量去调查和处理，维护市场的公平性。 此次铁矿石价格的谈判，对中国钢企来说，既是一次考验，更是一次机会。谈好了，可以有效增强中国钢企的话语权，对今后的类似谈判发挥积极作用。谈不好，会使中国钢企在今后的更多谈判中陷入困境。因此，必须以强硬的态度和灵活的技巧对待此次价格谈判，至少要在目前的降价基础上有所突破。