【门窗幕墙网】昨日，在中国科技五金城集团电商产业发展有限公司“尚五金”电商平台的交易大厅内，一块巨大的电子显示屏上，正清晰地实时播报“尚五金”的交易数据，来自成都、西安等全国各地的订单不断刷新成交纪录。
与其他电商平台不同，“尚五金”背后不仅凝聚着永康五金城3500多家不同行业的五金经销商和数以千计的五金生产企业，更吸引了国内其他地方五金市场的加盟，可谓集结了最优质的线下资源。
如何让永康五金走出去，更好地实现品牌效益，中国科技五金城集团主动出击，以“一带一路”为契机，外出寻找新商机，取得了良好成效。
电商平台+品牌实体店
与浙江很多专业市场不同，永康五金城“走出去”的路径用一句话来概括就是：电商平台+品牌实体店。
为应对日趋激烈的市场竞争，永康五金城主动“走出去”设立直销中心，揭开外向发展的新篇章。首先在宁夏银川建立了永康五金西北直销中心，2000多平方米的面积被分割成了五金之都、中国门都、口杯之都、休闲运动之都、炊具之都和电动工具之都等多个体验展厅。
价廉物美的永康五金产品让当地人爱不释手，改变了他们对永康五金的看法：“原来小小的五金产品也可以做得这么精美。”眼下，前来采购永康五金产品的当地政府部门、单位、商家络绎不绝，炊具和杯具更是成了畅销品。
中国科技五金城集团董事长兼总经理夏霆说，开设五金直销中心品牌实体店还具有另外一层重要意义，那就是形成一种“永康五金直销中心+尚五金电商平台”双线发展模式。“这不仅是一个直销中心，更是一个体验中心。在直销中心，人们可以直接体验产品，然后通过尚五金平台下单，进行线上交易，真正地实现双线融合。”
事实上，“五金直销中心+尚五金电商平台”的运营模式，不仅延伸了五金城在全国的销售平台，还点燃了全国发展五金城下游市场的热情。目前，五金城已经在宁夏银川、山东临沂、湖北恩施、河南郑州等多地都建立了相应的直销中心。无一例外的是，这些集展示、体验、销售为一体的直销中心都受到了普遍欢迎。
在加速直销中心走出去之外，自营电商平台“尚五金”也加速“走出去”的进程———通过国内五金市场代理合作搭建“尚五金”分站，负责区域内的入驻、招商等工作，进一步扩大了“尚五金”电商平台的辐射力。已经有越来越多投资商将目光锁定“尚五金”，它就像蒲公英的种子，在全国各地落地生根。
据了解，“尚五金”自运行以来，已经成为永康众多企业和商户的重要营销渠道，万余家专业五金产品店铺齐聚，成为国内首屈一指的专业五金产品销售平台，还被评为2017—2018年度国家级电子商务示范企业。
今年4月，五金城又打造了立足于为消费者甄选优质产品的“五金优选”购物网站。与“尚五金”不同，“五金优选”采用的是全新的ODM模式，即挖掘优质五金产品制造商作为供货端，减少流通加价环节，直连消费者和工厂。
目前，“五金优选”产品品类主要包括杯壶、锅具等，未来还会扩展到厨房用品、餐饮具、健身器材、休闲用品、五金工具等八大类目，涵盖全品类的五金商品。
围绕“五金优选”这个新平台，五金城同样在线下布局设点，已先后在郑州王府井百货商场、湖北、宁夏银川三地开设了“五金优选”品牌直营店。
五金城设定的目标是：通过三至五年的努力，基本完成全国布局，形成以“尚五金”电商平台为中心、集众多“永康五金直销中心”品牌实体店的营销网络，并开设“五金优选”品牌直营店100家，把网络扩展到全国。
“一带一路”＋展会出击
除了市场走出去之外，近年来，永康五金城还以“一带一路”为契机主动走出去办展会。
去年，五金城首度走出去承办了2016中国（北京）国际自动门电动门展览会。参展企业有来自包括瑞典、比利时、日本、意大利、中法合资、中美合资的生产企业几十家，专业观众上万人，多家企业现场接到订单，更有企业的新产品在展会上全国首发。
在初战告捷的基础上，2017年3月，五金城再度出击，承办了第二届中国（北京）国际自动门电动门展览会暨军民融合产品展示交流会，同样吸引了国内外众多知名自动门电动门生产企业参展。
如果说中国(北京)国际自动门电动门展览会是今年永康五金城走出去办展的第一站，那么2017中国（金华）新能源汽车展览会则是第二站。
今年，由五金城承办的2017中国（金华）新能源汽车展览会在金华举办，展会以“绿色、创新、共赢”为主题，参展企业达到130多家，总布展面积近万平方米，参展品牌有北汽新能源、上汽荣威、比亚迪、江淮汽车、中通客车、中车轨道、吉利汽车、众泰等国内外知名制造企业及福特、日产、雷克萨斯、特斯拉、广汽传祺、奇瑞等品牌流通企业。
5月，五金城继续开启“走出去”办展的第三站———在云南保山的义乌国际商贸城承办2017中国永康·保山五金博览会。这次展会，设置了1000平方米的特色展馆，共有110家永康五金企业商家展出近万种优质五金产品，吸引了大批当地居民前来参观采购。其中，“五金优选”更是以绿色、健康、节能、环保为参展主题，展销包含生活用品、健身器材等上万件商品。横跨浙江、江西、湖南、贵州、云南五个省，上百家参展企业，近千种优质五金产品，保山五金博览会的举办不但为永康保山两地深度合作、展销宣传架起了一座桥梁，也为深化供给侧结构性改革，推进东部产业向西部梯度转移，推动东西部区域协调发展、协同发展、共同发展开创出了一条新路径。
永康五金城相关人员表示，接下来还将在保山开设“永康五金直销中心”，让更多优质的永康五金产品走进西部市场，进而辐射东南亚市场。
从“坐等上门办展”到积极走出去办展，永康五金城集团以实际行动证明着自己创新发展的决心。
“走出去可以充分发挥会展运营专业团队优势和推广举办大型展会的成功经验，深化场馆运营和展会运营两大功能，积极举办各类专业展会和商务会议，为五金城市场化运作展会提供宝贵经验。”夏霆表示，如今的市场和会展在本地发展逐渐趋于饱和，要带着商户一起“走出去”，到市场资源丰富的地方寻找新商机，到“水草丰盛”的地方抢占市场，实现由“农耕”到“游牧”的转变。
