顾客短缺   涂料企业如何进行市场推销

营销和推销的区别还体现在人员的安排上。 营销人员的工作是找出市场机会，制定营销计划，规划营销的渠道，让公司的业务员更容易把自己的产品卖出去。因此，营销人员必须了解经济发展趋势，了解客户及竞争对手，而且也得具备分析市场的能力及产品，渠道建设，市场推广的各种创新的技巧。 当然，现在也有很多人提倡"个人销售"、"个人魅力公关"等给销售员的看的理论。不过，在很多公司内能被冠以超级销售员之类头衔的销售员，除了公司的营销部门要能在市场上强力宣传产品外，有时也是公司为了"内部营销"所创造出来的榜样手段，以激励其他>其他>其他销售员。 我国涂料企业如何进行市场推销? 笔者曾关注过一家涂企如何制定自己的营销计划。 首先企业将市区内的所有垃圾桶做上他的广告，在一定程度上刺激消费者的眼球，之后在电视上大量做广告，接下去在各个装饰材料市场做专卖店，在市场上做广告，让消费者容易买到，到哪个市场都可以看到他的品牌。然后跟踪整个施工过程，使消费者感觉自己所付出的价值已经超过了购买产品的价值，消费者就开始介绍其他的消费者，从而形成良好的口碑。 然而这种计划仅仅是纸上谈兵，而现实是当今市场已经告别了这种简单的推广销售就可以把品牌打响的年代。 要想提升自己的品牌就要去创造差异，产品，市场，推销手段，营销渠道，营销策略的差异化。也就是你的产品跟竞争对手的产品不同点。 就好像我们购买汽车，谁都知道"开奔驰，坐宝马"就是要想开起来舒适就买奔驰，想坐着舒适就就买宝马。这就是同类产品在营销中突出的差异性。 营销还需要在顾客的心目中创造出属于你自己的形象，就像提到康师傅，你就会想到方便面；提起快餐，你就想到肯德基、麦当劳；要吃辣椒酱，就会想到老干妈一样。它们已经成为某一品类代名词。而如果对你提出乳胶漆你会想起哪个品牌？家具漆会想到哪个品牌，其道理是一样的。 营销还需要创造出独特的卖点，提供给顾客谁也提供不了的好处。顾客需要这样的好处就会来选择你，就像乐百氏纯净水加强净化采取27层过滤一样。 因此涂料企业在制定营销策划是要注重五个步骤：1产品定位；2广告策划（包括促销）；3渠道布局；4终端包装与推荐；5与消费者的充分沟通。准确地讲这应当是营销的五步骤，因为它主要是侧重于营销，而非策划。所以我们可看出营销是在战斗前的准备。 笔者认为在这五步骤之前，一定要市场调研。认真、细化的市场调查，找准产品的定位，最重要的找寻到产品的卖点，这在营销中是个难点。但更重要事情了解主流品牌4P策略、经销商通路力、组织力、服务力分析、市场占有率、销售额、涂装工程业务拓展（流程、工具、方法）、经销商政策、目标准客户的背景资料、目标准客户涂料业务开展情况、该地区涂装工程特点及习惯、涂装市场目前及潜在容量、政府在推广使用环保建筑涂料方面的支持性政策。你进入涂料市场，就要在这个游戏中玩转起来，假如你想做好，你就要把你的每张牌出好，根本没有洗牌的机会，你的营销就要做好了。