将品牌多元化经营进行到底

近年来，全国各地的涂料市场主要以单品牌专卖店销售为主，而绝大部分品牌涂料 企业在与代理商签订代理合同的时候，通常都会作出严格的规定，"不得同时经营其它涂料品牌 "，因此，如果代理商迫于经营压力想要经营其它品牌，一般都采取地下经营的模式，笼络好区域市场的区域经理，害怕厂家知道实情。 然而，在北京市场，记者从南到北，从西到东，基本看不到一家纯粹的涂料品牌专卖店，只能叫做涂料专营店。无论是门头形象，还是店内产品，我们走遍整个北京，愣是找不到一家门头或者产品陈列只有一个单一品牌的涂料专卖店。通常，北京涂料市场里面的涂料专营店，门头标明一个或多个品牌名称，门口甚至橱窗玻璃又表明另外几个品牌的名称，店里的陈列货架上，也是各种品牌涂料应有尽有。 据了解，北京涂料市场有1000多个涂料品牌，90％为外来品牌，立邦、多乐士 、华润 等一线品牌占据了市场绝大部分份额。二线品牌当中较具影响力的有紫荆花、大孚、红狮、富亚、巴德士、嘉乐士、灯塔、都芳等。 相对于奥运前，奥运结束后的北京市场涂料销量有较明显下降。一方面，由于工程建设随着奥运结束而大幅减少；另一方面，由于国家宏观调控，房地产市场低迷，楼市成交清淡，家装市场转淡。 新酒仙桥建材装饰市场 由于城市的快速扩张，酒仙桥市场于2006年底迁移新址。新酒仙市场位于位于酒仙桥北京电子城，东有东坝、平房地区，南临电子城科技园区，直通姚家园、青年路，西处丽都商圈、望京经济开发区，北靠首都机场沿线，直通顺义区。周边有酒仙桥、将台、东风、来广营、太阳宫、楼梓庄、南皋、孙河、天竺等地区及十几个乡镇。沿途有二十余条公交线路，地理位置优越。 目前，新酒仙市场已建成两层钢结构营业大厅和近3000多平米的厅外建材摊位。市场现有经营面积13，000平方米，商户数320余家，其中涂料商户有20多家，建筑装饰材料品种齐全。涂料销售店铺门面装修普遍比较好，没有专卖店，都是多品牌经营。 纵观整个市场，室外虽然车流不断，但人流稀少，都是过路车，室内涂料销售更加冷清，很少有客户光顾。 东五环五金机电建材城 东五环五金机电建材城成立2008年12月。市场规模大，规划整齐，涂料集中，涂料店铺将近200家，但由于开业时间晚，知名度较低，人流量少清淡。多数经销商反映，开业至今，基本无生意。 据了解，该市场不少店都同时在十里河、四惠、玉泉营、酒仙桥市场有店。虽然基本没生意，但经销商却还算乐观，少有抱怨。他们大多认为，目前的困难只是暂时的，生意转旺只是时间迟早的问题。 十里河建材市场 十里河是一个规模很大、配套设施很齐全、运作很成熟的市场，有灯饰、壁纸、锁具等建材装饰产品，但凡建筑装璜材料基本都有，而且市场整体给人的感觉也比较亮丽。 民乐和民和兴是两栋临近的建筑装饰材料馆，主要有门、壁纸和涂料等产品，涂料店分布比较零散。 民乐和民和兴涂料市场有多乐士 、立邦、华润 、香港大孚、紫荆花、嘉乐士、富亚、悠然水性漆等品牌，其中立邦、多乐士、华润三大品牌占据了绝对主导地位。从《涂饰商情》交换回来的名片可知，民乐和民和兴一些立邦、多乐士店都是同一个老板的连锁店。 玉泉营建材市场 玉泉营市场很大、很乱、很杂，也比较破旧，卖油漆的店铺也不多，粗略估计不到20家，除了民乐和民和兴所见的品牌，还有巴德士、齐鲁，雅士利，三和等。 四惠桥建材市场 紧邻东四环的四惠建材批发市场，１９９９年开张营业，全部为平房结构，占地１８万平方米，是京城少有的大型建材市场之一。 四惠建材市场，东西长南北窄，由２０座综合商品展厅、６座大棚和东南侧的露天石材市场和建筑杂品区组成，大棚与大棚之间的通道也是商户之间的通道。而在北京纵观民乐、民和兴、玉泉营，四惠桥确实算是非常有规划且品牌集中。首先油漆一条街，其次在其它市场非常鲜见的广东品牌再此也能荣幸见到。