北京市场建材称雄   天津市场板材风光

一、销售规模：天津钢贸企业规模更大，集中度更高 以兰格钢铁网评选出的钢铁营销50强企业为例，天津地区50强近3年的销量分别是：06年2257万吨；07年3098万吨；08年3254.6万吨，年平均增长21%；销售额分别是：06年794亿元，07年1159.5亿元，08年1424.8亿元，年平均增长32.2%。08年50强企业平均销量为65.1万吨，平均销售额为28.5亿元。 北京地区50强企业近3年的销售总量分别是：06年1629万吨，07年1971万吨，08年1910万吨，年平均增长17%，特别是08年销量为-3.1%；销售额分别是：06年550亿元，07年754亿元，08年918.8亿元，年平均增长29.4%。08年50强企业平均销量为38.2万吨，平均销售额为18.4亿元。 在天津地区2008年度钢铁营销50强企业中，年销售量百万吨以上的企业有9家，占18%；50万吨以上企业占30%,销售量占总量的59.7%；年销售额10亿元以上的企业有31家，占62%，销售额占总额的91.3%；其中百亿以上的企业2家，最大企业年销售额突破200亿元；前10强企业的年销售量占总量的61.8%。 而北京地区50强企业中，年销售量过百万吨的仅3家，占6%；50万吨以上的企业占20%；年销售额10亿元以上的企业占55%；前10强企业的年销售量占50强企业的48.8%。 综合以上数据可以看出，天津地区钢贸企业的年销售总量是北京的1.7倍，销售额是北京的1.55倍；近3年的销售量和销售额增幅均高于北京。无论是总体平均销售水平，还是大企业的比重，天津钢贸企业的集中度都明显高于北京。 二、销售品种：北京螺线销量过半数，天津板材一枝独秀 从京津两地钢贸企业的经营品种来比较，也存在不小的差异。仍以兰格钢铁网评选出的钢铁营销50强企业为例，2008年天津地区板材年销量1544万吨，占总销售量的47.5%，居于首位，也是传统的大品种，其次依次是螺线、钢坯生铁铁矿石，分别占总销售量的23.9%和18.1%。 而北京地区螺线是绝对的第一大经营品种，2008年年销量1093万吨，占总销售量的57.2%，其次依次是板材和型材，分别占总销售量的21.5%和11.7%。 从品种销售比重结合终端消费用途流向分析，也可以看出两地钢材消费特点。08年度北京用于建筑施工的386万吨，占螺线总销售量的三分之一以上；反映出北京市场钢材品种消费性需求突出的特点。天津终端消费流向比重最大的是工业生产制造，年用量886万吨，占天津市场钢材销售总量的27.2%，生产性需求特征明显。而板材是生产加工制造的主要原材料。 可以说北京钢材的消费是消费型的，天津是生产制造型的。 三、销售流向：北京以就地解决为主天津以外流居多 2008年北京50强企业钢材销售流向以北京、华北和华东为主，其中北京地区占总量56.9%，华北和华东分别占24.4%和10.1%，也就是说半数以上的钢材流向北京本地。 天津地区销售流向区域依次是华北、天津、华东地区，比重占到总销售量的40%、38.1%和8.1%，销售流向以北方市场为主，天津本地需求处于逐年下降趋势。 数据显示2008年北京地区钢材交易中流通环节比重大，经销企业之间的交易量占到66.7%，销售给终端用户的占总销量的33.3%，终端用户用于建筑施工385.8万吨，占60.7%，工业生产183万吨，占28.8%。而天津市场钢铁销售在钢贸企业间流通环节交易的占51.4%，销售给终端用户的占48.6%。其中，终端用户用于工业生产加工的占56%，建筑施工的占23.5%，这也就能解释上述钢材品种比重中为什么北京螺线为主、天津板材为主了。 此外，两地钢贸企业的进货渠道并无大的差异，北京由钢厂采购的量占到经销量的84.5%，天津则占到经销量的78.6%。