涂料如何吹响在三类市场的集结号？

直辖市、省会级城市被称作是一级市场，那么，二级市场的定义应该是省辖地级市，三级市场的定义应该是县级市和行政县。 不同的公司对市场的区分也不同，因中国市场大造成的大家每每设计销售蓝图时都激动万分，但市场大是因为地盘大、人口多，和购买力不成正比关系，虽然目前的国情不错，经济看好，但还是有底子薄的问题。所以，如果让外行来看，定然会冒出一句：涂料行业大啊，挣钱啊，君不见多少高楼平地起?多么大的购买力啊-- 俗话说，外行看热闹，内行看门道。我们知道，一级市场是购买力最旺的地方，但同时也是品牌云集之地‘八仙过海，各展其能’的地方，竞争惨烈，如果说中国涂料市场的伟大转折要开始了，那也是在一级市场先烧起火的，因为未来是品牌时代，而最容易接受品牌消费的人群在一级市场最集中并容易影响到其他>其他>其他市场。 品牌时代也要合理布局，任何品牌要参与竞争都在布局，布局就不能放弃二三级市场，同样不能放弃渠道的深度推广，这是涂料行业最类似快速消费品行业的一点，因为，如果要做品牌，尤其是消费类的品牌，科技含量不是最重要的，消费者的感受最重要的是：温暖、快乐、色彩、生活、时尚、身份、环保--，所有的感受告诉我们，品牌时代，一级市场必然影响二三级市场，多渠道互相影响和作用，现实是领导品牌的市场占有率都没有达到30%，这就是大市场概念下的机会，对销售人来说，由于中国市场的层级复杂而有更多的机会来创造渠道变革的历史。 我们知道，现状是：一类市场由于品牌投入和商家推广包括卖场布局(卖场通常只卖不超过10个品牌)在逐渐缩小空间，成为品牌的角逐地;二级市场随着经济的腾飞产生了极强的购买力，但竞争好象菜市场，不规范却利润非常好，通常二级市场的销售会占一线品牌的30%-40%，而对几个著名二线品牌来讲，可能二级市场的销售会占到它每个省销售的60%以上，这是二线品牌的生存之道;三级市场基本上是品牌搭台大伙唱戏，鉴于消费者群体的不成熟和整体购买力的相对弱小，三级市场利润空前的好，销售量却不一定好，专卖的生存空间比较小，而‘装饰材料大全’这个名字比较适合商店的经营范围设计，在三级市场，更多的小品牌集中竞争。由于市场的复杂和竞争的激烈，任何试图规范的销售模式都还在检验过程当中，因此，截止目前的涂料市场里，实际的销售经验在工作中远比理论更具实战性，而分级市场的方法正是根据经验而得。 对于销售人来说，如何看待市场分级就是检验你对市场把握的有效工具之一。为什么这么说?简单的解释是：懂得市场分级的基本理论和仔细研究辖区的具体情况，才能制定出发展的可操作计划，否则你就是在撞大运。 市场对每个品牌都是公平的，市场的手虽然是无形的，但市场也有着自己的规律，寻找这些规律就是市场分级的深入探讨。 我们都知道，靠一时的炒作成功的必定只能热闹一时，保健品善于这样的造势，但对于实业来讲，需要造势也要造市，销售人寻找到各类市场的规律并根据资源掌握情况来造市，最终是一条坦途。 有人说，现在是品牌的天下了，咱还忙活啥? 其实，富有富路，穷过穷桥。把有限资源放在有限市场里做区域的成功者而后图发展，不失上策。就怕人没几个，钱没多少，就把三类市场都布上局了，那可就‘轻轻的来，再轻轻的走，带不走一片云彩了’。 懂得每个市场的特点和规律，就要量力而做，机会永远有，不过有大小之分;市场永远在，有先后之别而已。 身在市场中感受不同的氛围，同时，销售人要吹响属于你自己的集结号，争取制造自己的奇迹。