中国门窗业发展——营销就像一场比赛

当前，在金融危机的市场大环境下众多门类企业感受到了前所未有的危机挑战，其中不少门类企业订单减少，有的企业甚至到了亏损或倒闭的境地。当然，门类企业也有一部分则是逆市而上，出现了在大环境低迷时期不降反升的现象，这种情况的出现除了外部因素影响之外，很大一部分取决于企业自身抵御风险的能力以及企业营销思路和策略是否正确有很大关系。 虽然深圳出现逆市飘红的门企只占部分，但这些企业做法则能给那些业绩低下的门企的营销思路起到一定的启示作用。以下是笔者对当前形势下门企经营思路的几点看法。 竞争就像一场球赛 当危机到来时，企业决策者应调整好心态，积极面对及正确引导员工，并在市场中探寻机遇。对于很多企业来说，这是一场自身实力及心态上的较量和考验。 对于一些发展中的中小型企业，在还没有在行业中站稳脚的时候，再经受外部环境的影响，更岌岌可危。特别是那些只想在市场中捞一把的企业，而并没有做大做强思想的企业，则会面临着业绩下滑，严重时将会被市场淘汰出局。这一点就好比一场球赛，一味地害怕对方实力强于自己，而采取防守的战术，这样极可能被对方击败大门成为足球场上的输家，因为在士气上就已经先输给了对方。企业竞争同样如此，各企业老总们应该正确对面市场，调整心态积极应对，从而成为市场的进取者。 抓住更多香饽饽 积极调整营销思路和应对市场的有效策略之外，企业除了进一步巩固原有的一二级市场之外，同时还要向外围扩张，主动开拓三四级市场。很多企业都把开发一二级市场作为自己的主要"根据地"，将一二级市场争夺战愈演愈烈，价格战的纷争，使企业利润越来越薄，反而对自己不利。 见势不妙，重新调整发展策略是必要的。因此，三四级市场成了众多企业的香饽饽。虽然三四级市场购买能力不一定强，但随着三四级市场经济的不断发展，这些地区的开发潜力也将随之不断的体现出来。三四级市场经济正处于上升时期，潜在的市场需求量较大，其增长空间将会比一二级市场更大。 当然，随着一二级市场逐步趋于饱和，三四级市场正在变成没有硝烟的战场，谁先抢占这一市场的先机，谁就能成为更大的蠃家。 跌进谷底前的机遇 一些企业虽然受到了冲击，但其也趁此机会，苦练内功，紧抓企业管理和产品质量，并投入更多的人力物力打造品牌之路。有人觉得，市场都不景气了，更应把钱拿在手里，以便周转。而任何事物均有两面性，就拿股票来说，当股票市场快跌到最低点时，可能接下来将会是强劲反弹。越是低迷时期，大多数人不看好时，也许这正是你进入市场的大好机会，这个时候的投入将有可能为你带来丰厚的回报。 当然，每个企业的发展情况不一样，投入也要根据自身企业的情况来定，不能照搬照抄。但行业的发展大的趋势必须把握好机会、舍得投入的企业将成为市场的主导者，这一点将是不变的法则。 总之，无论市场经济环境如何变化，要想占有一席之地，成为市场的赢家，必须在心态上、思想观念上以及营销策略不断调整，不断增强自身实力、苦练内动，只有这样门企才能提高抵抗风险的能力，成为市场的真正赢家。