民营钢铁厂如何挣钱省钱？

当大多数大型钢铁企业还在盈亏线上挣扎的时候，沙钢集团，这家坐落在苏州城西北100公里外的长江边上，由棉花厂改造而来的国内最大民营钢厂，却取得了连续五个月的盈利，其中一季度盈利1.41个亿，产销率100%。 东有宝钢，南有苏钢，西有南钢和马钢，被几个大钢厂团团包围，沙钢所处的市场环境一样竞争激烈，但它却拥有几家钢厂都羡慕的成本和业绩。 比如，一位宝钢的中层就感慨，沙钢的吨钢利润，可以达到宝钢的两倍。而在记者到沙钢采访时，正巧遇马钢的大批人马浩浩荡荡来到沙钢取经。 这显然是一家善于经营的钢铁公司。 结构全调头快 今年以来，令宝钢等大型钢厂苦恼的，几乎都是同一个问题 产品卖不出去，只能被迫减产停产。 但沙钢不一样，目前，沙钢的生产线几乎是满负荷生产，产品库存也都在20天之内，沙钢集团副董事长龚盛告诉记者，这与沙钢的产品结构能够全方位适应市场变化，并可以快速调整生产布局和产品结构有很大关系。 沙钢本部目前共有四大类产品，分别是450万吨的板卷、400万吨的高速线材、500万吨的螺纹钢和150万吨的宽厚板。 其中，板卷产品的主要生产商是大型钢厂，它也是金融危机以来最过剩的钢材品种。 "前两年有专家提出意见，认为有一定规模的钢厂要将产品结构向板卷调整，但我们还是觉得产品结构调整要遵循市场规律，市场需要什么，结构才调什么。"龚盛告诉记者。 沙钢认为，中国经济发展还是大量需要建筑钢材的时候，所以公司还是决定以螺纹钢、线材等建筑钢材为主，"如果一味要提高板卷比例，就脱离了中国的实际需求，这也是目前经济危机的教训，成本更高的板卷价格还不如螺纹钢的价格高。" 形成了产品结构的优势后，还不能完全保证"高枕无忧"。俗话说，船小好调头，但规模已经上千万吨的沙钢，"调头速度"也依旧迅速。 在沙钢的大盘卷生产车间，记者看到了一条特殊的"曲线"，其实是在原来大盘卷生产线旁新增加出来的一条螺纹钢生产线，同样的方坯进入连轧机后，不是沿直线生产大盘卷，而是向左一个华丽的转身来生产螺纹钢，以每秒11.8米的速度，轧出一根根长约108米的成品螺纹钢，然后再根据客户需求进行切割。 这条曲线，也正是沙钢应对危机、抢占市场先机的"妙招"。此前的大盘卷生产线主要生产高等级的机械用钢，但随着金融风暴的到来，一度被外界视为"低端产品"的建筑用钢螺纹钢却成了市场上的"香饽饽"，而沙钢在数年前建设大板坯连铸生产线的同时正好预留了120万吨的方坯连铸能力，今年1月，沙钢对大盘卷生产线进行技术改造，增设了生产螺纹钢的棒材生产设施，仅用两个半月就完成了改造任务。 "等别人明白过来的时候，我们已经开足马力生产了，即使人家马上转产，起码也得半年以上时间，那时我们的产品已经在市场上捷足先登。"沙钢集团有限公司总经理刘俭说。 在沙钢，产品紧贴市场是确定生产的最重要的前提，凡是市场需要的有盈利的产品，才是"高附加值"的产品。为了及时了解市场信息，沙钢要求各地的办事处和经销公司每周都要反馈当地的市场行情和竞争对手的产品和价格情况，营销人员的工资奖金与完成实绩挂钩，上不封顶，下不保底。而对于帮助沙钢销售产品的代理商，卖得好的在年终还能得到沙钢的奖励。 而为了提高市场响应速度，沙钢还投资4亿元，建立了沙钢钢铁研究院，目前在沙钢钢铁研究院，有20多个新品项目和新技术的研发在同时展开。去年，研究院就重点开发了石油管线钢，这种钢材品种用于西气东输二线，只有宝钢和沙钢能提供。 "抠"字当前 别以为产品卖得好就是沙钢的唯一"杀手锏"，沙钢董事长沈文荣对投资和成本的控制，也到了让人想象不到的地步。 翻开沙钢的财务报表就会发现，与国内钢厂相比，沙钢的财务成本、期间成本，以及分摊折旧都很低。"沙钢吨钢到材成本只有200块，而一般的企业要300~400块。"龚盛指出。 在建设生产线的时候对投资的控制，已经为沙钢赢得了先机。在沙钢内部流传着沈文荣的这样一句话，就是企业要做设计的主人，不要做设计的奴隶，技术要听设计院的，但布局要有自己的想法。 因此，沙钢在布局生产线的时候，总是想方设法地节约成本。在上公司的第二个短流程项目时，设计院为沙钢设计的厂房有4个跨度。可沈文荣到国外考察时，用步子量了几个钢厂的厂房后，就下决心砍掉一半跨度。 这样修改设计方案后，竟然节约了4亿元投资，建造周期也缩短了不少。 "一般钢厂的生产线设计从俄罗斯来，所以标准比较粗放，我们常去欧美考察，就吸取了不少经验，设计、施工、厂房、设备等各个流程都严格控制。"龚盛告诉记者，沙钢的竖式电炉比兄弟厂同等规模的超高功率电炉的投资要节约30%，高线轧机比国内外同等水平、同等规模的投资要节约20%。 而在人员编制和部门设置上，沈文荣也是"抠"到了极点。沙钢的定员编制紧已经在国内钢铁业界出了名，全厂管理人员仅占职工总数的5%~6%，而且董事局的副总们都是五六个人一间办公室。更让人惊讶的是，全厂还没有一名清洁工定员，环境卫生工作都是由各部门、分厂、车间、班组按区域划分，实行"三包"，上班前要人人动手，负责搞好包干区的清洁卫生工作。 在沙钢，凡是一个岗位能兼顾两个或三个职能的，就只设一个岗位，对二级分厂、车间，内部也不设置与总厂相对应的专业科室(组)，而是一个综合办公室，集中分厂、车间的各项管理工作，而且综合办定员一般也只有5~6人。 机构精简了，沈文荣还要求干部能多深入车间、班组，调查研究，在现场发现问题，所以很多企业来沙钢参观学习时，都会发现沙钢办公室里面人很少。 沙钢的指标考核内容更是又全又细，一个典型的例子是，沙钢购买的原材料废钢进场时，有一条规定，码头吊机工的职责不仅是吊装运输，还要负责监督废钢质量，剔除混在废钢中的垃圾杂质，而且吊机工的一半奖金与垃圾杂质实磅数量挂钩考核。甚至对燃烧过的煤渣，沙钢居然也设有一个煤渣固定含碳量考核指标，与工人的经济责任制挂钩考核。