天津涂料：糅合典范 机遇依然

在全国大多数市场，普遍呈现出现代卖场与传统建材市场、一线品牌与中小品牌、新旧消费理念、城市新形象与旧格局之间的矛盾，很少能够看到和谐统一的局面，但天津涂料市场的糅合程度却足以成为典范，可以从几个方面来看： 一、现代卖场与传统建材市场，消费者各有所爱 天津建材市场是很多地方无法比拟的，曾经是华北地区的建材集散地，比较出名的登发建材市场、环渤海建材市场，以及大大小小的建材市场遍及天津的每个角落，而这些建材市场虽然已经有很多被整合了，但是留存下来的却依然在天津人的心目中占据着很重要的位置。而与之相冲突的就是现代化的大卖场，集中度很多城市望尘莫及，如家世界（家居中心）、东方家园、红星美凯龙、百安居、欧倍德等这些顶级建材超市，也不乏消费者青睐。这样的冲突局面好像并没有给建材市场带来不和谐的音符，如同天津的相声，有冲突却充满着生存的相依相偎，乐呵着呢。 二、两极分化，缺少二线品牌，本地品牌唯灯塔 虽然，全国各地的涂料市场都分三六九等，天津也是如此，这也是整个行业赋予天津的糅合成分之一，唯一不同的就是两极分化的严重程度比任何一个市场都有过之而无不及。它可以从大师、都芳、立邦、多乐士，直接落到名不见经传的小牌子，可能很多人包括同行都没有听说过。这个阶段的分解中缺少了具有承上启下的二线品牌过度，尤其是当地的品牌，除了灯塔这个百年品牌外，几乎看不到天津本地品牌的影子。这在全国其它市场尤其是直辖市级别的城市里很难看到。 三、新旧消费理念各得其所，品牌难进难出 都说天津是社会主义思想最为深重的地方，这可能与建国后的大中型国有企业比较多的缘故，造就了天津人似乎既有天子脚下的傲慢和建国初期工人阶级队伍比较大的优越感，又有了改革开放思潮带来的冲击困惑，所以，老天津人在生活习惯上沿袭的传统依然比较明显，而现代人的开放思想则显得比较另类。这也可能是其它城市中不多见的消费的悬殊景观。所以在天津进行涂料业务开发中，都有一个比较明显的感受：难进难出。怎么讲，也就是受消费者消费惯性的影响，一个陌生的品牌进入天津市场难度非常大，甚至是半年都没有任何销售都不奇怪，很多涂料品牌在这个直辖市熬不下去也是在所难免了，另外，一旦品牌被接受，退出来也不容易，很多经销商就是从外地购来销售也不想放弃，如果真是彻底退出了天津，那就意味着返回的空间几乎断送了，人们开始抵触。 四、新城市形象捅破旧格局，工程家装相形益彰 自从奥运成功申请的那一刻起，天津作为北京的伙伴城市自然"近水楼台先得月"。伴随着体育设施的建设，房地产的开发如雨后春笋般冒了出来，瞬间崛起的立交桥搞得天津人云里雾里，一个现代化的都市气派在短短五年里展现出来，令人叹为观止。加之滨海开发区的重点建设，建筑市场好不热闹，给涂料带来了绝对机遇。以往天津的城市化建设缓慢，当时的涂料市场主要集中在家装方面，销售的主要是内墙、木器漆之类的。现在新城市形象的树立，直接打破了旧格局，工程涂料市场异军突起，自然工程的大量开发，水涨船高的依然是家装涂料，这种新旧相得益彰，却也是一大特点。 对于涂料行业来讲，相对糅合程度比较重的天津似乎机会处处，有了冲突就有胜败，有败的就有机会趁虚而入。比如对于二线品牌来讲，像天津这样的处女地绝对是一个绝佳的发展机遇。 了解当地的情况，针对自己的品牌进入与发展绝对是有利无弊。有些涂料同仁讲，如果你搞定了天津市场，其它的市场都是小菜一碟。虽有点言过其词，不过对于天津的"糅合"可见一般了。