涂料原材料经销商营销新思路——参与国际竞争

主持人：谢谢段总，刚才我们专家说我们怎么从四万亿中寻找我们涂料的入口或者商机，原材料厂商怎么通过我们产品创新，满足我们涂料制品用户需求。我们现在把话题转到涂料制品最大服务商在中国立邦涂料是非常出名的。 我们今天请到廊坊立邦总经理兼集团采购经理李冬女士，我们台下坐了很多供应商我们非常想问一下李冬女士，我们立邦的原材料都有一套采购流程，来帮助我们原材料采购商理顺自己营销思路，强大自己营销团队。以后为我们不止是国内企业提高材料，我们扩大出口，我们能不能把我们提高到更高角度，参与国际市场的交易呢？ 李冬女士：今天非常高兴，利用这个场合见到很多不容易见到老朋友，很容幸利用这个场合谈一下这个话题。大家知道立邦目前在几个领域还是在市场处于比较前的位置，在供应体系上我们有将近800家供应商，整个采购规模超过35亿，估计今年还要超过至少20%增长。那在这800供应商中，其实主要供应商就是今天我们入围在我们战略伙伴中，整个2008年向刚才三木集团讲，我们无论上游原料生产厂家还有下游涂料公司遇到问题是一样的，也遇到了利润大幅缩水情况，特别是去年第四季度。但是特别值得庆幸的是今年一季度是非常好，我相信市场启动，还有去年四季度的市场库存降低，今年一季度补货因素使得今年一季度是非常好的态势。 那回到主持人的话题，怎么在原材料采购链条中双方处于和谐共处是很不容易，从我们立邦讲就是两个策略。一个是规模量，大家会发现其实在整个08年度包括09年一季度我们战略合作伙伴没有低于20%的增长，都超过这个增长。主要是我们一直贯彻规模量，确定合作伙伴，基本思路。大家再一个共识基础上，来各自发挥各自的优势。因为规模量是基于在从08年开始我们的物流成本是很高的一个上升的趋势。这个是我们跟任何供应商都共同面临的话题和平面对的难题，在这种情况下我们提供良好预测规模量，对我们上游原材料供应商是非常重要的，也是保持长久的合作关系一个前提。 那么刚才说到800个供应商，其中主要合作大概是35家，在35家中实际上长久维持好的合作关系主要策略就是他们要研发能力，我们的IND中心是立邦的研发中心，我们汇集所有原材料优点，制成涂料贡献给消费者。这无论从色彩推广还有环保涂料推行都得益于原材料供应商这个不是单纯涂料厂家能够做的，从规模，产量，合作，加上创新变成我们和战略合作伙伴之间和谐相处一个基本要素。 今年一季度形势非常好，我不知道我这句话是不是代表涂料行业，但是从我做采购方面了解，我十几个战略合作伙伴供应商都是这个情况。这表明消费者对品牌认识实际上没有随着金融危机弱化而且在强化中，使得我们有机会从危变成机。 另一方面说明，为什么这个行业取得靠前的地位，同时能够赢得市场，确实自己十几年在中国积累甚至是跨国公司在国外积累有关系。我自己也预测09年二季度像中午跟杜邦陈总沟通，二季度应该是一个好的展望对于我们原材料供应商，在这方面我希望继续能够得到我们战略合作伙伴的支持，我们自己当然要做得更好一些。谢谢大家。