【门窗幕墙网】中介市场再起波澜。苏宁易购集团（以下简称“苏宁易购”）要推出新品牌“苏宁有房”，并率先落地南京。7月27日，苏宁易购总裁侯恩龙宣布，苏宁易购将依托线上苏宁有房和线下苏宁小店，正式进入二手房市场。
苏宁有房定位为没有中介的二手房交易平台，每套房交易服务费一口价9999元。对于新业务，苏宁易购给出的定位是：颠覆传统中介依赖信息不通畅而获利的模式，做二手房交易的服务商。
依托客户流量“开疆拓土”，苏宁易购只能算作是继阿里、京东之后，第3家进入二手房市场的电商；以低价切入市场，实行线上线下整合，苏宁易购也并非第一个吃螃蟹者。截至目前，宣称要以互联网思维改造房产交易生态链的企业，有的还在路上探索，有的已经死在了沙滩上。苏宁易购，能成功吗？
卖套房只收9999元？
公开资料显示，江苏苏宁有房科技有限公司成立于今年5月，注册资金1000万元，股东为苏宁易购，侯恩龙为企业法人。
目前，市场上主流的房产中介公司大都以“网络+实体门店”的方式运营，在实际交易过程中，房产经纪人通过帮助房屋买卖双方交易提取数额不菲的佣金。在苏宁易购看来，这种交易模式存在信息不对称、佣金过高等行业痛点，这也是苏宁易购期望撬动二手房市场的支点。
侯恩龙算了一笔账，在南京以一套300万元的房子为例，按房屋总价的2%~2.4%收取中介费，购房者要交6~7万元的服务费，而苏宁有房按套收取固定交易服务费的模式能极大缓解购房人的经济压力。目前，南京二手房均价约为每平方米30000元，与传统按比例收取佣金的方式相比，每套9999元的服务费的确有极高的性价比。
“在线上，买卖双方可自由沟通，没有中介打压或哄抬价格，实现了买卖双方信息全程透明；在线下，苏宁小店能为用户提供咨询接待、房源发布和查看等服务，线下签约中心还配有专业团队提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务。”侯恩龙向《中国建设报·中国房地产》表示，苏宁有房提供的不仅仅是一个平台，而是覆盖全产业链的消费服务。
《中国建设报·中国房地产》了解到，目前苏宁小店在全国的数量已超过1200家，下半年布局速度将达到日均30家。在售卖生鲜、日配等商品的同时，二手房等自营增值业务将成为苏宁小店的“特色商品”。“苏宁小店是智慧零售的战略性布局板块，真正打通了离消费者最近的最后一公里。”侯恩龙表示，“借助苏宁小店庞大的线下渠道，苏宁有房不仅能节约开店成本，还能有效利用小店的高频客流冲击传统中介门店的低频客流。”
苏宁易购并非第一个试图颠覆传统的搅局者。爱屋吉屋、房多多、Q房网等企业都曾经试图以“互联网+”和“低价换市场”的模式瓜分二手房市场蛋糕。其中，爱屋吉屋尤为典型，一年零三个月里，完成5轮融资，累计融资额达到3.5亿美元。然而，当创业的热情遭遇资金短板的冷水，爱屋吉屋现在几乎已经退出市场。有媒体曾经指出，爱屋吉屋等互联网中介“没有找到持续的盈利模式，低佣金难以长期存活”。一位知名房产中介商也曾明确表示，要提供法律、金融等方面的经纪人服务，成本支出很难降下来。
对于先行者的试水，苏宁易购方面不予置评，只是表示自身有生态圈支持，背靠苏宁易购和苏宁小店，可以为购房者提供丰富的社区房源和购房需求，并且强调，苏宁有房的目标“绝对不只是收取服务费”。
图谋高密度、多维度流量入口
每套房9999元服务费，招数直接，对于购房者而言极具诱惑力，但对苏宁来说，似乎并不指望靠此盈利。
公开资料显示，苏宁易购目前已形成零售、物流、金融、科技、置业等8大产业板块。零售板块中的苏宁连锁网络覆盖海内外600多个城市，拥有近1600家门店，其中，线上平台苏宁易购稳居中国B2C（商对客电子商务模式）市场前三。业内人士分析，苏宁有房的出现，应该是苏宁易购打造新零售体系的其中一环。
对此，侯恩龙并不否认，他对《中国建设报·中国房地产》表示，苏宁有房要从上游获取用户精准画像，成为家庭消费的入口，与线上的苏宁易购平台和今后线下10万家以上的苏宁小店，共同打造线上线下联动的闭环生态圈。“假设你的房子是从苏宁买的，通过房子交易过程中的数据，你的家庭收入、还贷能力、房子情況、居住地址、职业、家庭人口构成、日常消费习惯等可以被苏宁易购获取。这是一幅全面的个人大数据画像，是互联网时代最值钱的流量。”侯恩龙说道。
按照苏宁易购的商业逻辑，依托足够的个人大数据，后期按照每个家庭的特点，不管是购买家具家电还是日常的生活物品，都可以按照房屋特点实现一键配置。侯恩龙表示：“未来消费者家门口有苏宁小店，商圈有苏宁易购广场，线上有苏宁易购店铺。从买房建立起的绝对信任感，会让消费者对苏宁的整个品牌链建立好感，购物也可能会更倾向于苏宁。”
《中国建设报·中国房地产》了解到，除了二手房，苏宁小店还将增设家政、彩票、物流等自持增值性业务。依托紧邻居民的低成本窗口，打造高密度、多维度的流量入口，继而打通苏宁几大业务板块，建造共生共荣生态圈或许才是其核心追求。
在谈到苏宁有房提供的衍生服务时，侯恩龙表示，“今后会依托苏宁集团整体优势与多家银行达成战略合作，为成交客户提供金融服务，从更长远和更高层次考虑，后期苏宁会涉及到提供金融理财系列的产品。”
业内人士表示，苏宁集团和占据市场绝大部分份额的传统房产中介相比，还存在着人才、经验等方面的不足，同时也应看到，这样的企业有充足的客户资源、庞大的资金体量以及现代化的运营模式，爆发力和冲击力也存在诸多可能性。下阶段，如何尽快实现资源互通互补，将是决定商业生态是否完善的关键。
