【门窗幕墙网】无论在哪个时期，价格都是消费者最关心板块，也是妨碍成交最后临门一脚的关键。
每个品牌都会有一个价格，但是你仔细去看行业产品价格的时候，其实又是乱的，都是拍脑袋定价，凭老板定价，凭义气定价，今天这篇文章告诉你定价与品牌定位，与竞争对手区别，怎么降维打击，怎么压倒一切。
一个新品牌进入市场，刚开业的时候，采用得是低价促销，日常价格会比竞争对手低很多，但很多时候你会发现还是没有撼动对手，不知道是什么原因？
比如很多品牌针对的799，发现699效果不是理想中那样；16800也撬动不了19800的消费者。这个是很多人没有认真分析过，随便定价的结果。
一、定价就是定位
每个产品对应的价格，就对应了一部分消费者，我们把全屋定制档次如下来定位：
定位档次
低档
中低档
中档
中高档
高档
市场形式
木工、
当地小品牌
板式门
吸塑
推拉门
吸塑做旧；
功能性产品
吸塑做旧；功能性产品；实木
大致价格
650左右
800左右
1000左右
1300左右
1800，更高
（以上价格区别不是真实，只是作为一个参考。）
我们会发现一个价格区间，其实是对应了一个层次的消费者，也就是你的市场定位。如果你的价格与对手拉的太低，就会导致你的定位档次下滑一个层次，它就开始吸引低一个档次市场消费者来购买。当然是市场档次越低，消费群体规模越庞大。
价差定位：多大的价差（价差率=价格差额/竞争者价格），会让消费者分出层次呢？
根据大量的事实分析，25%—28%的价格相差，是不同档次消费者的区别。当然这两个数字是一个端，相差不会太大。
也就是你的定价如果比对手相差28%，那你就把自己放到了另外一个档次市场，跟对手不在一个层次上，从而没有多大竞争可言，因为目标消费群变了。
这也就是为什么很多品牌店面一开张，就把价格拉低，也没有做好原因，因为你虽然与当地几个销售好品牌形成了区别，但是你把自己也放到了竞争更大的低端竞争，同木工、当地小品牌竞争，那是群起而攻之。
你如果实在要破这个局面，就是把店面开在当地前三的品牌旁边，把他们当做参照物，也就是设立锚定，让后产品一定与他们畅销几款差不多，这个时候你的价差一定要做到25%以下，就可以撼动消费者心。洞悉中国门业信息，请关注《门业视界》。
当然全屋定制到了目前，需要的是服务致胜，你要完全战胜对手，需要更扎实的基本功。但是你与对手的价格差，会是一招致命必杀技。
所以当我们还很弱小的时候，一定要树立一个对标，这样你有目的性进攻，比你自成一派要强得多，一切针对它来做，定位、定价、产品、服务都是有目的性，你就不会焦虑乱来，你的成长性也会更快。
二、低价降维攻击
竞争核心在于知己知彼，知易行难这是常理，否则都是高手。知己需要有大包容心、谦卑心态，只有放低自己，才能静心去认识自己，否则人都会两个极端毛病，要不傲视自己，要不轻视自己。
知彼又在乎竞争对手与消费者，所以这两个维度需要去认真分析。
人都喜欢不战而屈人之兵，用品牌压死对手，用气势打垮对手，假如我是一个二三线品牌，或者新进入品牌，面对强大的对手，我们难道就只能认怂吗？非也！
既然要知己知彼，那就是需要我们认真彻底调查对手，把对手促销产品、核心利润产品等款式、定价、方案搭配认识清晰，方便做攻击方案。
对手促销产品肯定是挂在广告、门口大势叫不停的，价格是很透明的，我没有办法，款式类似，在功能上多1个功能以上，价格直接低与这套产品的28%，做到极致。洞悉中国门业信息，请关注《门业视界》。
要不10—15%都是不痛不痒，是没有任何杀伤力的，这就是最强攻击力：价格低到下个档次、功能还多，再加上专业的产品剖析，再进一步把品牌外在锚降低，增加产品专业内在锚，双重攻击，任何客户都抵挡不住的。
但是这种攻击，会起到杀敌1000，自损800，属于【攻城之法，为不得已】。这种方法只能偶尔用，一年最多两次，多了会把品牌性降低。
再一种竞争性攻击，就是针对对手的利润产品攻击，这叫直捣黄龙，攻打司令部，对手是很难一下扭转的。
在材质与款式上升级，也就是提升一个维度，在价格上降一个维度，一升一降，中间两个维度，就会造成极大攻击力。
在中高端品牌上面，我们价格降低维度，不需要太高，可以控制在20%，这种杀伤力就会很大。
太低会直接把品牌第一印象混乱。你要做的就是研究好自己产品与方案，使用一种大众看上去就完胜对手产品的明显特征，比如实木与板式的区别，厚度深度等明显特征。
这需要你在某一个产品上，具有核心竞争力，从生产成本、利用率、人工成本、营销成本等来降低到极致，才有完胜的可能性。
三、内部产品体系区别竞争
对外是一种竞争，对内你也需要做区别对待，这才是真正差异化。
因为目前绝大部分品牌定位依旧是中高端，那就意味着你的产品会有高低之分，那在价格区别上，你也最好遵守28%原则，这会真正形成竞争力，否则会混淆产品，相互拉低，高的产品不高，低的产品不低。
比如你的普通颗粒板是1080，那你无醛板价格就应该达到1380到1480之间，要不客户会怀疑你的产品功能性；
如果你要把产品标为市场上最突出的，就直接高两个度，1880，这就在价格上与所有品牌形成了区别，消费者潜意识就会区别，如果他是这个档次人，就会来选择。千万不要认为你的产品太高，没有人购买。
引流产品、竞争产品、利润产品、形象产品，这四类产品，需要认真思考在价格上的区别竞争，各自相差30%的打法，在利润产品与形象产品上，做到35—50%区别竞争。
所以这个是需要我们谨慎对待的，就是我们的促销定价怎么来定的问题，即我们的减价率。
降低太多，直接把属于自己定位客户推开了，降价太少，又似乎没有力度，这样就导致你的消费者定位不准，摇摆不定，最后就没有购买。高价产品本来成本就高，你买低价也不划算，所以你会很矛盾。
这个时候，你的减价率控制在20%以内，本来你店面是平常8折扣，这个时候，促销最低是6.4折，无非是把买赠做大。
以上是对产品低价竞争的最忠实警告，如果你不重视，就会引火烧身。按照规则执行，你会事半功倍。
