揭秘3A环保漆国内三大“王牌”经销商

涂料业虽然不像数码、PC、手机、家电、饮料等行业那样普世大众化，但看今年之情形，也是越来越精彩。这份精彩不仅属于厂家与消费者，还来自于我们的渠道商们。 目前各大涂料企业都有自己的涂料销售网络，这个网络中不可或缺的一环就是经销商。3A环保漆这几年培养了不少成功的经销商，其中既有来自于外部的创业者，通过加盟代理而最终实现创业价值和理想，也有通过内部创业走出来的员工。 不过，在整个经销商队伍中，有三个地方的总代值得关注，堪称3A漆旗下的"王牌"。即使在今年3A环保漆启动的"千县万镇创富大行动"中，这些"王牌"经销商对于新加盟进来的涂料创业者将是非常好的榜样。与成功的同伴在一起，则更容易获得成功。 新疆3A漆（乌市信发商贸行） 2002年时，从事五金销售经营的乌市信发商贸行创始人瞧准涂料这一行业，认为涂料行业将是一个发展前景很不错的行业，经过多渠道调查研究，决定在原有事业的基础上，经营3A环保漆品牌。2002年时，3A漆在新疆还是一片未经开垦的荒地，知名度很低，不过弹指六年间，3A环保漆已经迈入了新疆涂料业的前三甲，年销量高达1500万，并以每30%的速度增长，品牌认知度高达70%。 在谈到成功策略时，乌市信发的创始人做了这样的总结：采用单品突破，全线介入油木工市场，在保证油木工市场相应市场份额的基础上，力推高端产品，以实现销售利润。逐步形成高端树形象获利润，低端走量占市场，中端获利润的高中低全线覆盖。同时在品牌宣传上实行了一系列的创新：首次利用公交车尾条幅广告，由于是首家使用，费用就相对较为低且效果极好；开发新型的促销推广策略如与国美等单位进行联合促销等。其实成功远非几句话就能总结， 要想更进一步了解其中奥妙，并且身体力行，最好的办法是成为同一战壕里的战友，互动交流，随时取经，成就同样一番事业的概念将会增加。 南昌3A漆 江西省南昌市总人口超过300万人。2007年下半年，朱总开始代理3A漆，代理区域为整个市区，2007年即实现了200万的销售目标；2008年至今，增长势头良好，上半年即实现了全年80%的销售目标。 与很多地方一样，该市的涂料销售主要以专业人士介绍为主，同时该市的消费者非常相信熟人间的口碑宣传，也很乐意给人介绍好的东西。朱总带领的团队紧紧把握住这两点，从专业人士下手，结合当地市场情况，针对每位不同的家装专业人士量身定做了不同的激励制度，同时根据竞争对手的策略不断地灵活调整运用，实惠于专业人士，让专业人士能时刻跟随着3A品牌一起成长；通过专业人士的推荐，很多消费者都很容易接受3A品牌和3A产品。结合3A优质的质量和服务，加速了口碑的传播。 兰州3A漆 兰州3A环保漆负责人何总从运营3A漆以来，一直致力于市场精耕细作，并注重售前、售中、售后的口碑服务。尤其是在参加公司2002年"上海经销商营销大会"后，一直按照"公司化管理，重拳出击、重兵布阵、重资投入、做中国涂料品牌十强、做中国环保涂料领导品牌"的宏伟目标来运作市场。而且在2003年和2004年分别考查了云南和山西经销商的市场运作方式，用其它市场成功的一面运用在自己公司的经营中来，逐步取得了发展壮大的牢固根基。 目前，兰州3A漆已从刚开始的几个人到目前各个销售渠道的工作人员共有三十多人，公司化管理上也取得了骄人的成绩，各个部门相互协作，业务上紧密配合。不仅如此，在总支持下，兰州3A漆营销中心通过了中国青藏铁路外墙工程严格的层层投标与试用产品后，最终从一百多个涂料产品投标中脱颖而出，一举夺得中国青藏铁路沿线的工程施工权。 在2006年3月份时，3A漆总部以兰州分公司的名义举办了"纳米银离子新产品推广会"。 09年以来，3A环保漆已启动了"千县万镇创富大行动"，并在部分城市展开了就业培训工程，面向全国空白的区、县及乡镇市场，招募近千个厂家直属县级代理商。围绕此战略目标的招商计划已分成"春风行动"、"夏季财富风暴"两个阶段紧锣密鼓地拉开大幕，这次创富招商活动为三爱化工公司成立以来规模最大的举措，同时为加盟经销商提供的让利与扶持力度也是全行业中最大的，根据加盟商投资力度的不同提供5万 100万的创业资金扶持。欢迎有条件的创业者和经销商、油木工、返乡青年，可以到3A环保漆在广东佛山的总部进行实地考察。