星月门业：七个“加强”突围金融危机

在全球金融危机的大环境下，星月门业也受到了冲击，产销量都有所下降。与2008年同期相比，2009年第一季度产量下降26%，销售量下降23%，但该季度效益却比2008年的好。老子有句话："祸兮福之所倚，福兮祸之所伏"。面对金融危机，星月门业是如何积极应对的呢？ 一、加强企业技改项目的实施 工欲善其事，必先利其器。2008年，公司通过实施节能技改，如复合流水线、门面门框组合冲等的投产使用，提高了用电功率因素，降低了用电损耗，减少了人为的操作，提高了产品质量。在尝到了节能技改的"甜头"后，公司今年1月又投入60多万巨资新建转印、罩光复合线。为了能使流水线早日投入生产，动力设备科的工作人员经常加班加点，在3月份，复合线已投入正常使用。近日，公司又花50万元采购了一批高性能的折弯机、剪板机。 二、加强对供应商的选择 企业要想在竞争中获得生存，其供应链的管理至关重要。为此，新年伊始星月门业就召开了题为"应对挑战、聚焦质量、携手共赢"的供应商大会。会议由供应部沈部长主持，董事长、总经理等公司领导出席了会议。大会上肯定了广大供应商为支撑星月门业发展做出的积极贡献，希望广大供应商提升产品品质，按时交货，与企业一道直面金融危机，"抱团过冬"，挺过调整期，迎接新一轮的发展机遇。大会选出了2008年度优秀供应商，并予以相关奖励。同时，供应部对供应商采用打分评比、合格评定等方式，确定合格供应商及候选供应商。 三、加强营销队伍的建设 销售团队是企业重要的团队之一。销售队伍的素质和执行力是实现企业销售目标和经营目标的关键。为此，星月门业在东阳花园大厦召开为期3天的2009年营销工作会议，会议由营销部经理主持，公司董事长、总经理等领导也出席了会议。大会上肯定了2008年的营销工作成绩，并指导了如何开展2009年的营销工作，并进行相关的业务知识培训。通过此次会议，达到了预期的效果。 四、加强与经销商的面对面沟通 营销工作的开展，离不开经销商的支持，经销商的稳定是整个营销工作中最重要的一环，它健全了销售网络，扩大了销售区域，抢滩了当地市场，提升了产品销量，攀升了销售业绩等。公司领导也非常重视经销商的工作，并召开了题为"超越、合作、共赢"的2009年江浙沪经销商会议。通过面对面的沟通，公司与经销商进行了信息交流，听取了很多意见与建议，获取了很多市场信息。近日，重庆等其他>其他>其他地区也开展类似的经销商会议。 五、加强专卖店的建设 随着"星月神"品牌的树立，专卖店也由以前单纯对外销售的终端平台，上升为展现品牌形象和企业实力的重要窗口，因此，专卖店的建设就显得异常关键。公司一直重视专卖店建设的工作，还专门设立了一套统一的专卖店的形象设计方案。今年，公司明显加强了对经销商专卖店的指导建设及资金援助，使其能载重起品牌的核心价值与产品形象，充分展示品牌个性和产品特色，从而在消费者心中留下深刻印象，促进销售。如上海星月神旗舰店，你可以在展厅里看到星月神各类产品：钢质（防火）门、、、铜门、自动门--，产品琳琅满目，结构合理，在灯光的配合下，一樘樘的门犹如披上了艺术的色彩，给客户带来视觉冲击。 六、加强对新产品新工艺的开发 由于消费者需求、技术和竞争的快速变化，企业必须持续开发新产品。星月门业的公司领导有着敏锐的市场嗅觉，2009年，公司已将目光瞄准了不锈钢门，以填补"星月神"在这块市场上的空白。目前不锈钢门的相关工作在积极筹划中，预计下半年就可以推出新产品。 七、加强对人才队伍的建设 随着企业的不断发展壮大及新产品新工艺的推出，对员工的技能、管理水平方面的要求也越来越高。星月门业自成立以来，一直重视人才队伍的建设。一方面，星月门业通过与湖南理工大学牵手，达成校企合作协议，或者通过大型人才招聘会挑到所需人才。另一方面，企业自己培养人才，如近日星月门业开展了一系列的技能工种培训、品管人员培训、ERP操作培训等，增强员工对组织的认同感，从而养成良好的行为规范。 没有跨不了的企业，一切取于自我超越。我们星月人充分估计困难，勤练"内功"，以进取的姿态，发现机遇，利用机遇，一如既往的走创新道路。我们有信心走过牛气冲天的2009。