内外贸并举   西南铝出口形势崛起

在金融危机的影响下，面对国际铝材市场萎缩，出口压力不断增大等困难，我国最大的铝加工企业中铝西南铝坚持内外贸并举的方针，通过采取有效措施促进产品的出口，出口订单由年初大幅下滑转为目前明显回升，尤其二季度以来，外商纷至沓来，出口形势低谷崛起。　　这几天，西南铝相继迎来了法国空客公司中国采购总监、美国可口可乐公司全球采购总监、柯达全球集团副总裁、西南铝在美国最大的经销商大成公司高级代表团和德国林德集团公司的客人，他们都是来与西南铝洽谈新的合作事宜的，是"重庆造"铝加工品牌对国际客户显现的生命力与吸引力。在这么短的时间里就有这么多国外知名厂商与之寻求合作的情况，在西南铝进出口公司主管出口业务的副总经理文永红的印象中已有半年多没有出现了。文永红告诉记者：受金融危机的影响，西南铝的铝材出口市场也受到了很大的冲击，从去年三季度以来，订单大幅下滑，如何尽快的走出这个困境？西南铝提出了"内贸与外贸同步发展"的策略，而正是这一策略的贯彻实施，才引来了许多国外客商到西南铝寻求新的合作。　　去年三季度以来，金融危机对有色金属加工产品的出口带来了重大的影响，特别是国际国内铝价倒挂，外商观望氛围浓厚，导致铝加工材的出口出现了大幅度下滑的趋势。面对异常严峻的出口形势，西南铝提出了"坚持内外两个市场共同推进，全力保持一定的出口份额，实现规模与效益、内贸与外贸同步发展"的策略，通过调整产品结构、加强与国外新老厂商的战略合作，积极拓展海外市场。外贸部门在市场需求下滑、预期不理想的状况下，针对不同的市场情况寻找适合市场的适销对路的产品，采取不同的销售策略，加大市场开发力度，不断巩固、发展亚洲和北美市场，加速推进欧洲、大洋洲市场，积极开发非洲、南美市场。特别是今年上半年，他们抓住越南罐料市场向好的契机一举挺进这一市场，并与之建立了长期战略合作关系，使对越出口由过去的不足百吨猛增至2000多吨。而西南铝铝材在美国的最大经销商大成公司在保持上半年持续订货的同时，近日又由董事长、总经理亲自带队专门赴西南铝洽谈下半年增加订货的合作事宜，大成公司董事长Robert shieh(罗伯特.谢)认为：目前，整个消费减少40%，但我们卖西南铝的量是成长三倍的量，对别人是危机，对这么好的企业、这么好的产品，又是从西南铝制造出来，加上大成钢非常严谨的通路，对我们而言就是一种良机。　　与国外其他>其他>其他客商一样，大成公司看中的不仅是西南铝应对金融危机所表现出的机智应变能力，更是西南铝不断发展的良好势头以及优质的产品和周到的服务。大成公司销售副总经理John Hellinghausen(约翰海林豪森)希望西南铝跟大成这两个长期合作的伙伴继续加强往来，共同拓展事业，实现双赢。他十分看好西南铝正在建设的新生产线，认为建设的时机非常好，大成公司可充分利用两边产品的组合、产品的吨数来拓展美国的市场，加上两边对市场的看法又是相当一致，双方一定会很成功。　　今年1 5月，西南铝新接合同量10690吨，同比虽然下降了52.3%，但环比已出现增长，5月比4月增长了21%，6月份截止到目前，新增订单数已超过5月份全月，也即是说，降幅已呈逐渐减缓态势，出口形势回暖明显。　　西南铝业(集团)有限责任公司总经理赵世庆面对当前的出口形势，在客观分析所面临困难的同时，更对今后的出口前景充满了信心，赵总认为：金融危机的冲击，西南铝的外贸市场也受到了很大的影响，我们西南铝做为一个行业的排头兵，我们坚持的发展方向是内外贸并举拓展市场，因此在这种危机的形势下，我们没有放弃更没有停歇，我们仍然采取各种措施加强与世界各地的合作方进行战略合作的拓展，也不断地调整我们的产品结构，现在外贸市场逐渐得到回升，我们也有信心在这种危机的形势下，尽快使我们的外贸出口量得到必要的恢复，今年我们必定要保证出口两万吨以上，明年产品结构大幅调整，大量增加我们的出口量，坚持我们内外贸交举这个战略，把西南铝做优做强。