从居然之家逆势扩张    看武汉家

北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份，是由全国华联商厦联合有限责任公司、北京中天基业投资管理有限公司等33位股东共同投资设立的大型国有控股股份制企业，注册资本8100万元人民币。公司的主要经营范围是从事家居建材行业的投资、开发、商品代理、市场销售和服务，兼营管理咨询、营销策划、物业租赁等。　 由公司投资举办的居然之家家居广场是以"美化家居"为目标，为顾客提供家居设计和装饰、装饰材料、家具 及家居饰品等"一站式"服务，集品牌展示和销售为一体，市场、超市、专卖店等多种业态互动共生的大型家居建材主题购物中心。现有北四环店、十里河店、玉泉营店、世纪金源店、太原春天店、重庆店、沈阳店、武汉店、哈尔滨店九家分店，营业面积超过50万平方米，年销售额超过80亿元，在中国家居建材界占据着重要的行业地位。 新闻背景：　　6月28号,位于武昌区黄金地段 徐东路与中北路交汇处的居然之家 武昌店正式开业!开业庆典现场人头攒动,到场省、部、市级领导及各行业协会领导、厂商代表以及湖北省各大媒体记者和近千余名顾客共同见证了这激动人心的一刻。居然之家形象代言人 著名影星陈宝国先生亲临现场派发签名影视作品，让活动现场又掀起了一个新高潮。开业庆典期间，居然之家拿出了实实在在的优惠来回报江城业主，从6月28日到7月12日，居然之家武昌店推出了众多激动人心的开业促销活动，如："消费积分，震撼让利"、"百名总裁签售"、"抽5000大奖"等，将价格降到底，把实惠送到家。江城消费者将再次享受到快乐家居、实惠家居的饕餮盛宴。　　2007年5月1日，居然之家在武汉汉口设立了第一家分店，经过两年的运作，取得了圆满成功，赢得了很好的口碑。但随着08年世界金融危机影响逐渐加深，以及房地产市场持续不景气，国内家居市场开始面临艰难的发展局面。在挑战的背后，则是机遇;在经济萎靡的市场环境背后，同时有很多商机可以把握。居然之家决策者远见卓识，凭借雄厚的资金实力，优秀的市场动作能力，强大的品牌号召力，迅速决定在武汉开设第二家店 "居然之家武昌店"，从而巩固和确立居然之家在武汉的行业地位，完成了在华中地区战略规划的初步格局。事实证明，英雄所见略同，武汉二店得到了广大家具 建材厂家、经销商的大力支持，仅短短数月，便迅速完成100%招商，并克服工程上的种种困难，迅速完成装修，圆满开业。　　据悉，目前，居然之家在北京、太原、重庆、沈阳、西安、哈尔滨、郑州、济南、昆明、武汉等地已成功开办了二十家分店，营业面积超过100万平方米，年销售额近100亿元，在家居建材零售行业处于领先地位，并计划在未来3到5年时间在全国大中城市再开办20-30家连锁分店，年销售额突破200亿元，最终成为中国家居建材流通业第一服务品牌。　　作为第二十家分店的居然之家武昌店，经营面积达到七万余平方米，沿袭了居然之家独创的业态模式 融市场、超市、品牌专卖店为一体，提供家装、建材、家具、饰品"一站式"服务。其下设五金、涂料超市、洁具、瓷砖地板、现代家具、软体家具、古典家具、家居家饰、家装设计、定制商品9大主题消费区域，汇集了国际国内400多个著名家居建材品牌和近万个商品品类。 前言：　　中国家具 制造业的发展在近十多年来可谓是突飞猛进，势不可挡，有产必有销，家具制造业的发展迅速而直接带动家具营销的发展。而内销家具销售的主要途径就是卖场。　　回顾家具营销发展历程，纵观国内家具专卖模式，家具销售经历了从无营销到有营销，从无专卖店到有专卖店，从小店到大商场，从局部地区到遍布全国，从低档家具到高档家具，从家具产品到家居用品，从一级市场到三级市场，从单一产品到系列产品，从抓品质到重品牌，从品牌塑造到文化传播的一个又一个令人激动的过程--　　而武汉作为华中地区最大的家居用品集散地，在武汉这片热土上，十多年来，大大小小，形形色色的家具卖场在家具营销的大舞台上上演着各式各样的角色，有的成为一枝独秀，有的成为一朵奇葩;有的成为一代?n雄，有的成为一地霸主;有的昙花一现，有的四季长青;有的门庭若市，有的门可罗雀;有的问题缠身，有的口碑相传;有的妇孺皆知，有的名不见经传--　　世界的变化，日新月异，而唯一不变的是变化，没有永续经营的同一赢利模式，没有持久不变的世代赚钱秘诀，家具卖场的状况也在有形无形地悄然变化，近日，这边居然之家 武汉第二店（武昌店）盛大开业，那边红星美凯龙即将强势进驻武汉市场，别忘了还有一条大鲨鱼马上也要游到江城武汉那就是宜家。外来势力的强势可见一斑，而在这些外来家居巨头的冲击下，武汉家居卖场的格局会发生什么样的改变了?武汉家居卖场业的发展又会如何了?这是值得我们思考的问题。