【门窗幕墙网】全铝家居如何攻克行业痛点，迎来更大发展？2019年3月5日上午，佛山市南海区全铝家居行业协会主办的“首届全铝家居产业论坛”在第十四届大沥凤池铝门窗建筑装饰博览会B展区舞台举行。全铝家居行业大咖们直面行业痛点——各种阐论点的表述和激情碰撞，给予莅临现场的企业老板、业内人士等以深刻的启示、感悟！大咖们还结合国内外经济发展新形势，指出2019年全铝家居将迎来春天，坚定了其对行业前行发展的信心！
“首届全铝家居产业论坛”由佛山市南海区全铝家居行业协会秘书长庞宴冰女士主持，南北旺/尚百年全铝家居董事长谭有明、飞跃全铝家居董事长刘伙强、旺鑫豪全铝家居董事长易理旺、凯信慧全铝家居董事长张铭昭、锐镁全铝家居总经理梁海昌、铂芬·全铝家居董事长梁伟志等行业大咖，结合行业现状、企业发展、国内外形势等进行集思广益的思维碰撞。下面为小编对于本次论坛内容精彩内容的概括，仅供参考。
如何培养经销商和开发市场并盈利？
在竞争激烈的当前，全铝家居作为一个环保、无甲醛的新兴产业，大家要有清晰定位、明确目标，根据各地气候、人群喜好、接受程度等做好产品开发。
第一，做好企业和门店定位。
全铝家居要定好企业位置和方向发展，把门店开在索菲亚、欧派等板式家居企业旁边，他们销售模式很成功，但产品不环保。全铝家居是环保达标、无甲醛、可用几十年就是最大的优势和价值，与板式家居摆放在一起对比，更凸显全铝家居的优势。从板式家居走出来的客户，一定会成为全铝家居的潜在客户。
第二，专业团队做专业的事情。
依靠专业的团队，与经销商保持良好的沟通，给予客户细节处理、产品款式搭配等专业服务；第二，做专业产品设计，站在客户的角度思考和解决问题……
第三，做好产品研发。
针对传统铝家居型材通用性连接性不强，研发结构和连接性能优化更强大的升级产品。关注全铝家居行业的发展，就要及时根据生产工艺、流程，做好产品研发和售后服务，才能更好地发展！
第四、开门店四大要素
第一，有特价产品和赠送礼品，才能把客户吸引进来；第二，要有核心产品和有利润产品；第三，大众化产品和特色产品都要有；第四，做渠道要让客户有黏性，如消费有返利，就可增强客户的黏性。
第五，做好经销商培训。
做好产品培训、软件培训等各方面培训，让经销商能力提升、增加销售业绩。
第六，要改变模式和思维。
企业要改变经营模式和思维，要有整套房定制设计能力，由被动变主动。
第七，要有好的心态。
全铝家居卖的不是产品，而是环保健康，要坚定对行业发展的信心。
企业经营之道与业务人员开发培养？
全铝家居业务团队的专业精准的话术，可以让销售人员保持与客户有效的沟通，更好地传达企业的理念、产品和服务。
增强个人和销售团队之间的黏性合作，方能事半功倍。全铝家居要给予业务员的一个目标，了解行业形势、知道企业做什么？企业也要了解员工的需要和目标，并为之制定和落实干劲十足、积极向上的月度、季度等目标。实施业绩最高有奖励、末位淘汰机制，激发员工的狼性——更有追求、目标更明确。
要培养业务人员的爱心——爱公司、爱客户，用心地服务好每一个客户。为企业员工营造包容、理解的企业文化和更多元化的活动，给予员工有家的感觉和归宿感，更有利于稳定团队的打造。
全铝家居未来该如何发展？
经历2018年“寒冬”，2019年全铝家居将迎来春天！国内处于发展中国家往发达国家转变的时期，人工成本优势已逐渐被东南亚国家所代替，中国企业必须要改变，做东南亚国家不能做的产品，方能增强市场竞争力。
全铝家居要响应习近平倡导的“一带一路”国家战略，把中国智造的全铝家居产品卖到东南亚十多个国家和地区。
国家和佛山支持民营企业发展，鼓励企业往高精尖、高端产品方向发展。全铝家居企业要立足行业发展，建立“居安思危”意识，根据国际和国内经济形势的改变，作出战略调整，国内——做好新产品开发和品牌升级，国外——要做国外做不了的高端创新的产品。
由佛山市南海区全铝家居行业协会举办的首届全铝家居产业论坛圆满结束了，论坛的思想碰撞——旨在起到“抛砖引玉”的效果，吸引更多的企业老板和人群关注全铝家居行业发展和谋划未来发展，让全铝家居踏上更平坦光明的前行之路！因为一个行业唯有“不忘初心砥砺前行”，方能拥有更美好的未来！
