涂料业趋势：在逆境中寻找发展契机

2008年，我国涂料总产量创记录地突破了600万吨大关，其中建筑涂料达到194万吨。但是快速发展的背后，也隐藏着产能严重过剩、低档产品居多、附加值不高、企业规模小、产业集中度低等问题。如何顺利度过金融危机，实现中国由涂料"大国"到"强国"的梦想？　　6月25日，在北京钓鱼台国宾馆举办的"创新、和谐、责任、影响力"建筑涂料高峰论坛上，与会嘉宾一起深入探讨了2009年中国涂料市场"共赢"的新命题。逆势扩张2008年金融风暴席卷全球化工行业，涂料行业也深受影响。但在这次论坛上，记者听到最多的却是，"有国家政策的支持，我国涂料行业在2009年能够有机会崛起。"　　与会的生产商、经销商和业内专家均表示，国家投资4万亿元拉动内需，其中部分是针对基础设施建设。涂料产品在建筑业、工业应用中无处不在，建筑涂料、工业涂料都有需求增长态势。虽然在第一季度我国的经济形势不是很好，但第二季度可以看到有缓慢的回升。在第三季度或许涂料行业会随着经济形势转好而回暖。涂料企业正蓄势待发，掀起2009年的投资热潮。　　全球涂料巨头在华投资动向值得关注。陶氏化学是世界醇醚产品的领先制造商，其位于江苏省张家港市国际化工园区的世界级醇醚工厂近日正式投产启用。该工厂拥有12万吨/年产能，主要生产丙二醇系列醇醚产品，以满足中国和亚洲地区飞速发展的电子行业、油漆涂料、清洁产品及其他>其他>其他领域的应用需求。6月8日，全球知名的油漆、涂料和专用化学品生产商阿克苏诺贝尔宣布，其设于宁波市的粉末涂料技术研发中心正式启用。同一天，德国特殊化学品集团朗盛公司宣布，收购江苏波力奥化工有限公司的业务和生产资产，进一步巩固其在具有重要意义的亚洲市场的地位。法国道达尔集团子公司波士胶公司日前与常熟经济开发区就建立粘合剂生产工厂项目签订了投资协议，法国道达尔粘合剂项目宣布即将落户常熟。 此前，有消息传出广东省涂料投资团赴鞍山考察投资，美涂士将斥资20亿元打造西部生产基地，卓越钛业投资4000万元以环保促生产。　　业内人士指出，经济相对低迷的时刻，也是企业整合自身资源，为经济复苏谋得先机的有利时机。将成本过高的，或者接近淘汰的业务舍弃，转而投资更有潜力的业务，"边收缩，边扩张"，往往是企业偏爱的策略。而中国市场在可以预计的较长时间内，可以说是涂料行业未来潜力巨大的一块蛋糕。加之中国政府连续出台的石化产业振兴计划等一系列利好政策，让人们对中国涂料市场的前景愈加充满信心。　　但值得注意的是，国内涂料工业未来发展方向必须从产业结构调整和升级的角度考虑。如果仅仅停留在盲目地增加投资，扩大初级产品的产能，这样导致的结果只能是被市场淘汰。苦练内功2009年，涂料行业面对的是销售压力、成本压力的上升。面对压力，国内涂料企业采取积极措施提升企业、产品品牌的影响力。2009年年初掀起的涂料企业电视广告热潮、明星代言、更换企业logo、爱心捐助等活动，均可以看出涂料企业在提升自身的品牌建设。 业内专家指出，随着人们生活水平的提高，特别是白领阶层的日益壮大，新的消费群体的诞生，也带来了更新的涂料购买标准??消费者对涂料性能的要求不再像以前那样单一，开始要求涂料具备比较好的遮盖力、抗污性，对涂料的白度、颜色等方面有了更加明确的需求，而且必须符合越来越苛刻的环保要求，刷在家中的涂料必须能为消费者提供一个健康无害的环境。因此，涂料产品的研发和推出也要相应配合这个趋势。美涂士的任德忠说："随着相关部门的环保政策措施出台，对消费者的影响和教育力度的增强，消费者对涂料的消费需求层次在不断地提高，水性涂料已逐步成为消费市场的主力。" 全球领先的钛白粉供应商 杜邦钛白科技事业部陈海波表示："我们很多涂料厂家已经开始意识到要生产出更加环保的涂料产品，首先必须关注原材料品质。所以杜邦在与一些涂料企业的合作过程中，一直在传递这样一个思想，我们提供的原材料整个生产过程是环保的，涂料制造过程，还有成品出来也是环保的。我相信这个概念对整个涂料产业营销和发展有非常好的影响。"　　行业知名营销专家施青林指出，建筑涂料企业如何满足终端消费者的需求，在很大程度上是要依靠研发能力。那么研发能力又是以什么为基础呢？很大程度上是取决于原辅料供应这个平台所提供的技术支持。近年国外涂料原料企业纷纷加大在中国的投资和技术研发，为中国带来了新技术、新材料，都促进了中国涂料产业的快速发展。在金融危机的压力下，国内涂料企业更需要国际原料企业的技术支持，提高产品的技术含量。巴斯夫、陶氏化学、杜邦等企业都在不断努力。如拜耳公司正与国内的诸多涂料企业建立合作机制，促进企业技术创新。　　据了解，2009年初，面对生产、经营压力，多家涂料企业召开经销商大会，对涂料行业的渠道建设进行改革，希望借此能够提高经销商自身的销售水平，同时加强企业的市场竞争力。如紫荆花制漆、嘉丽士等企业针对不同地区的经销商进行了培训。抱团取暖最近几年，由于政府部门把涂料列入危险化学品管理范围，对涂料行业的监管力度越来越严，很多涂料销售终端根本就没有办法办到危险化学品的经营证、运输证及仓储证，这一是与当地政府的限制，二是与经销商自身实力有很大关系。　　也正因为如此，一段时期以来，有相当部分的涂料零售终端为了自身生存，在未达到销售安全许可的情况下进行销售，出现了涂料零售终端直接挑战政府政策、冒险经营的状况。　　在本次论坛上，记者了解到，针对这个问题，不久前广东省涂料行业协会专门成立了商务工作委员会，由广东省13家大型涂料产品经销商组成，服务对象为广东省中外品牌的涂料生产厂商和涂料应用的各行业及广大涂料消费者。　　广东省涂料行业协会相关人士向记者表示，整个大环境的不利，不仅对于商家还是厂家，都面临着很大的困难，希望通过成立商务会这样一个平台，整合各方优势，降低成本，消除恶性竞争，使产销都能达到共赢。　　"对于涂料行业，我们都很清楚，光靠一个商家是没有办法覆盖整个市场，也没有办法达到厂家或一个品牌对市场覆盖率及占有率的要求，但现今我们通过商务委员会的资源整合，完全有能力及实力达到厂家的要求。"商务委员会理事单位油漆堡总经理陈全表示，"同时，由于我们的规模及影响力不断扩大，我们对终端控制力的加强，将能更好地引导终端及市场良性发展。而且，我们可以通过协会的平台，同政府部门去沟通、协调来解决各种问题。因为我们代表的是一个行业，政府部门一定会重视。只要重视，问题就比较容易解决了。"　　有关人士向记者表示，政府把涂料列入危险化学品管理范围，涂料销售流程中的仓储与运输将成为最大的困难。而商务委员会今后的一个发展方向，就是解决中小涂料店及终端的"冒险经营"，各地终端及涂料店只是一个展示及销售的窗口，实现真正意义上的规模化终端配送与管理，降低企业风险与成本，最大限度地提高品牌市场占有率。