门业媒体总是喜欢拿企业“说事儿”,每天不停的分析企业各种动作背后的含义,门业经销商在不经意之间就受到“冷落”,其实,他们是产业链的最后一环,他们才决定产品的最终销售,他们也需要受到媒体的“呵护”,为他们的经营来聊聊天支支招。笔者为门业经销商量身打造了一本“葵花宝典”,助他们在门业江湖上谋得地位。
葵花宝典一式:厂家选择不要“儿戏”
江湖上流传着这样一则定律:门业经销商赚钱不难,关键是要“傍”上好厂家,他们才是“款爷儿”。所以,厂家的选择几乎决定了门业经销商以后的发展,当然,就最终决定了经销商能否晋身“大款”。
但是,现在有一个“棘手”的问题摆在了眼前,在众多门业厂家中如何选择?很多经销商告诉笔者他们抱着一本企业介绍大全使劲“研究”,到最好反而什么都没选择,眼花缭乱指的大概就是这种情形了。笔者认为,把握以下四个方面很重要。
第一,经销商必须确定自己的产品定位,做什么、中档还是高档,都必须意义考虑到。
第二,搜集相关厂家信息,并亲自去市场调查走访
第三,参加厂家的区域及全国市场的招商会或与销售人员洽谈,了解厂家所给予商家的经销政策和市场支持力度;
第四,如果打算与备选的厂家进行长期合作的话,就很有必要到厂家进行实地考察。
经销商“搞定”了厂家,就等于搞定了以后的方向问题。
葵花宝典二式:店面选择要“因地制宜”
一个商店的店面就像一个人的“脸面”,为了好看、干净,人每天都得洗脸化妆,同理,店面的打理也需要经销商“花花心思”。
从消费者的角度来看,在他们选择产品的时候一般都没有很强的目的性,都带有一定的随机感,因此,在这个过程中,经销商就可以充分发挥自己的优势去吸引顾客。当然,产品的品牌是吸引顾客的一个很重要的方面,但是除此之外,店面也会变成一个很重要的因素。一个位于闹市区并且店面不小、装修精致的店一定比铺子小的人气要高得多。当然笔者这只是一个对于一般情况下而言的分析。通常,在选择店面的时候也要考虑到周围的环境,如在工业区,类的店铺会更吃香,在商场,就要数门类成品的商品,所以,说到底,因地制宜很重要。很多时候,它决定了产品以后的销路。