涂料半年渠道大战中经销商看中新亮点

2009年上半年，国内涂料市场的表现颇为不平静。与往年多是立邦、多乐士、宣威、阿克苏诺贝尔以及PPG占主角的情况不同，一批以三棵树漆、3A环保漆、嘉宝莉、美涂士、嘉丽士、经典漆、华隆等具备相当实力和知名度的民族涂料品牌更多地进入消费者的视线，在渠道的抢占上，集体展开了强有力的攻势。 同时注意到，以前的渠道招商多是全面撒网，主要通过招商会、平面广告、电视广告、户外广告以及主动查询联络经销商等方式实现，而现在，有针对性的招商策略开始在涂料行业中体现出来。特别是二、三级市场，成为了涂料品牌渠道招商新的落脚点。 三棵树漆 口号：中国健康第一漆.三棵树摇钱树.三棵树百万财富计划 媒体支持：CCTV-1CCTV-新闻CCTV-2百度google-- 品牌推广活跃度：★★★★★ 策略素描：三棵树漆推出"2009百万财富计划"，提出了"激活县域经济"的主张，并且在官方网站上以非常生动的形象进行了展示；依托商学院的资源，三棵树在经销商与业务人员的培训上是涂料行业里大多企业难以企及的，据公开资料显示，仅4、5、6月份，其举办的培训场次已是数场。 市场反馈：在当前不少涂料企业艰难过冬的境况下，三棵树漆却实现了逆势增长，其第一季度取得了与去年同期相比多达84%的涨幅，不能不说创造了整个行业发展的一个奇迹。 3A环保漆 口号：掘金2009.3A环保漆千县万镇创富大行动 媒体支持：中国涂料在线、慧聪涂料网、中国建材第一网-- 品牌推广活跃度：★★★★ 策略素描：3A环保漆在招商加盟环节设立了"千县万镇创富大行动"、"首届中国涂料创业大赛"及"千.万就业创业工程"，提出了驻县下乡的渠道布局计划，设计了八大优惠政策，同时在创业扶持上安排了现金奖励等，并在渠道培训环节开设了3A商学院，聘请专业的培训师为经销商与业务人员提供专业有效的培训。在以"春天行动"为主题的春季招商及以"夏季风暴"为主题的夏季招商活动中，吸引了不少创业者、返乡青年及大学毕业生关注和咨询。 经典漆 口号：蓝盖的，新一代的选择 媒体支持：CCTV-1湖南卫视太平洋女性网-- 品牌推广活跃度：★★★★ 策略素描：第一，在全国24个省成立了办事处，设立了前线仓库。第二，结合展辰达企业的特点和经典漆的目标，制定了相应的渠道管理系统和办事处管理与评估系统。展辰达用了一年的时间在全国范围内发展了将近1000家新的代理商。在全国建立各种类型的专卖店、专柜店、分销店，建立了将近1600家店。此外，展辰达也建立了一套非常完整的前线物流配送系统。 市场反馈：以三、四级市场作为重点区域的经典漆也已在全国发展了1400家代理商，其领军人物郭嵬表示争取在今年年底时覆盖全国80%的地县级城市，其发展潜力可见一斑。 后记： 随着家电下乡风的劲吹，三、四级市场也成为涂企的掘金地。涂料企业在进入新市场之前，不可忽略了广泛深入的调研工作。众所周知，三、四级市场品牌传播信息接收面非常窄，在不少大城市响当当的品牌到了三、四级市场常常无人知晓，网络开拓尤其不易，这就使得广泛深入的调研非常重要。如考察该地区的人口规模、整体消费水平和消费结构、购物习惯、信息接收广阔度等等，以期为自己的品牌如何切入市场，进行差异化运作寻求到一个答案。另外，广告投放也必不可少。