近日获悉,7月6日，雀巢将与高科奶业进行洽谈，并考察太子奶 相关业务和资产。从表面看，这仅是一场平凡的跨国并购，但在国内却引起激烈的讨论。在三年甚至更多时间里，雀巢低调地盯准太子奶，利用一切可以利用的时机，图谋以低价霸占又一个中国民族品牌。一场高明而残酷的并购案正在进行中，无论太子奶走向如何，这场争斗值得现在在中国风生水起的家居 建材行业海外并购活动以借鉴。 借鉴一：看准自身需求找到下手目标 众所周知，国际知名品牌雀巢，在中国也占据着高端市场的主流位置。不过，雀巢在二三线城市却怎么也扬威不起来。"雀巢看重我们，就是看重我们在二三线城市的实力。"太子奶创始人李途纯表示。据了解，太子奶曾经是国内市场份额最大的发酵奶生产商，在二三线城市的覆盖率非常高。收购太子奶能够填补雀巢在二三线城市乏力的现状。 另外，利润源于高位定价，雀巢对于行业定价权的欲望几乎世人皆知。"太子奶在中国乳酸菌行业有着重要的地位，应该防止外资通过收购后而取得定价权。"知名品牌专家、品牌中国产业联盟秘书长王永对此担忧不已。 借鉴二：饿虎扑食潜伏要做好 消息人士透露，太子奶创始人李途纯曾表示，雀巢早在2006年下半年的时候，就曾经找到太子奶，表示要收购太子奶集团51%的股份，或者各占一半的份额，但是遭到了拒绝。随后，雀巢多次提出收购请求，但均无功而返。但这一切都无法阻止雀巢的野心，它开始盯准目标，等待时机。 这一等，就是两年的时间。2008年10月，太子奶陷入资金短缺危机；同年末，三家外资机构高盛、摩根、英联通过一场对赌将太子奶的创始人李途纯踢出了局，雀巢看准时机从幕后走到台前。 借鉴三：明的不行来暗的价格尽可能压低 在多次与李途纯交手铩羽而归后，雀巢就开始背着李途纯暗中与三家外资小股东进行接触，并得到了旨在获得退出收益的三家小股东的支持。而三家小股东也积极游说当地政府，让雀巢得到了株洲市方面的首肯。 积极地运作，并表面平静地紧盯太子奶出错，在天时地利人和三方俱备之时，雀巢终于在最恰当的时间走到台前。而此时，太子奶已明显失去谈判的优势。 有人说，雀巢这样国际知名的跨国公司本次的作为让人有些不齿，不过从他们并购前期的这一系列准备与战略眼光来看，还在小学生级别的家居企业确实要学的东西太多了。成功的并购案是需要长期的准备与成熟的战略意识来支撑的。
免责声明：
1、凡本网注明来源：
门窗幕墙网的所有文字、图片和音视频稿件，版权均为
门窗幕墙网独家所有，任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源
门窗幕墙网违反者本网将依法追究责任
2、本文系本网编辑转载，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
3、如涉及作品内容、版权和其它问题，请作者一周内来电或来函联系。
