【门窗幕墙网】7月26日，为期两天的旗滨集团节能玻璃2019年中期项目营销培训在醴陵开展。集团聘请顶级项目性销售与管理资深顾问丁兴良老师为节能玻璃销售精英量身定制培训课程，通过探讨成功、失败和正在跟踪的案例深度讲解项目业务管理体系的“天龙八部”方法论。经过这次培训，有助于营销团队结合实际情况，将“天龙八部”的工作方法应用到工作中去，形成销售突破，开创节能玻璃销售新局面，创造旗滨新篇章。
01、项目管理之“天龙八部”
丁老师在培训过程中重点讲解项目业务管理体系的精髓是“天龙八部”，让我们一起来了解下“天龙八部”的内容。
一部是项目立项。通过各种渠道收集客户信息，并验证信息的有效性与完整性，通过公司内部的立项标准，成立项目小组，确定业务开发方案。
二部是深度接触。明确客户内部组织架构及内部分工，成功发展到1-2名业务联系人，通过业务联系人明确客户的关键决策需求以及内部关系图。
三部是商务公关。通过业务联系人明确关键决策层的各自需求，平衡各方的利益，通过一系列的商务活动,让大部分产生倾向性，从而让项目决策人提供建议性意见，确保品牌入围。
四部是方案确认。明确客户对产品质量、功能满足、技术要求等，透过参观考察、技术交流、成功案例等方式，让客户认同我方的实力并有效引导我方的优势产品，确保我方产品能够成功封样。
五部是配合投标。积极配合幕墙公司进行的招投标工作，透过有效的商务活动，关注竞争对手，制定有效的策略，确保我方品牌能够成功中标。
六部是商务谈判。明确幕墙公司的商务与技术要求，透过有效的商务谈判活动，制定有利于我方的合同条款及附件，在争取到项目获得更大利润的同时是双方达到双赢的结果。
七部是签订合同。关注合同签订的进度，防范可能的风险，制作合同文本，加盖公司公章，并确保合同顺利签订。
八部是合同执行。积极关注甲方的项目进展，协调甲方与幕墙公司，确保第一笔款项能够收到。
02、案例分享
整个培训过程中，丁老师结合成功、失败的经典案例及各小组销售代表结合目前正在跟踪的案例进行研究、探讨、总结。通过案例学习，有助营销团队将所学知识融会贯通，应用到实际工作中去，大力推动销售工作再上新台阶。
站在巨人的肩膀上，我们俯瞰脚下的这片热土，深刻领悟到商场如同战场，只有做好充足的战斗准备，销售市场的前途才能一片光明。
一场好的培训需要之后进行落实实践，实践是检验真理的唯一标准，否则就是纸上谈兵。销售精英们需要通过培训提高自身的销售技能之外，更加需要将所学知识进行持续深入实践，在今后的工作中共同提升，“旗”头并进，打开节能玻璃销售新思路，谱写旗滨销售新章程。
