转眼间，2011年已经成为过去。对于厦门行业来说，有关行业的一些发展变化值得我们回顾。门业网小编总结为：生产研发稳键，市场拓展缓慢。
2011年房地产整体行业不景气，让处于产业链下游的木门行业受到较大的冲击，据笔者在厦门及福建其他地方的建材市场所了解，这一年众多商家的生意都有受到较大的影响，远不及上一年度。再加上卖场增多，"僧多粥少"让市场竞争更加惨列，已经有些商家由于难以承受持续亏损而选择关店。
2011年厦门开始推广和启动精装房市场，让更多没有做好准备的木门企业不知所措，也同样让一些目光宽广的企业开始变革应对，厦门已经有不少传统的原木门企业和综合类门企开始向实木复合门方面延伸，其主要目的就是为了追随精装修市场。除此之外，本年度对于厦门门业来说，扩建新工厂，购置先进设备，投入生产研发应该是比较鲜明的表象。也许正因为如此，才导致在拓展市场方面的滞后，但经过了一年多的调整之后，我相信新的一年，厦门门企将会大举拓展市场。
2011年厦门家居大卖场风起云涌，不少来头很大的卖场生意却异常惨淡，这让许多跟风进驻的企业吃尽了苦头，尤其对于实力偏弱的门企来说，简直就是一现灾难。
2011年厦门原木门企业在总体数量上有增无减，但许多新生企业不知道如何更好地运作市场;有实力的门企大多纷纷选择做综合产品，到头来发现很难找到经销商;专业优势突出的企业缺少实力拓展市场;出口转内销的企业在市场方面更是经验空白。
许多经销商都是洞察力超强的人，对于市场上产品非常了解，对于所在地的市场需求变化情况非常敏感。以上几乎是成功经销商的共性。当然也不排除那些初入江湖的准经销商们，但随着房地产大形势的不尽人意，经销商在选择品牌时会更多谨慎，已经做得很好的经销商，一般也不会更换品牌，增加品牌的也不会太多。做得不好的经销商一定会考虑更换品牌，但由于之前不成功，所在更不愿意再次失败，所以有强烈更换品牌意愿经销商在第二次重新选择时也会更加谨慎。另外许多经销商都没有明确的目标对象，不过会有些经销商头脑中已经有些候选名单，从闽南这一带的建材销售上来看，如果先前已经有个别品牌在个别城市做得不错，周边的其他城市的经销商往往会优先选择该品牌。从经销商的意愿上来揣摩其实非常容易理解，因为该品牌已经在该区域有成功个案了，所以自己也可以同样做得很不错。
从经销商的心理上来看到，企业把产品做好是寻找经销商的最大法宝。如果产品同质化现象较强，企业又短时间内无能力创新，那么应该把产品细节做好。然后在此基础上，强化品牌推广，售后服务，这其中比较关键的还有交货期等对经销商比较敏感的关注点。
厦门很多木门企业都有开设自身的品牌直营店，事实上直营店是把双韧剑，如果企业的直营店生意红红火火，想必很多经销商都会乐于加盟，相反如果你的直营店生意惨淡，招商想都不要想了，因为你已经将自身的失败点表现出来了。在2011年，随着红星美凯龙和喜盈门等建材大卖场在福建区域的疯狂扩张，许多厦门门企纷纷进驻，在没有经销商的情况考虑先以直营店的模式进驻，但随着市场的不景气，导致很多商家生意冷清，这种情形下，非常不利于企业招商，因为没有任何经销商愿意接手这种"鸡肋"，当然并不是说经销商觉得你的产品不行，但即使你的产品优势突出，但整个卖场生意不行，经销商即使想代理，也没能力承担这个负累。
