【门窗幕墙网】产销量全国第一，品种居全国首位，出口量全国第二，生产加工基地中心，流通集散基地，这些都是云浮石材业发展的有力证明。但上规模、有品牌的石材企业不多，不少仍是家庭作坊式的小企业，知名的石材企业几乎没有，这也是云浮石材业的现状。如何发挥优势，做大做强云浮石材业呢？
去年，中共中央政治局委员、省委书记张德江到云浮视察时，要求我们用10年左右的时间实现经济总量翻两番，把云浮建设成为我省山区经济强市。十年翻两番，意味着年均增长速度必须达到15%以上，这样高的增长率靠什么来支撑呢？张书记为我们指出了明确的途径，其中一条就是打造特色工业产业。
市委书记温耀深在云浮学习贯彻张书记的讲话精神时指出，一个地区特色经济的形成，既来自于对固有资源优势的利用和延伸，更在于因势利导地着意培育和提升创新。
所以说，发展特色经济更重要的是来自于后天的培育。石材产业是云浮特色工业之一，如何做大做强云浮石材特色产业呢？这是企业和政府共同面对的问题。
把云浮当一个品牌打出去
好世界石材厂的董事长李木楠说，目前在云浮做石材有两个优势：一是政府的支持和重视；二是云浮石材在全国乃至世界的名声。这两点是我们石材业发展不可估量的资产，也是一种品牌的象征。能否真正经营好生意，剩下来的就要看企业本身的素质了。
近几年来，云浮在变资源优势为经济优势上下功夫，选准以石材业为振兴本地经济的突破口，大办石材企业，使石材这项富有本地特色的经济很快就发展成为重要的支柱产业，并迅速实现了“点石成金”的梦想，产生了一石惊天的效应。目前，云浮石材业经过起步、发展、提高、创新这四个阶段，已发展成国内最大的石材加工、销售和创新基地。在境内324国道两旁，连绵分布着4000多家石材企业，构成甚为壮观的“百里石材长廊”，成为云浮一道独特的亮丽风景线。
据中国石材工业协会公布，去年云浮石材工业产值38亿元人民币，出口达16亿元人民币，企业规模、年产值、产品质量均列国内前茅。特别是经过多年的发展，云浮已成为了世界名优石材生产加工、商贸的集散中心，年生产能力为各类板材6000万平方米，工艺品600万件以上，有13大系列1000多个花色品种、23大门类的国产石材、进口石材,各种石材装饰产品、工艺品、配套产品应有尽有，板材精度高，工艺品精致，产品畅销海内外，形成了“买石材到云浮来”的市场氛围。
品牌就是企业的形象。副市长赖斌在捧回“中国石材基地中心”这个荣誉时曾说过，“中国石材基地中心”称号的获得，有利于提高云浮石材产业乃至云浮的知名度，有利于创立石材产品的品牌，有利于开拓国内外市场，这是众所周知的“品牌效应”，是云浮做大做强石材业的一个契机。今后，云浮要以此作为新的起点，首先抓好石材工业中长期的发展规划，确定市场定位和工作措施。要规范石材行业管理，逐步使现行的石材企业前店后厂变为生产与销售分离，解决石材企业环境污染问题，发展石材专业市场。其次要抓质量、创品牌。如抓ISO9000标准的认证，申请著名商标等。再次要迅速培育一批石材龙头企业，进一步扩大市场的影响力，带动云浮经济的发展。
做大未必得利，做专方能成功
常言道，百通不如一精，一招鲜吃遍天，企业与人一样。在一次参观大陆石材厂时，该厂董事长陆军强对记者云浮石材业如何做大做强的问题笑口而答：现在做大还不到时候。其言下之意，是说当今社会，竞争残酷，你样样都蜻蜓点水式地会一点，不可能做精、做专、做强。
做大必先做强。目前，很多石材企业家都从企业经营战略中敏锐地意识到：企业多元化发展战略固然有其优势，但专业化发展模式更稳健，也更易取得成功。市场经济的本质就是专业化竞争的经济，达不到专业化，就不能创造品牌，不能占领市场；不能同时创建品牌和占领市场绝对份额，企业就不能获得持久生命力。
走专业化之路是摊位市场改良的一个不错的出路，这曾经是业内人士的共识。目前云浮所谓的石材专业市场几乎都是前店后厂摊位式经营，除了少数的几个大厂比较有自己的经营特色外，其它很多石材厂的管理经营、特点都不是很突出，或者不够专业化，或者经营管理滞后。正如曾有人戏言：云浮的石材是绝对的“统一”。意思是说，云浮石材缺乏个性和自己的品牌，看一家就知全部。据专家介绍，所谓专业市场，就是同一类产品的各个档次，各个品牌,各种规格，各种价位和量大量小都不会让前来挑选的消费者失望而归。然而，从云浮现有的石材专业市场来看，他们和一站式商场里的专柜谈不上有什么分别，在专业市场买得到的东西在综合市场一样买得到，在综合市场买不到的东西在专业市场同样买不到。
也有石材老板说，目前很多消费者买石材，都是冲着花色品种来的，一个花色或一个品种都是买很小的一部分，而且各个企业的技术和质量都会有差别，如果企业强强联合，技术上难以进行整合，因而也就难以发挥集团优势，这就大大增加了经营和管理的难度，而且公司的规模越大，工程的项目越多，管理难度也就越大，点多面广，涉及多重领域，而且工程规模又太小，成本必然增加，那么效益也就很难如愿了。所以，云浮石材业的做大做强，目前最重要的是提升产品的技术含量和开发新产品，共同打品牌战，增强自己在市场竞争中的灵活性，使公司既能同大企业分庭抗礼，同时在与小企业竞争中又能游刃有余。
同时，行业竞争的无序化，也是制约云浮石材业的最大顽症。业内人士认为，行业协会的管理职能没有完全发挥出来，市场没有统一的“游戏规则”，企业各自为战，互相拆台，挖墙脚的现象得不到有效控制。因此，如何发挥行业协会的管理职能，规范市场，是今后云浮石材行业做大做强的重要议题。
找准发展定位全力出击
这些石材主的忧虑，云城区委书记金繁丰早就想到了。为进一步发挥特色经济优势，做大做强石材业，打造国际知名石都品牌，在云浮市石材业占有重要地位的云城区加快了整合资源、集优成势的步伐，制订了今后加快石材业发展的措施和方向。
做大必先做强,金繁丰的观点和企业主的想法不谋而合：企业生产规模小，遇上大订单或需求多个品种的客户，单个企业就难以应付，即使联系几个企业把订单接过来，但交货期、质量等都无法保证，直接影响客户的信心;企业生产设备落后，从而使产品质量和档次提高慢,不适应市场竞争和需求，欠缺市场竞争力;企业没有自己的品牌，这样企业知名度和占有率得不到提高;企业管理水平不高，大多石材企业存在家族式管理，缺乏管理人才，致使企业内部管理水平不高，出现产权关系模糊、分配制度不健全、办事透明度不高、管理缺乏民主和监督等，严重地制约着企业进一步发展扩大。这些问题都是石材企业做强的制肘。
“当前，要推动云浮石材业二次创业，就必须大力发展规模化生产、集约化经营的股份制企业，通过联合、兼并、收购、控股、参股等多种形式，以优势骨干企业为核心，以资本为纽带，推动‘以大带小’，‘大小结合’、‘强强联合’，促使生产要素向优势企业集聚，或培育组建具有较强竞争力和辐射能力的石材企业集团，实现石材企业的低成本扩张，实现增长方式由精放型向集约型的转变，提高石材企业在加入WTO后抵御市场风险的能力。”金繁丰成竹在胸。思路决定出路，石材业今后的发展定位就是强强联合、借品牌效应、创名牌。云城区打出了石材业走向世界的一张底牌。
但是，金繁丰指出，强强联合是有针对性、有目的扶持，而绝不能强行“撮合”，搞盲目的“拉郎配”。合作，主要是生产上的合作，同时也可以是资金、土地等生产要素方面的合作，通过合作生产，联合劳动，可以有效地改变小企业小生产所不能达到的目的，走向大企业社会化生产规模化发展的路子。
中印石材厂在这一方面先行一步。该厂由十多位业主共同投资组建，厂内各业主既团结协作，又拥有自己的“地盘”和设备，相对独立经营，在生产经营过程中，各业主既可以用自有资产开展业务往来，做小老板，又可扛着“中印石材厂”这面大旗拓展业务，从而有效地突破了以往小生产、小规模、实力弱的瓶颈，有了一个高起点的自我发展空间，为一些实力不强而又想寻求新发展的企业主拓出了一条求大发展的好路子。
同时，富林石材有限公司也在股份合作制方面创造了成功的先例。股份合作制企业的建立，集合并发挥着个体私营企业中个人独资企业所不能达到的资本、技术等生产要素方面优势，为企业的规模发展创造了条件。
以人为本，做强质量和外贸文章
“保证质量无小事。”在好世界石材厂，这句话不是口号标语，而是上至董事长下至工人的行动准则、做事宗旨，也是云浮对世界“买好石材请到云浮来”的一种自信和承诺的标注。好世界石材厂最基层的工人都明白，在这里干活，质量没有任何讨价还价的余地，与其做砸了挨批评再返工，不如从一开始就认真对待，不放过每一个细节，这样，客户就无可挑剔，公司也不会浪费资源，达到双赢。
借用春光石材公司董事长万福荣的话:企业要生存发展，必须在科技创新和提高质量上下功夫。我国加入WTO后，激烈的市场竞争和买方市场的形成，导致了石材业的竞争由卖方市场条件下的“有货不愁买”及廉价为主，转为价格、质量、性能、品牌以及服务方面的综合竞争；增长方式也从原来的简单的、以量的扩张为主转变到依靠提高反应速度、产品科技含量、附加值和市场占有率等方面。鉴于此，云浮大部分石材业主都充分认识到，必须吸纳高新科技，引进先进的生产设备和技术、引进高级的科技人才，研制开发数量更多、质量更高的石材产品，严格按照国际管理标准和质量控制标准，推动产品质量管理和参与ISO9002质量认证工作，创立打得响、有竞争力的名牌产品，才能把石材业做大，把“云石”的品牌造得更响。?
有人说，21世纪竞争的核心是人才的竞争。云浮石材业发展至今，一直存在着管理滞后的通病，大部分厂家仍旧是原始的家族式经营，而在业务处理上，尤其在外贸洽谈上亦依旧是原始、简单的方式。在企业市场化、市场国际化的今天，作为“石材王国”的云浮石材业，拥有外贸知识与谈判经验，又熟悉石材市场和业务的专业人员非常紧缺。有关人士分析，造成这种困境和尴尬的原因：一是云浮地处粤西，经济相对欠发达，人才吸引力不强；二是当地的石材厂大多是家族式经营，管理意识淡薄，用人观念陈旧、保守；三是当地专业人才匮乏。
春光石材厂的陈经理说，随着云浮石材业的影响不断扩大和企业自身业务的不断发展，促进外贸交流，加强企业和云浮石材业在国际市场的影响力和竞争力，必须重视外贸的交流与发展，更新、改变用人观念和管理意识，提升企业自身质素，加强外贸的沟通与交流。
规模效应是做大石材业的切入点
工业化的突破口往往在于园区建设，也只有整合和新建一批高起点、高标准的园区，才可以引导产业集聚，获取规模效益。石材业作为云浮的支柱产业，应如何整合现有资源，打造石材规模板块？
云城区以先人之见，出台了进一步做大做强石材特色经济的新举措，以推动石材经济的发展。该区在基础设施建设领域上，计划5年投入150亿元精心打造中心三大经济板块。继续完善牧羊、迳口、罗沙、高峰、河口、夏洞、思劳、腰古等石材工业园区。并通过加快建设高效畅通的综合交通运输网络，进一步拉近与珠三角发达地区的时空距离。目前，正在建设中的广梧高速公路马安至河口段建成通车，连接西江港口码头的河杨公路也在紧张有序的复工建设当中，初城通市城区的新世纪大道亦进入规划建设阶段。
在产业分工领域上，逐步引导企业实行产销分离。在完善现有石材生产区的同时，再规划4000亩地建设五大功能区，即生产加工区、荒料和产品进出口的码头货运区、产品销售区、配套服务中心功能区和石材机械制造销售服务区，逐步改变前店后厂为产、销分离，产品销售入室经营，以此提升云浮石材品位，建设全国最大、质量最优、国际化石材生产加工销售服务基地，打造国际知名石都。目前，该区总投资1.6亿元、占地面积400亩、计划建设营业商铺2000卡的石材专业市场正在紧张的施工当中，为区内石材企业提供交易平台，促进石材企业实现产销分离。
在信息科技领域上，云城区以电子政务和企业信用信息资源共享为重点，大力开发建设综合性或专门的信息交换平台--云浮石材网。同时，引导企业进行技术更新，不断提高产品的科技含量，使石材产品逐步向“新、精、特、尖、巧”方向转移。
针对做大做强石材特色产业，政府还专门出台扶持石材产业的优惠政策，按照“业主自愿，积极引导，实事求是，分类指导”的原则大力推行强强联合，积极引导当地石材企业从家族式经营向现代化的生产经营方式转变，鼓励有规模、有优势、有特色的企业联手，开展紧密合作，集优成势，创立品牌，致力打造“石材航母”，提高石材企业在加入WTO后抵御市场风险的能力。
