对于某些产品比如、PVC门等来说，主要的需求来自于小城市或者乡镇市场。如果你第一个进入市场，就有先发优势。得乡镇者得天下?至少国内公司如TCL集团、李宁、联想、脑白金、长虹、汇仁、修正药业等，都从二三线市场中尝到了甜头。那么对于木门行业呢？木门在乡镇市场也能像家电一样成功吗？
事实上，中央1号文件更是明确指出，要把支持农村建设作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动"建材下乡"，鼓励农民依法建设自用住房。这是继2009年中央和国务院提出"家电下乡、汽车下乡、农机下乡"之后刺激消费、扩大内需的又一重大惠民举措。这是农民的福音，是建材行业的喜讯，也是木门行业的兴奋剂。
赢在战略起跑线已成门企共识
随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的最后，也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或"一招鲜"的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识
在乡镇或者小城市营销，好处首先是竞争压力较小。中国好几个医药、消费电子、食品公司的经验告诉我们，比起那些有着100万到200万人口的大城市，它们在小城市赚的钱更多。
门窗企业怎样拓展二三线市场？
做好产品研发
一线门窗企业现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍一线门窗企业争夺农村市场的重要障碍。一线门窗企业应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。
打通渠道
一线门窗五金企业现有的渠道布局基本集中在大中城市，一线门窗企业必须打通通往三、四级市场的渠道。一线门窗企业目前较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商；一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现；鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。门窗企业应因地制宜。
避免原有品牌损伤
一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。一线门窗企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。
制定高效的传播策略
三、四线市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，三、四线市场的消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。一线门窗企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。限于三、四线市场媒体现状，户外和公交广告效果会较好。
潜在风险分析：
高端产品需求有限
农民收入水平较低，收入增长不稳定且货币化程度低，这严重制约了农民购买力的提高，导致农民人均消费水平偏低。此外，农民的消费习惯和消费观念也与城镇居民有较大不同，导致农村消费市场难以启动。高档门窗类产品短期内在农村还显得奢侈，相比之下，中低端门窗市场将会在农村迎来勃勃生机。
