【门窗幕墙网】凯撒灰、爱马仕灰……日前，记者在走访市场时发现，不少主打进口大理石的老石材经销商都纷纷更换或新增了石材品种。从品名来看，多是国产大理石品种。
当前疫情仍在全球不断扩散，大理石主产国土耳其、伊朗、意大利等国，成为国内石材人想去而不敢去的远方。而中国云南、贵州、湖南、湖北、江西、广西等地则成为水头石材人的下一站，国产大理石走向复兴之路。
1.经销商转战国产矿山
“下周，我还要去一趟云南，看下承包的矿山开采情况，顺便再到其他城市找找，看有没有其他好的矿口。”5日，记者在海西石材城四鑫石业见到了矿山界的女神李阿四，这个专注石材行业近20年的女人，靠谱、专业，且对市场极具敏锐度，在品种的选择上，在两年前就已未雨绸缪。
李阿四告诉记者，突遇疫情，很多石材人都惊慌失措，但她并不为此慌张，因为她不愁没有产品卖。“虽然我做了十几年的土耳其矿，但在两三年前，我就开始慢慢把触角伸向国内矿山。在主营土耳其的艾斯米黄的同时，兼卖一些国产品种。”
而经历这一次疫情，她彻底把重心放在了国产大理石上。“虽然现在土耳其矿山那边仍在开采，但我们过不去，只能通过视频点料。这一点就是上百万元的，没几个人敢冒这个风险，大不了更换品种。”李阿四说，现在还在经营的进口大理石品种的，大多是去年点，还没卖完的。
谈及国内经销商的品种转型，胜利石业总经理吴小雯坦言，受疫情影响，大家难免都会担心进口产品的不稳定。即便疫情在下半年能够得到全面控制，八九月能够上土耳其矿山，最快也要10月荒料才能到水头。而去年囤积的货，应该上半年都卖得差不多了，之后必然出现挺长的一个空窗期，所以有人换品种，也是大有可能的事。
吴小雯告诉记者，她与丈夫于2009创建胜利石业大理石事业部，经营土耳其进口的品种，直到3年前，他们慢慢开始尝试加入国产品种——金镶玉和黑白根。进口和国产石材两手抓，即便不能出去点料，也不用担心出现架子位闲置。
在高时大板市场里，记者见到依然进口品种满仓的海波石业。海波石业总经理江闯告诉记者，他们去年已终止与土耳其矿山的合作，而在售的宾利灰、宾利白也是去年囤积的货，今年开始物色国内的矿山品种。但国产优质大理石品种不多，现在仍未找到可替代经营品种。
像四鑫、海波这些终止与土耳其矿山合作的商家，在水头已不是个例。疫情当下，进口转国产，或许已成为水头不少石材经销商的选择。
2.成熟国产品种受热捧
据了解，5月后，国内的几个主产大理石的省份——广西、江西、湖南、湖北、云南、贵州，吸引了一波又一波石材人。
“中国已勘探出来的大理石矿山不少，成功走入市场的不多。加之，水头很多贸易商之前经营的都是进口料，他们对国产大理石并不能很好地进行判断。所以，也就出现了一窝蜂涌现那些成熟老矿的情况。”石材行业专家白利江认为，源头控制好的话，今年或是国产大理石的发展契机。
在谈话之中，记者获悉，至今走过500多座国内矿山的白利江已经成为石材界的品种参考指南。有石材人想要经营一个新品种，都会邀请他一同上矿山考察。他告诉记者，过去一年中，他有一半时间都在矿山上，而本周，他又受到邀请，将奔赴湖北的一个矿山进行考察。
“过去水头百分之七八十的米黄大理石品种皆出自土耳其，伴随市场流行趋势的改变，土耳其的主流品种——米黄大理石，也渐渐遭遇冷落，黑白灰色系大理石异军突起。再加上疫情，大部分的荒料采购商回流到国内，这也就催生了国产大理石热。”白利江说，目前国内的成熟大理石品种很畅销，比如金镶玉、黑白根、爱马仕灰、凯撒灰等国产品种，挺受推崇经营的人也很多。
李阿四坦言，鉴于过去国产石材的无序开采，老石材人对于国产大理石品种的选择则更为谨慎一些。这也是为什么还有很多贸易商即便没再进口石材，依然在观望的原因。
“大家都知道，国内矿山在资源把控方面，还没意大利、土耳其、伊朗等国家好，所以不会有人愿意轻易去推广一个新品种，都不想‘前人建亭，后人乘凉。’所以，大部分老石材人都会选择相对成熟，被市场认可的品种。”李阿四认为，当专业的石材采购商都回归到国内，这也会倒逼国内的矿山良性、专业起来。届时，新品种也会被慢慢接受。
3.推广借助设计师渠道
在业内资深人士艾蒙琛看来，成熟品种是有限的，当大量的贸易商涌入国内矿山，必然需要开发更多的新品种。
“中国其实有很多很好的大理石品种，但是推广不够。”艾蒙琛表示，虽然当下国内有不少的矿山运营公司，可以帮忙提升矿山的价值，但是要想让国产品种更快更好地被推广，依然需要借助更多的设计师渠道。
他认为，深圳、广州、上海、北京等一线城市有很多人跟设计公司建立较为密切的联系，应该让这些人加入推广团队。
而在矿多多董事长朱少华看来，要想把一个新品种成功运营好，必须制定“开好矿，布好局，找好人，分好利”的代理机制，让矿主、经销商、设计师共同获取长久的稳定收益。
“每一个成功的经销商背后，都有一个庞大的设计师资源，把一个新品交给他们，就成功了一半。”朱少华坦言，国内很多经销商不愿经营新品种，都是因为担心源头资源把控不了。目前，他们正在引导矿主，在开好矿的同时，也建立完善的价格保护体系和代理机制。
在山水矿业总经理李珊珊看来，一场疫情，让中国大理石有了扬眉吐气的机会。“过去大家都把眼光放在国外，鲜少人对国产品种上心，没有专业人来指导开矿，矿山也就慢慢无序化。现在因为疫情，禁锢了石材人出国的步伐，从而将他们的眼光引导国产石材上，这对国产石材来说，是一个最好的机会，经营的人多了，买的人也就多了，矿山的规范化管理也就上来了。
