消费者心理研究缺乏、品牌化策略不受重视、渠道建设难以把握、宣传推广受限等等,有些问题的解决必须运用传统营销的方法。传统营销既是对新营销方式的指导,也是对新营销方式的补充。
在2000年之前,我国门产业是以传统的木工制造为主,从2001年开始,门产业开始出现大规模工厂化现代制作。由于工厂化制作的质量好,价格低,大大优于传统的手工制作。于是门企乘势而上,年总产值以25%的增长速度递增。具体数据如下(此数据来自中国行业协会年度报告): 2004年:170亿;2005年:240亿;2006年 :320亿;2007年:400亿;2008年:500亿。这些工业总产值表明,木门是现代的新产业,已经与木工个人工艺制作不同了。
目前,我国城乡建筑房屋每年以20%以上的速度增长,年竣工面积为20亿平方米,其中既有建筑400亿平方米,95%以上为高能耗建筑,其门窗的能耗为发达国家的2倍~3倍。在未来30年内,我国将建造400亿平方米新建筑,因此,门行业将迎来一个前所未有的发展时机。
我国木门生产厂家大大小小有10000余家。木门专委会统计,能达到《木质门》行业标准,具有一定规模的有3000家左右。业内人士称,目前尚没有出现一家全国性品牌,行业仍处在发展阶段,60%-70%的市场还在是小作坊,工业化规模生产将在以后3-5年随着装修房比例的扩大而逐渐增加。虽然有金融危机影响,但由于有积极的内需政策,我国仍将产生不小的需求量,在国家为扩大内需投资的4万亿中,约有1万亿为房地产业,门窗产值占房产工程总量的0.6%,那么,1万亿中,门窗占600亿元。所以2009年的门产内需仍呈增长态势。
中国门业市场呈多元化格局,有很大的不平衡性。这决定了传统和现代营销并存的可能性,虽然其转型势在必行,但这个过程将是个反复过程。
由此可以说,谁的营销模式最贴近消费者,谁就能获得更大的份额。只有营销创新不断,才能适应市场。最值得关注的是我国的商业创新正在与世界接轨,与世界商业巨头抗衡。