【门窗幕墙网】今年以来,欧派的对外品牌宣讲方式和内容,和以往不一样:更公开、更主动积极、更多样化了。
通过以下几点,可以看一看:
欧派推出十位“欧派亿商”经销商
欧派参与“中国地产风尚大奖”的评选,并获得影响力房地产供应商TOP100
欧派曾在2015到2018年间,衣柜业绩翻四番……
当然,这样的对外宣传推广内容,还有很多:比如,欧派在持续推进“双龙计划”,即定制传奇企业与家装龙头的合作。
宣讲欧派的树根理论,欧派“1+10”终端运营模式:经营者;布局,展示,广告,主动营销,团队,机制,店面4S,服务4S,电器和工程。
把企业内部的政策方针及时对外公布出来,比如2020年的八字方针“以变应危,化危为机”。
再比如,品牌将会重新对店面、渠道和电商三大客流变化做模式创新的尝试,主攻老客户模式、旧改模式、橱衣联动、线上引流等创变。
以及最近欧派大力推广的“无醛爱芯板”,欧派举全公司之力,向中国橱柜定制家居市场猛烈发起“无醛之战”,快速提高了环保门槛,提升了行业的竞争壁垒,这与往年低调行事的欧派风格完全不同了。“愿天下无醛”,与“醛世界为敌”等等,这都一改了过去的欧派风格,引起行业人士思考。
欧派为什么会有这些变化?
要知道,欧派的树根理论和终端“1+10”终端运营模式等,十年前已基本成熟,就是在企业内部,如果不是关键岗位人员,这类相关的完整资讯及内容,大都以保密方式存储。
现在却以公开的方式,对外开始逐步解码。这背后透露着什么样的信息呢?
1、这是品牌自信、文化自信的表现之一,还是以危为机借此寻求突破,争取到更多舆论的了解与支持?
2、在移动互联时代,用大量对外输出品牌资讯的呈现方式,是不是能够起到三点效果:抢占媒体资源的目的吸引更多相关行业人士的关注,通过品牌信息传递来广纳人才,同时吸引更多潜在的经销商群体?
3、或者是作为公众聚光灯下的上市公司,通过企业内外部“软实力”的多视角展示,可以更好地得到社会及相关机构的认可和支持?
如何正确理解这种品宣模式?
过去十年来,从欧派体系中离职去到其它定制家具品牌、成品家具、系统门窗、整装软装厂商……等等的干部和员工,非常多,数不过来。
所以,以上这些非对外公开资讯,其实已经在大多数品类品牌中,都已经有了。
人才流动到哪里,资讯就会被带到哪里去。
其它厂商也会在此基础上,迭代创新出来更多不一样的内容。
话说回来,这样的品宣方式,笔者第一感觉是其作为定制家具头部品牌,通过这样的公开场合,在向行业内外的公众发声,展示其过去27年来成功登顶的秘籍有哪些,展示其对于行业营销实践理论的贡献,展示其作为公众知名品牌下一步还将会怎么做。
欧派以上展示的这些“软实力”,本质上也是再给同行及其它品类品牌一个提醒,厂家、设备和资源等可能都差不多,但是支撑品牌壮大和发展的持续动力,来自于品牌软实力的构建、沉淀与创新。
硬实力可以速成,软实力却要沉淀和积累。
但正如一句名言:没有成功的企业,只有时代的企业。十年被称为一代,2010-2020年正在过去,接下来的十年,又是新的一代,有哪些家居品牌会是家居行业的新弄潮儿?