据网络资料了解，2005年麦肯锡在中国30个城市采访了6000个人，他们中既有来自上海的，也有来自半农村城镇的，调查面复盖了除贫困家庭以外的所有收入等级。调查发现，在很多并不引人注目的小村镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是企业未来十年重要的发展机遇。近年来跨国公司将经营目标主要放在沿海大城市，并逐步延伸至二三线城市，但是没有几家跨国企业注意到中国还有1.2万个小城镇。这些小城镇的家庭总收入总量已经比一二线城市的总和高出约50%，从发展趋势来看，在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万元的家庭每年将增加760万户，而城市中一般每年增加660万户。
此外，小城镇中潜在的富裕家庭，调查发现这些地方拥有平均月收入达1400元的4300万个家庭，它们是市场的主流消费群体。另一个是潜在富裕群体，平均月收入达3800元的3500万个家庭，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，这个潜在富裕群体的收入已接近中国一线城市平均月收入4300元的水平。因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国城镇中的主流消费群体也构成了富有吸引力的市场。
因此，随着，建筑门窗产品日益同质化，一二级市场布局饱和，市场竞争白热化，三四级市场受金融危机影响较小。同时，国家及时出台扩大内需，加大农村基础设施建设的政策，拉动了农村市场的消费需求，三四级城市及农村市场未来一段时间内必将好于一二级市场
三四级市场的经销商普遍缺乏经营手段，再加上资金有限，店面大都较小，产品容量有限。三四级市场由于信息接收面窄，消费者通常对产品不甚了解，于是很大程度上依靠经销商的推荐，经销商说哪个品牌好，他们就买哪个品牌。同时，相当一部分中小企业对县级经销商没有具体有效的保护政策，同门竞争激烈，导致一些经销商跟厂家直接没有形成良好的运作模式。因此，打造一张成熟的营销网络也是需要长时间的考验。
现在很多厂家都把市场向三四级城市及农村扩张，我觉得很多企业的操作模式都有一种误区，首先，市场向乡镇及农村市场扩张不代表企业直接把经销商辐射到乡镇，可以通过县级或者地级经销商来推广。现在，我们也听到一些经销商说今年销量比去年下滑了很多，生意难做。但是我现在的生意还不错，下面还有7、8个乡镇分销商，包括新街也是我们的分销商，尽管新街离厂家很近，但是他们到厂家拿不到货，这对我们县级经销商就是一种政策保护。而且，这些分销商销量好的一个月有4、5万，如果厂家把这些乡镇分销商的市场份额占据了，那么我们这些县级分销商仅仅靠城市商品房的零售是很难生存的。目前，我们除了下级分销商，在县级市主要以零售为主，工程跟零售的比例是3：7。现在我们县级城市装修主要以铝合金门窗为主，门窗价格越来越透明化，尽管销量增大了很多，但是利润下滑很大，不过外地客户利润还能高些。
随着江西、湖南等产区的兴起，一些三四级经销商因为距离厂家近，大部分经销商都直接到厂家拿货。而一二级经销商因为价格透明，产区辐射范围较小，市场竞争越来越激烈。目前，三四级市场是典型的没有市场保护的，而且这种现像在中部地区的本土企业中大部分都存在，只要谁打款多，就给谁发货。企业直接把市场网点布局到乡镇市场，价格透明，让很多县级经销商很有意见，这也企业失去很多客户。不过，造成这种现象的还有经销商本身，大部分经销商不愿意跟厂家签订合同，厂家因为经销商销量达不到要求，就必定会寻求其他的经销商。
