【门窗幕墙网】铝合金门窗行业风雨飘摇,企业和经销商在这个时候更应该相互合作,互相扶持,打造经销商的合伙人模式就是不错的选择。
第一,构建经销商盈利系统。对于商业来说,一切不盈利的商业行为都是耍流氓,盈利也自然是经销商所追求的最终目的。对于铝合金门窗经销商来说,尤其是刚入行的经销商,企业非常有必要帮助其初期能够盈利,而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。
因此,初期协助经销商建立团队,构建盈利模式,确定渠道和方向,明确广告和推广切入点。通过当地市场调研,构建经销商的产品及定价系统,并通过系列活动,帮助经销商快速上路,这很关键。在中后期,对于团队专业指导,并根据市场变化,给予经销商一些新的营销思路指导,帮助经销商打造持续盈利系统,这也很关键。
对于重点的样板市场,还可以形成与公司的利益捆绑机制,构建命运共同体。这样一来,对于经销商来说,更加不会轻易更换品牌。
第二,加强技术创新。对于企业来说,产品永远是经销商征战市场的王牌。企业唯有在产品上满足市场需求,从市场出发,做精做细,为经销商打造盈利性的产品体系。
第三,提升铝合金门窗企业核心竞争力。在与经销商聊天的过程中,很多经销商往往会吐槽:某外资品牌以及国内一线品牌代理条件苛刻,压货多,他们苦不堪言。但事实上,你可以看到,这些品牌的经销商流失率却非常低。
为什么?
在如今优胜劣汰的市场环境中,作为企业,打铁还需自身硬。只有企业强大了,经销商才会更稳定。毕竟大树底下好乘凉,谁也不愿意跟一个摇摇欲坠的企业担惊受怕。所以,铝合金门窗企业加强品牌创新和提升品牌形象,是企业帮助经销商赢得市场竞争的关键。
总之,面对劣汰环境,铝合金门窗企业一定要顺应市场需求,迎接各种挑战,了解困境的原因,然后分析改变,做好应对策略,这样才可能在困境中迎来新的发展。