【门窗幕墙网】在铝型材行业里，流传着这样一句话：世界铝材看中国，中国铝材看广东，广东铝材看南海，南海铝材看大沥。短短28个字，是大沥铝型材产业世界实力的最佳证明。
改革开放以来，大沥铝型材行业孕育出坚美、凤铝、伟业、华昌等十多家全国知名企业，奠定了中国民用铝型材产业的基础。大沥人不止一次骄傲地对外宣称，世界十大摩天楼和神舟六号飞船都在使用大沥铝型材，大沥成为名副其实的“中国铝材第一镇”。
2013年南海区区划调整，多数铝型材生产基地划入狮山，保留了企业总部和产业链。在此背景下，大沥手捧“中国铝材第一镇”这个金饭碗，如何进一步谋划自己的铝材版图？大沥铝材这一区域品牌的下一站将去往何方？
1没有铝矿资源却成了“中国铝材第一镇”
大沥人和铝型材的故事，讲起来颇有一些传奇色彩。但在很多铝型材老板看来，并没有铝矿的大沥镇，能成长为全国有名的“中国铝材第一镇”“中国有色金属名镇”，源于早期大沥人对废旧塑料、废旧金属的回收。
在佛山市南海区铝型材行业协会会长、广东华昌铝厂有限公司董事长潘伟深的记忆里，广州的茶仔园是大沥有色金属产业的福地。旧时的茶仔园位于广州下九路附近的西来初地，在上世纪三四十年代，不少来自大沥奇槎的人聚集在这里，专门从事废旧五金回收，创办了铝企龙头华昌、伟业两大公司的潘伟深、潘伟津两兄弟的外公，就是茶仔园淘金人之一。
五六十年代茶仔园关闭后，部分人返回大沥，继续在生产大队从事冶炼。但他们已不再满足从事简单的冶炼回炉，而是有目的地制成了半成品，为当时工业生产提供毛坯，比如各种机械零配件、风扇底座、马达芯等。
改革开放之后，各地从事有色金属生产和贸易的厂商纷纷来到大沥寻找商机，一个辐射全国的有色金属交易市场逐渐形成。而旅港乡亲回来办起的塑料制品厂，激发了大沥人开办有色金属加工厂的热潮。
1984年，大沥人邝锦华、梁灼林等人开办的谢边铝材厂，被认为是大沥的第一家铝材厂，没钱买金属挤压机，他们就用塑料挤压机顶上。早期的铝材厂用简陋的熔炉、粗放的工艺，开启了大沥有色金属制造业发展的篇章。瞅准建筑门窗从木制品向铝制品演变的大趋势，不少做金属回收甚至做五金的大沥人纷纷开办铝材厂。
到2002年，大沥生产的铝型材已占据国内市场的三分之一，此后陆续获得“中国铝材第一镇”“中国铝型材产业基地”等荣誉。大沥镇镇长游剑锋在一些产业活动上骄傲地告诉世人，世界十大摩天楼和神舟六号飞船都在使用大沥铝型材，大沥有色金属加工业年产值298.92亿元，有色金属年贸易额超4000亿元。
2依托金字招牌形成完善铝门窗产业集群
大沥铝型材产业的崛起史，是一部沥商的奋斗史，也是一部财富神话的创造史，它除了塑造了不少的知名品牌企业和铝型材产业集群外，还形成了粘度很高、配套很完善的铝门窗产业链。
南海区铝门窗五金装饰行业协会会长、广东永信门窗五金科技有限公司董事长黎国敏告诉记者，铝门窗五金产业在大沥有很多年历史了。最早是外地商人来大沥找铝型材，找到之后就会去找配套的五金件，就这样随着铝型材品牌企业的成长，在上世纪八十年代末，铝门窗五金行业开始在大沥集聚。
“最开始的时候比较分散，主要围绕铝材企业而起，慢慢地，整个广佛路两旁都是相关的铝门窗五金配件经销部了。”黎国敏说，后来凤池经联社瞅准这个发展的势头，于1998年向政府申请成立凤池装饰材料市场，将这些商户纳入市场管理，从而催生了大沥铝门窗五金装饰材料产业集群。
“门窗五金行业起点不高，有些是从经销转做生产，有些一开始就做厂，都是从小到大慢慢做起来的。”黎国敏坦言，如今在大沥，单是铝门窗五金类的企业都过千家，大的年销售额几个亿，小的销售额在几千万，整个行业的年产值超300亿元，这还没包括上游的设备、模具企业以及下游的门窗厂等。
黎国敏介绍，如果以凤池装饰材料市场作为一个样本来分析，铝门窗五金行业的企业主要有三种运作模式：“前店后厂”型的约占30%，即除了在市场有商铺外，在周边地方还开有自己的工厂，这类企业的规模相对较大；“经销代理”类的占40%，即在市场开商铺专门经销代理某品牌、某工厂的产品；“综合贸易型”的占30%，他们类似一个五金超市，从多家厂拿货又销给多个商家，这种主要是现货交易。
3区域优势凸显全球铝门窗五金七成大沥造
记者在凤池装饰材料市场看到，市场内每一家商铺内都陈列着数不清的门窗配件，大到玻璃门、整体窗，小到导轨轮、门把手、胶条、小螺丝……琳琅满目无奇不有，不时有提着商务包的客人来询价，市场内有时还能看到外国人的身影。黎国敏说，“可以这样说，做铝门窗需要的任何配件，在我们这里都能找到。”
这些品类繁多的五金及其他门窗配件，与大沥铝材一起，销往的不仅仅是全国各地，而是全球上百个国家。11月24日，在大沥镇大镇工业园，南海区涛宇铝制品有限公司车间里，一个个脱模的铝合金门把手，在工人们手上被仔细地打磨、抛光……完成所有生产工序的新产品，将从这里出发，一路经过汽运、航运等，抵达全球七八十个国家。
南海区涛宇铝制品有限公司老板陈明权告诉记者，他们公司从2004年开始做门窗五金，已经做了十多年的出口，“现在公司95%都是出口，销往七八十个国家，包括中东、非洲、美洲等，有些客户已合作了十多年，每年我们都有120个左右的货柜发出去。”陈明权说，今年虽然有疫情影响，但是公司的订单却稳步增长，甚至比往年涨了20%以上，现在车间里都在满负荷赶工，到春节放假前的单已经排满了。
“这也说明我们中国制造是响当当的，由于品质好、性价比高，在客户心目中地位是很高。”陈明权说，公司从正月里就开工赶订单，那时候很多客户为了下到单，都特意增加支付定金的额度。
陈明权所说的现象并不是个例，据黎国敏透露，今年上半年业内企业普遍表示订单有所下降，但是到下半年都追平了，现在不少大厂还都有所增长。为什么在疫情影响和全球经济形势不明朗的当下，大沥铝门窗五金装饰行业有如此好的表现？这或许与大沥铝门窗五金行业的市场占有率有关，根据黎国敏所在协会的初步估算，全球70%的铝门窗五金配件都来自大沥，这个市场占有率比铝型材还要高。
4品牌效应初现外来门窗厂家慕名入驻
大沥铝门窗五金能取得这么高的市场占有率，与其本身的行业特性有关。“其他地方也能生产铝型材，但是铝门窗五金配件行业却不易复制，因为整个铝门窗五金相关联的企业太多了，包括模具制造、机械设备等，单单一个把手，就牵涉到铝合金、锌合金、不锈钢、塑料等多种材料的产品，各个厂之间相互协作，才能为客户提供完整的解决方案，因此产业链之间的粘度很高，而大沥目前就是全球做这一块最集聚的地方。”黎国敏分析说。
不止如此，大沥铝门窗五金还是优质品的代名词。“在国内也有一些地方生产铝门窗五金，比如说浙江的温州、河北的任丘，而广东省内也有高要、勒流等，在这些区域中大沥的口碑是最好的，也是最能卖得出价格的。”黎国敏告诉记者，这些地方的企业有些都要专门在大沥设点，还有一些老板直接把公司搬了过来，一方面是因为产业配套齐全，另一方面，也体现了区域品牌的价值，“我们这里生产的产品客户就是认！”
铝门窗五金行业产品品类多，但是做好却不容易。记者在走访过程中，几乎听到每家企业都强调产品品质、强调做专做精，佛山市宏扬伟创门窗系统有限公司甚至加入了产品追溯系统，“一些房地产开发商用了我们11年的产品，从来没有出现过质量问题，所以我们对于自己的产品很有信心。”公司董事长曹近文告诉记者，通过追溯系统，应用到房子上的五金配件，可以轻松查到相关生产信息，这也是公司对消费者的一份承诺。
实际上，除了铝门窗五金装饰材料产业的集聚外，在南海还聚集起了更大规模的门窗产业。“据我们估计，南海的门窗厂有6000多家，95%都是家装的，5%都是做工装的。”黎国敏表示，很多北京等地的门窗厂都搬来南海，仅一条博爱路，就聚集了过百家门窗厂。
5不断做专做精业内企业“抱团打天下”
如是看来，手捧“中国铝材第一镇”金饭碗的大沥，将大沥铝材这一区域品牌的下一站，放在依托区域品牌优势延长产供销链条上面，既有非常好的产业基础又是大势所趋，铝门窗五金装饰行业接得住这个重任，全铝家居行业也接得住。
行业发展三十多年来，经历了初期的手工作坊阶段，中期的半机械化生产阶段，再到现在的定制生产阶段。“过去是工装比较多，大家和开发商、大型门窗厂打交道，主要靠做量来生存，现在家装的需求逐渐上来了，给我们向高端市场挺进提供了空间。”曹近文说，公司的产品品类特别多，如果还做低端市场的话，利润率就太低了，因此淘汰了一些低端客户，专注做高端市场，可以为客户提供定制化服务，才算能较好地活下来。“总体来说，这个行业的技术加持还不够，经历了早期的野蛮增长阶段，现在是好好练内功的时候了。”
“单个企业的产品品类多的话，企业的人工和生产成本就比较高，因为每个产品都要有条生产线，而要想提升行业的整体水平，就必须要鼓励企业做专做精，每个企业做的产品品类少了，单个产品的量上去了，产品的质量才能更好地提升。”黎国敏坦言，为了鼓励大家做减法，并加强产业链之间的合作，南海铝门窗五金装饰协会还在今年开始，创新性地组织协会内部每月一次开展“资源对接会”，参会的企业各自亮出自己的优势产品，把自己不擅长的产品找到擅长的企业做，企业相互之间的合作更紧密了，各个企业的优势也更加突出了，“大家一起抱团打天下，才能走得更好更远。”
声音
南海区铝门窗五金装饰行业协会会长黎国敏：
在大沥，做铝门窗所需要的所有配件都可以找得到。
在全国来说，南海大沥的门窗五金是最出名的，我们在全国的产业集群中，是处于领先地位的。
在这个产业中的企业有没有隐形冠军我不好说，但是就全球的铝门窗五金市场来说，大沥一定是全球的隐形冠军，因为大沥的产业版图占全球的70%。
接下来行业要发展，不是要强调做大做强，我们更强调做专做精。
佛山市宏扬伟创门窗系统有限公司董事长曹近文：
做产品很简单，用最好的材料，把工艺做好一点，把质量做到极致。
对于企业来说，生存是第一位，先活下来再说，无招胜有招。
佛山市南海区涛宇铝制品有限公司董事长陈明权：
我们每年都会专门去拜访国外的客户，已经去过二三十个国家，面对面的交流更显我们的诚意，也更能强化我们合作的质量。
不要想着赚快钱，一定要专注做品质，做好了品质就有生路。
